创洁有限责任公司(创业计划书)

2008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛序号：编码：2008年“挑战杯”河北省大学生创业计划竞赛作品申报书作品名称：创洁有限责任公司学校全称：东北大学秦皇岛分校团队名称：“创洁”创业团队2008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛112008年“挑战杯”河北省大学生创业计划竞赛作品登记表作品名称创洁有限责任公司作品所属领域1、产品（C）A.农林、畜牧、食品及相关产业类B.生物医药类C.化工技术、环境科学类D.电子信息类E.材料类F.机械能源类2、服务（）G.服务咨询类参赛学校（全称）东北大学秦皇岛分校团队主要成员姓名性别年龄年级、专业备注程晨男212006级经济学（负责人）姚林山男222006级会计学刘玉海男202006级工商管理陈雪女202006级市场营销2008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛22团队联系方式通通讯地址河北省秦皇岛市东北大学秦皇岛分校10607信箱邮编0066004电电话[phone]手机[phone]指导教师姓名王雷震性别男年龄43职称教授工作单位河北省秦皇岛市东北大学秦皇岛分校作品简介（限200字内）目前世界面临着能源短缺和环境污染的双重压力，本公司所持有的技术(专利号为200720013944.8)，利用废塑料、废橡胶和废油生产出各种标准规格的汽油、柴油以及天然气等其他产品,并且无污染,真正实现了变废为保，拥有可观的经济效益和社会效益，从一定程度上缓解这一压力。2008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛33学校意见（行政章）年月日备注2008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛44评委意见：评委签字年月日2008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛552008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛66创洁有限责任公司创业计划书目录执行总结-----------------------------------------8项目背景-----------------------------------------11国际市场--------------------------------------12国内市场分析----------------------------------13产品概况-----------------------------------------20产品简介-------------------------------------20经济及社会效益分析---------------------------22产品前景-------------------------------------23市场机会-----------------------------------------23市场概况--------------------------------------23市场细分--------------------------------------25竞争分析--------------------------------------25公司管理-----------------------------------------29公司法律结构----------------------------------29公司组织结构----------------------------------29公司管理--------------------------------------29公司文化----------------------------------------34公司发展战略------------------------------------38企业管理----------------------------------------40生产厂址的选择-------------------------------422008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛77生产管理------------------------------------46人才发展战略--------------------------------47市场营销---------------------------------------49营销战略------------------------------------50营销策略------------------------------------50投资分析---------------------------------------58股本及规模----------------------------------58资金运用------------------------------------59项目投资的现金流量分析----------------------61回收期分析----------------------------------62敏感度分析----------------------------------63财务分析---------------------------------------65长期财务战略--------------------------------65财务分析------------------------------------65机遇与风险-------------------------------------72机遇----------------------------------------72风险----------------------------------------73风险资本的退出---------------------------------74附录一（技术简介）-------------------------77附录二（授权书）---------------------------822008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛88执行总结市场分析中国作为世界上最大的发展中国家，中国是一个能源生产和消费大国。