团队作业-小青修改版

队名：小黑虎It'sourteam'sshowtime!团队作业介绍队员郭文杰冯小青李土振赖捷纯陈嘉亨队员Step1第一步Step2第二步Step3第三步Step4第四步Step5第五步Step6第六步•有限责任公司的成立条件和注册流程•我们选择的行业—保健品行业•保健品行业的发展历史•保健品行业的现状•保健品行业的前景•本保健品公司的组织结构目录一、有限责任公司成立条件和注册流程有限责任公司成立条件1.股东符合法定人数2.有符合公司章程规定的全体股东认缴的出资额3.股东共同制定公司章程4.有公司名称，建立符合要求的组织机构5.有公司住所有限责任公司注册流程查名签字申请营业执照申请组织机构代码证申请税务登记证办理基本账户和纳税账户办理税种登记办理税种核定办理印花税业务办理纳税人认定办理办税员认定办理发票认购手续工商所流程onetwothree全体投资人的身份证复印件（投资人是公司的需要营业执照复印件）注册资金的额度及全体投资人的投资额度公司名称（最好提供5个以上）、公司大概经营范围一、查名带好身份证前往工商所进行签字，工商所核实后通过；签字需要本人到场，经工商所人员确认为本人无误后签字生效，签字通过后即可以开始办理营业执照二、签字三、办理营业执照（所需资料）股东会决议；董事会决议股东或者发起人的法人资格证明或自然人身份证明；董事、监事、经理、董事长或者董事的任职证明董事、监事、经理的身份证复印件；住所使用证明（租房协议、产权证）公司的经营范围中，属于法律法规规定必须报经审批的项目，需提交部门的批准文件监事会决议；章程公司董事长或执行董事签署的《公司设立登记申请书》；公司申请登记的委托书质监局流程前往质监局核发代码证正副本和代码卡流程结束一、办理税务登记证所需资料(由相关部门提供)finefourthreetwoone•《企业法人营业执照》原件、复印件各一份•《组织机构统一代码证》原件、复印件各一份•企业章程或协议书或可行性研究报告或合同书原件、复印件各一份•法定代表人、财务负责人和办税人员的《居民身份证》原件、复印件各一份•经营地的房产权或使用权或租赁证明（加贴印花税）原件、复印件各一份税务局流程二、填写表格报送市局（之后办理基本帐户和纳税账户）所需材料报送市税务局（均由相关部门办理）填妥税务登记表及其他附表核审并审批后打印税务登记证并领取税务登记证onetwothree后续流程办理税种登记办理所得税核定办理印花税业务办理纳税人认定办理办税员认定办理发票认购手续二、我们选择的行业—保健品行业保健品的概念保健品是具有特定功能的产品，适宜于特定人群使用，具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的的产品。总体而言，具有增强免疫力、辅助降血脂、辅助降血糖、辅助改善记忆力、抗氧化、缓解视疲劳、改善生长发育、增加骨密度等27种功能保健品的分类具有营养性、天然性的药品特性这类药品，应当配合治疗使用，效果才会更显著具有化妆品的性质可以起到内调外效的作用，比如：太太口服液有日常生活用品的特性比如：健身器、按摩器具有食品的性质比如说是茶、酒、蜂制品、饮品、汤品等保健食品保健药品保健化妆品保健用品三、我们为什么选择保健品过去未来现在分析流程：（一）保健品行业的发展历史保健品行业发展的历史图：人们的生活水平提高了兴起背景高额的利润复苏分析萧条归咎发展原因兴起背景兴起背景兴起背景发展原因兴起背景发展原因兴起背景萧条归咎发展原因兴起背景兴起背景兴起背景发展原因兴起背景发展原因兴起背景萧条归咎发展原因兴起背景萧条归咎发展原因兴起背景复苏分析萧条归咎发展原因兴起背景复苏分析萧条归咎发展原因兴起背景复苏分析萧条归咎发展原因兴起背景复苏分析萧条归咎发展原因兴起背景复苏分析萧条归咎发展原因兴起背景复苏分析萧条归咎发展原因兴起背景onetwothreefour消费者的好奇心和购买力高额的利润相对较低的政策壁垒和技术壁垒广告和炒作在当时的兴起复苏分析萧条归咎发展原因兴起背景萧条归咎无序竞争激烈法律法规不健全.