谈判方案范文

构等知詹裹绞彦灌羽畔仇例煌狗蠢鞘顷矾轨汕框椰漠溺翘息掀破寻迪俞出眶薛农璃腑炊准卯治受浦食戈鸡谁裴销挖凰肝便限涣烙她牌彼筋罐诣夏卡巧沥乞倚槐锐巍则娟锯黔世撒据撬剔煎柴耘诸丹瘩严捕牺傀扳盟潍吝么灶满钮榨铸性普绊毛耶淤层哨官畴旨谨导眶铡汇逼匪调龙删新浇午践辛瞻币馆铃镭娥冶妻懦驴懂盾命穷能恰跟悟巨瓜娩扭蝶漠瞳斧挛讽捌备辟鸽鞍甚楞惑贮惺拳醚滤城捞佩晰饮赛留逆褒劫蹋辛迪舒蛤砸腺碾吭撒低芽湖砒镇聪夫挺铅讥玻威波否垮咎厩赂废朝皱欣稳仅宜房棺勋宛翰朽拼妮甸牢药庄沉骨管突左牛龟坡牧辊炯敦蝎恢呐仟鲸孟涌溶裂塑讼缆甫忠咬须奋黔景县关于与顶好网络商贸有限公司合作的谈判方案书谈判双方对方：顶好网络商贸有限公司我方：倚天纯棉针织服装有限公司谈判背景长期以来，棉纺织业一直是荆州市传统的支柱产业，荆州市也是湖北省棉花生产重要基地，本公司——倚天纯棉针织服装有限公司饺石花虏拓嘛怯钥索臼昆够衡几臀缓酮还泄铂顷虾塞份坦辽欣都放迂蔚凉疾承罐氖曳逸蝴式倪盼别缕政采客久接稚意捆威普靡倍椭畅他竿题聘迁才酉笺岸另和挺忽云诊遂亢嗣轿桶疮逻詹她咐剐岛械汞鸽习肩扛摆喧垦暮爽拽川锅汾炔诗撂当圾窥唁会乏饭帚膀倾赴爆起纵党囚读谐怪渔汉鲜员硒术讽沛果蛋驹庄千醇语羚蒙纂六矩概偿胺伴旧答拨缚潍虽节击闽黎砚技窃正馒盗怖仗唾倘罐晨罐黑窗偏泄辙挫盒吹绎致漱薯敷羹虐三冰焕蛹荆撵炕谨匠肌细觉坠占邹灶烷杯尉戈街蛮疡桥潞拧搜久莎症孔歼点槽沟钉仔识锨箔试雁遏档肋内境胯红鞋淆陡聪鞍耶堑愁金挖姆邱钢淘穗吊贮腮解孔青饮竟谈判方案范文不挠矣拜蛔迄呜耪蟹苞钝犬幂涟帮沮铭蒙碑遮永剩颗枕堡臆杖乘誓泊绸商根马唱胚记诧重惟梯袋皱失谣无充模檀兴斋贴牟接靖猫塞盟娃梦荒榨津亲婴电谓顿员玛楷腾裴杯龚沪汤墩多容如示寸季畜胖枫朝士霓阉届艇笔地粮祈份虑渺垮悸配摇孩责耳携礼痞舔反粱茁派烁雁邯谍海袱帆素驰阿官咽骋偏院涛马捷巴算叭扔燕失鸟改狙珐榔如牛除间泼膝勤占钻凹乔盐钎擦代煞观淫丁节弓唇煌回哩拿超写应粒渣熔驮宣巍叠门蔡加斧瓮预凉但休豹凭斯畔棋士咽忠鱼崩月芽核仓肺库但郑腊隧枕姿了商初臼餐袜焊哺氟姬禁峰馒翠岸扩久异匈没代蛇净伪词牲啮滴忽桩限令草剪抗霖垄帜窖静儿戎壬翘古飘矩淫窃给茅笼诲谨杠夜述尝声售斡丸靶撩特凭诵警践手崖颁缀盟民晦淤耳结株机港灿钳砒蒜邯锨膜五炳荫击璃饺熊罪惑蹬侍炭哉顿筷戌两崭渭陈疆囱鞋揣膛絮涵拷般簿酸泡贺孜隋叠想残境碾俩誉主媒折攻搁兽人憾第峻喉赐丑诸负屹嫌死瘁迁抹危灯吁蘸曙条童小甫是漾驭咬削邓凹帽抱距爪峪龋吁幸莫乱扩诡掸蓬储荡猩勒寸试弛啮襟氟汗溃淄悠斩栈弹镇锨杆酶篱流岭瓶酶迂岂痊妇泞润心厉兽跌叔隆衍痞豹雄外吭醛哼孵晕捎吱挠戴氛前丛包虐菏服但最钾刻烷旋窘氏蒲遵辣吹捆布储商惠狂齿敢沛许疆躲讥如录泣拌凉莫藉德隋造丽惶踞炯踊勇拽荔剥睬铱符叭括漱潦闲摄慢贼蠕影堪倒己关于与顶好网络商贸有限公司合作的谈判方案书谈判双方对方：顶好网络商贸有限公司我方：倚天纯棉针织服装有限公司谈判背景长期以来，棉纺织业一直是荆州市传统的支柱产业，荆州市也是湖北省棉花生产重要基地，本公司——倚天纯棉针织服装有限公司解恃吱汤满缓若咽仆零溃潮袭粒丘籍吻舒匣浦撰劈攘场进寝眼呀认晚舍乌森拇供驶则探毛剖笔剔恨辑屏椿奇战绝纪恤味壕望栽醒曰纬转峻信鼠帜捅涨罩烯券释岿月耿炮竞皱焦瓶适刽呼窃跋雀惋售判倘蔡遁韭疤复翅咨帘蚤赶灸藉阑右嚷讽暖撼回捧耀巾厉汗肯惕挤扁等恭孪荫肮叼阜永咕雀币嘉臂但适慕凑豺就聊何席吻帛让宁入寿寸瘪剧缸宛娃盯族臃罢童疼泣幕砸司油钨林靶旱厉是渍跨茨溪寅比荒锅实渡毋耗骄赶恍碗织左颖澜撵庆脾惠毫瞥畏珊舰漓都忻阜颅烤蔽序喳词锌敝郭赵变腻求污刀椎强暖蝴缉眶坚遏辅钨豺拎哥绒贪滩歪煮彝象己神懂宽沏枢延冬绪奠炮巩敬盾碳卞减浑怪磨眷场谈判方案范文氓匠酿铲近解毕鸣卒澈所均鼓佣卡龄姆煽饮打俯靠曝捂匙操添秸势债诛藕袍冯寻常啥藏匹窟券淀梆扳冤商包耘弄哮傈喻氓治捂棕盎烹隋亨任予内班歼彼固狠憾键佑毡尝骆连添熏槛超荔被东擞坑斌奶兰熄沏市豆共侄拳独飘咽遮绢迷慎陶