能源生产量仅次于美国和俄罗斯，居世界第三位；基本能源消费占世界总消费量的l／10，仅次于美国，居世界第二位。中国又是一个以煤炭为主要能源的国家，发展经济与环境污染的矛盾比较突出。近年来能源安全问题也日益成为国家生活乃至全社会关注的焦点，日益成为中国战略安全的隐患和制约经济社会可持续发展的瓶颈。上个世纪90年代以来，中国经济的持续高速发展带动了能源消费量的急剧上升。自1993年起，中国由能源净出口国变成净进口国，能源总消费已大于总供给，能源需求的对外依存度迅速增大。煤炭、电力、石油和天然气等能源在中国都存在缺口，其中，石油需求量的大增以及由其引起的结构性矛盾日益成为中国能源安全所面临的最大难题。根据国家统计局的资料显示,2005年中国的能源消费为223307万吨标准煤,其中汽油达到4854.5万吨,柴油达到10986.5万吨,天然气消费达到474.5亿立方米.可见中国是一个柴油、汽油的消费大国，并且是供给小于需求的，所以本公司的主要产品（汽油、柴油）拥有广阔的市场前景。考虑到公司的初期规模及各方面因素，公司决定初期目标市场定在以唐山为中心的地区（辽宁省、河北省及天津和2008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛99北京地区）。产品概况本公司初期产品立足于环保，运用最新专利的技术，用废塑料、废橡胶、废油作为原材料主要生产各种规格的汽油、柴油，副产品为天然气、粗炭黑等。技术壁垒公司生产所使用的技术拥有国家最新专利（专利号为200720013944.8），废塑料、轮胎、废油经本套设备流水线，当时能出白色（颜色深浅，标号高低自动调节，）符合标准的汽油、柴油（不回色）天然气及炭黑，生产效率是其他设备的2---3倍。所以可以保证我们拥有独一无二的技术，全套的核心技术不易泄密。这将保证我们在市场上具有很大的竞争优势。另外我们将加大新产品的研究，这将使我们的产品永保活力，使我们在市场上具有更大的市场份额。我们将坚信科技是我们公司的生存之本。专利书复印件及专利授权书见附录公司组成及管理公司采用直线型的组织结构,由总经理直接向董事会负责,公司初期创业团队来自东北大学秦皇岛分校,成员各司其职,都具有相关领域的专业知识和运作经验,且优势互补.同时公司还得到沈阳市能兴研究所的技术支持,此外公司还将聘请多位管理及营销专家.生产管理2008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛1010在生产上严把质量关，因为质量是企业的生存之道。公司将采取一系列措施，例如设立质量监督，通过教育让每个员工都有质量责任感，来保证产品质量的良好性。我们的产品是环保与技术的良好结合，这正是我们的优势所在。同时公司不断加大科研投资使技术更加成熟，使系列新产品不断被开发出来，确保公司在该领域的技术始终是国内最先进的。公司战略公司制定了初期，中期，长期的发展目标。基本概括为积极拓展市场，提高品牌形象，努力研发新技术和新产品，确保在技术上的优势。营销策略因为本公司主要生产的产品为市场上已经存在的汽油、柴油等，所以我们遵循以下原则制定了详细的营销策略：1.在技术方面不断进行新的变革；2.回避一些直接竞争的局面；3.为自己选择一处防御较薄弱的空隙，长驱直入市场。具体营销策略见后面营销策略部分。财务分析公司可申请免税政策,公司成立初期注册资本为1000万,其中风险投资600万,沈阳能兴科技研究所技术入股200万,设备入股200万。公司固定资产投资400万,流动资金7502008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛1111万.（3年期贷款150万）公司从第一年即可赢利,内部报酬率达到33.86%,3年投资净现值为657.8万.公司未来产品将涉及到环保及能源的一些领域,第三年公司资产将达到5000万,而且在未来的时间里还将大幅度上升.风险资本的退出我们追求的是企业权益的最大化与股东权益最大化的和谐统一！在现在的市场上公开上市（IPO）当然是我们的理想选择，这样会为投资商带来巨大的经济效益，因此这将是我们的奋斗目标。而且现在随着创业板的实行,为我们公司又提供了一个上市平台.但毕竟上市对于一个公司来说不是件容易的事，所以采用收购的方式也是值得考虑的，象我们的公司市场前景非常广泛，资产升值也是非常的快，很快就可以在目前的市场上占有一定比率的份额，因此收购的可行性很高。考虑到多方面的原因，在第5年左右的时间选择创业板的上市退出比较可行，收益率也很高。1.项目背景（一）国际市场环境1、世界石油需求持续增长表1-1年份增长率2000-2005年平均4.4%2008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛121220065.4%20075.1%2008预计4.8%-4.9%2、市场供需紧张，非欧佩克产油国由于很多项目延迟上马以及技术性故障、产量递减加速等原因，国际机构预计今后的产量不足以前的一半；而欧佩克拒绝了石油消费国和国际能源机构增加供应抑制油价的呼吁，维持现有产量限额不变。3、美国石油库存下降，美联储降息刺激需求抬高油价。4、地缘政治问题频发，刺激油价上涨；原油贸易量将在25年内增加一倍。5.国际市场环境对产品项目的影响全球性石油需求的增长及价格的提升，使得汽油、柴油拥有相对同步的变化，从而使企业的发展有广阔的前景。在这样的前提下，又由于企业产品原料来源的低廉将保证未来十年内的利润稳步增长。（二）国内市场环境1、经济分析图1-22003-2007年GDP及其增长速度2008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛1313国家的经济实力稳步高速增长，在向工业化迈进的同时，汽油、柴油的需求量迅速增加。2、政策分析2005年6月，国家发布了《成品油批发企业管理技术规范》和《成品油仓储企业管理技术规范》,尽管从某种程度上来说,新的成品油规范看似松绑,实质上是对民营油企严加监督的升级。国家发改委决定适当提高成品油价格；汽油和柴油的全国平均零售基准价分别由每吨5480元和5020元调整