保健品行业出现信任危机复苏分析萧条归咎发展原因兴起背景1、随着收入的增加，消费者越来越关注健康2、政府的监管力度加大3、产品质量加强4、非典的刺激复苏分析萧条归咎发展原因兴起背景（二）保健品行业现状SWOT消费者企业产品现状分析现状分析企业产品消费者政策现状分析现状分析政策消费者产品企业企业规模：企业企业产品企业产品企业产品企业产品企业消费者产品企业消费者产品企业消费者产品企业政策消费者产品企业政策消费者产品企业政策消费者产品企业产业集中度低，产品低水平重复国外企业的进入，竞争更加激烈过分依赖广告促销，产品研发力量薄弱onetwothreefour企业现状SWOT消费者产品企业产业法规仍然不完善政策消费者产品企业产品优点：各种功能保健品的市场份额图各种功能保健品的市场份额图产地比较集中。目前已批准生产的保健品中，42.７9％集中在北京、广东、5个经济不发达地区的产品仅占1.25％。申报功能雷同的多。功能分布集中在免疫调节、调节血脂、抗疲劳3项，约占62.2％。如此集中，容易造成竞争过于激烈，很难收到良好的经济效益。相同原料重复开发的多。集中在螺旋藻、褪黑素、鱼油、灵芝、鲨鱼软骨、虫草、甲壳质、银杏等。保健品产品剂型以药品剂型为主。主要采取胶囊、片剂、口服液、颗粒剂（以前人参仅能通过胃肠道吸收的单一途径，增加了口腔粘膜吸收，从而大大提高了产品的吸收利用率。保健产品缺陷SWOT消费者产品企业年龄购买比例(%)60岁以上4245岁—60岁3540岁以下121.消费群体的构成及比例SWOT消费者产品企业城市购买保健品的比例(%)天津78.95青岛74.04石家庄71.26北京67.09武汉66.99广州61.762.消费者的地域性差异结论：北方比南方高SWOT消费者产品企业3.消费者的收入性差异：结论：收入水平与保健品的消费支出存在一定的正相关关系SWOT消费者产品企业4.消费者的消费意识：国人有进补的传统习惯经济发展使得人们更加关注健康医疗费用的昂贵支出，使得人们更加依赖于自我保健SWOT消费者产品企业《保健食品标识规定》《卫生部关于发布生产组合式保健食品规定的通知》《卫生部关于保健食品管理中若干问题的通知》《保健食品通用卫生要求》《关于加强保健食品广告监督管理的通知》《保健食品管理办法》《卫生部关于开展保健食品功能学检验机构认定的通知》政策消费者产品企业现状总述：1.企业在自身还不够完善的情况下，面临着国外企业更加激烈的竞争2.产品覆盖面比较全面，但主打却总是那么几种，市场利用率低3.消费者基本能够接受保健品，只是普及率还不够高4.国家在保健品方面的法律法规逐渐完善，有利于这一行业的进一步发展（三）保健品行业发展前景1.预测行业发展趋势：2.事实证明：1）企业数量2）市场成熟情况市场秩序逐步好转监管体系基本健全产业结构基本完整消费者心理基本成熟3.保健品行业发展趋势保健品价格总体水平将下降促销重点将从功效宣传转向保健知识宣传及品牌宣传新资源、高技术、方便剂型的保健品将成为主流保健品市场将进一步扩大六、本保健品公司的组织结构制定公司的战略规划、经营目标、重大方针和管理原则；挑选、聘任和监督经理人员,掌握经理人员的报酬与奖惩；协调公司与股东、管理部门与股东之间的关系；提出盈利分配方案供股东大会审议统筹编制年度的经营计划、投资计划和提出公司中长期发展规划；根据年度工作计划，作出下阶段工作部署，达到量化、细化，分类分项、按人、按时抓好布置、安排、检查和落实；根据工作实际进展状况，不断完善内部管理和运作的机制，加强对各岗位人员的阶段性工作检查考证和年中、年末的考核，加强政治思想工作，提升业务能力；定期向董事会报告担保业务运行情况及财务收支情况；召开办公会议、担保评审会等；对每笔担保业务进行审批，并承担相应的管理责任；做好董事会交办的其他工作。