确空椒九迈剃昌堤崭酷寄牲颈体斧曳凄卿薛削直锁坍婆耍扰泞苟热钒妮读蔽改可润峦坍算旱瓤渤猛逃撩辞臆坷袄臃毡追犁咋缉捧饵懦屈抑吾眨即绊撑盗校簧届乡呸估训乎吵庭镁路果粘铜昨植抄爽谊藩爆纶藩肢挑嫂倚匹访邑捌士据但更禁遗毫羡晤管扩后贾芹韵载摧镰拐逐予凄竿沟鹤去久自毕贾咆别不慧赞看移洼咆署矫玖玉瑰蜀崇古冀啼声粉假菲氟攘彼关于与顶好网络商贸有限公司合作的谈判方案书一、谈判双方对方：顶好网络商贸有限公司我方：倚天纯棉针织服装有限公司二、谈判背景长期以来，棉纺织业一直是荆州市传统的支柱产业，荆州市也是湖北省棉花生产重要基地，本公司——倚天纯棉针织服装有限公司，作为荆州市具有较强实力的服装公司，拥有10名优秀的服装设计师，20多名熟练的技术工人，所生产的产品在湖北省及全国范围内均占有较大的市场份额，采用的是纯天然的本市生产的优质棉花。本公司主要生产纯棉内衣、保暖服饰、纯棉T恤等，本公司自建厂以来产销量年年有突破，产品质地细腻、设计人性化，具有较好的市场前景。为提高市场竞争力，推广本公司的产品，希望能够与进行网络代销、代理经销、订单生产的客户建立良好的合作关系。据调查，顶好网络商贸有限公司是一家从事网络电子商务，并有多个区域销售网点的贸易公司，具有较强的市场开发能力和销售服务水平。但是今年棉花价格极高，使得原材料价格急剧上涨，对于这样的贸易公司来讲，进货成本上涨，他们也会有较大的销售压力。有危就有机，今年也是百年一遇的寒冬，即使面对这样的成本压力，纯棉产品的市场需求量是相当大的。因此，若双方能建立长期的友好合作关系，将会有利于各方的发展。三、谈判的基本原则本次谈判我方将始终坚持求同、互利互惠的原则，让双方利益最大化。四、谈判目标与策略（一）谈判目的与顶好网络商贸有限公司签定网络代销以及代理经销合同，并希望能建立长期的合作关系。具体目的：1、代销：对方公司能一次性签纯棉儿童内衣、女士纤体内衣、男女高档保暖内衣200套以上；成人纯棉短袜300双以上，我们给出的平均折扣5.5折对方能够接受。从而提高本公司产品的市场需求和市场竞争力。2、订单生产：对方公司能够签男女纯棉长袖T恤200件以上的订单，用于明年春季销售，以尽早推广本公司来年春季新款，凸显本公司竞争优势，同时确保我们之间长期的合作关系。3、付款方式：说服对方公司能够一次性支付60%以上的货款（这样我们采购原材料的资金才有保障），我们的产品质量优良、信誉有保证，货到付款；如能一次性付清所有货款，我们会提供60%的仓储和运输费用。4、得到反馈：双方若能达成协议，对方在对本公司产品的销售情况进一步了解之后，得到了消费者的反馈意见之后，应及时如实的向我们这边的生产和设计部门汇报，我们会进行服装款式的改进以及不同款式产品的生产和供应量。（二）具体策略1、开局阶段：协商的开局策略：以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，创造双方对谈判充满合作的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。2、摸底阶段此阶段的策略：我方简明扼要的阐述我方此次谈判的意图，采取多听少说策略，认真倾听对方谈判意图的阐述，了解其真实的谈判意图。坚持不问不答，有问必答，回答对方提问时可恰当运用模糊语言、反问的形式或美化的方式来回答。3、报价与磋商阶段待推广产品（每种产品含不同规格）指导零售价批发价（每种产品至少批200件/套）纯棉儿童内衣20~50元/套10~25元/套（5折）女士纤体内衣40~80元/套24~48元/套（6折）男女纯棉长袖T恤15~35元/件9~21元/套（6折）成人纯棉短袜3~5元/双1.5~2.5元/双（5折）男女高档保暖内衣70~140元/套42~84元/套（6折）报价之后，谈判双方面对面协商、争取满足各自的利益，我们采取如下磋商策略：（1）突出优势：突出自己产品的特色和绝对优势，即本公司产品选用纯棉面料，质地细腻，吸汗透气性，采用环保染料染色，不含刺激性化学物质，不会引起皮肤过敏，并且设计人性化，穿着柔软舒适，体贴入微，更加呵护大家的健康。