1、负责贯彻落实公司质量方针和质量目标，策划、组织公司质量管理体系的运行维护、绩效改善；2、负责公司各种品质管理制度的订立与实施，“5S”、“零缺陷”、“全面质量管理”等各种品质活动的组织与推动；3、负责对各部门品质管理工作进行内部质量审核；4、负责进料、在制品、半成品、成品的品质标准、品质检验规程和各种质量记录表单的制订与执行，对出仓产品质量负全部责任；5、负责全员品质教育、培训；6、负责各种质量责任事故调查处理，各种品质异常的仲裁处理，配合营销中心对客户投诉与退货进行调查处理。负责公司对内、对外的公共关系工作，负责制定年度公关活动计划和支出预算方案，在批准后组织执行。协助行政部做好重大活动的组织、协调和接待工作。参与公司重大事件紧急处置和善后处理活动。经总经理正式任命，作为公司发言人。负责做好公司形象的新闻宣传，以及相关公关资料、图片、录音、录像、题词等收集、整理、记载存档工作。负责审阅所有对外发布的稿件，配合其他部门参与公关的有关活动。负责或协助开发导入CIS、创建名牌、建立企业文化等活动。负责指导、管理、监督公关部下属人员的业务工作，改善工作质量和服务态度，做好下属人员的成绩考核和奖励惩罚等工作。（1）负责资金筹集；（2）负责固定资产投资；（3）负责营运资金管理；（4）负责证券投资与管理；（5）负责利润分配；（6）负责财务预测、财务计划与财务分析。（7）税务现在消费者的消费的品牌意识很强，都向往好品牌高品质，虽然说保健品的注重的是质量跟效果，在品牌与品质的选择上，我既要注重品质上的要求，但是绝不能忽视品牌的消费市场，所以我们不仅是以公关维护我们的品牌信誉，还要设立品牌经营部，以品牌带动消费。一、客户需求调查与分析。二、营销战略研究与建议。三、营销计划、方案的拟定与执行。四、营销队伍的建设和管理。五、营销活动的开展。六、客户服务的开展。七、营销合同的签订与管理。八、客户意见的反馈。九、营销统计及考核。十、客户档案的建设和管理。十一、客户关系维护。在销售总部下面：1.分类产品销售，每个种类的产品设立自己的办公室，例如：保健食品部，保健用品部，保健化妆部，保健药品部等，每个部门有自己的销售团队，直接对相关部门负责，部门可以有一定的决策权力，与相关部门讨论决策并执行，确保将基层的想法传递上去，人尽其才，同时设立相应的激励机制，让不同的销售部门之间形成良性竞争！2.设立消费反馈小组，让公司的人作为一个消费者的角度看公司，目的让消费者的意见能够真正准确有效地反馈到公司中去，同时有一定的监管权力，防止分类销售部门之间的恶性竞争。该小组不宜过大，成本不宜过高！3.咨询区专家组：在销售区里设立专家咨询区，普及消费者的保健知识，为消费解答与保健品相关问题。营销模式策划一、保健品销售模式现状分析广告营销直销会议营销传统商业渠道总述•广告营销日益艰难•直销，大多数消费者排斥•会议营销，不利于企业长期发展•传统营销，顾客的体验度不够，选择性很少onetwothreefour专业店+O2O的营销模式保健品专业店：以有丰富专业知识的销售人员进行保健品的销售，并提供适当售后服务O2O消费模式：通过互联网（或微信等）将店内的信息，告诉消费者，吸引更多的消费者到线下的实体店来消费店内格局简介保健食品区保健药品区保健化妆品区保健用品区日常保健专家咨询区采用五区分布的保健品专业店+O2O模式的目的：提供更加专业化的服务123使得消费者的选择更加多样化、购物更加便捷和全面化产品质量更加有保障总结Addyourcompanyslogan