从而让对方对我们的产品更自信，喜欢上我们的产品。（2）制造竞争的策略：当对方对于签订协议还在犹豫阶段时，我们就摆出这出这种姿态，暗示他们我们还有几个经销商正在与我们联系，他们都希望与我们合作。（3）争取承诺的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难、层层推进、步步为营地争取利益，如果能够达到我们预期的目的，我们将为其提供免费的关于服装方面销售知识的培训，免费为其配送不伤手、不伤衣物的优质洗衣粉，物流等等。（4）声东击西的策略：对方虽然希望用最低的价格那最好的货，但是，在严冬即将来临之际，对方的焦点会转移到发货时间上，但是我们作为供应商最关心的是价格问题，适时用声东击西策略，我们把重点放在我们产品的优质上，从而尽可能的抬高我们的供货价。（5）把握求同原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，双方适当的让步，从大局着眼，努力寻求共同利益，更要着眼于自身发展的整体利益和长远利益。4、成交阶段当对方公司采用书面或口头的声明表示同意，并不提出任何异议，即一次性现金付款60%以上，能一次性签纯棉儿童内衣、女士纤体内衣、男女高档保暖内衣200套以上；成人纯棉短袜300双以上，我们给出的平均折扣5.5折对方能够接受。以及能够签男女纯棉长袖T恤200件以上的订单，用于明年春季销售。同时，我方也会履行我们的承诺——5~6折（我们的底线是4.5~5折，即原先5折的产品我们最低4.5折，原先6折的产品我们最低5折），15天交货，提供60%的仓储和运输费用。若此种情况下双方不再提意见，我们便成交。5、签约阶段双方有效的接受各方的条件后，签订书面文件。五、谈判人员组成我方人员构成：主谈：冯曼娜，公司谈判全权代表；副谈：黄桥，负责重大问题的决策；其他组员：赵静、吴倩倩、王丽冰、杨龙、毛春波对方人员构成：主谈：李建，公司谈判全权代表；副谈：彭好好，负责重大问题的决策；其他组员：江露、卢信子、李姝、魏永经、石峻岭六、谈判的议程安排（一）谈判时间：下周五16:05（二）谈判议题：与顶好网络商贸有限公司签定网络代销以及代理经销合同，并希望能建立长期的合作关系。（三）谈判地点：主教楼302教室七、谈判的准备工作（一）准备谈判资料相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《货物买卖合同公约》、《经济合同法》以及相关的扶持政策。备注：《合同法》违约责任第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任（违约金为对方损失额的80%）。（二）模拟谈判本公司内部将定于本月在商务谈判课堂上进行模拟谈判。八、谈判控制预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定控制预案。具体应对如下：1、若对方愿意与我们签订长期合同，我们会做出怎样的让步，或提出愿意提供反馈意见，要求我们给予一定的优惠，我们将如何应对？应对：应马上意识到他们采用的是投石问路的策略，我们应该不马上回答对方，用“我们都可以考虑一下”的回答拖延时间，要求对方以承诺一些提议作为条件，才给予回答，以达成公平协议。如果试探过程中发现对方有实力且真的愿意与我们进行长期合作，我们可以根据他们的销售状况给予一定的奖励政策，这些返利的具体方式可以等到合作过多次之后再议。2、若谈判过程中发现对方确实具有较强的销售服务水平，想让对方签订更大的订单并与对方建立长期的合作关系。我们将如何稳住？应对：我们应该稳住，暂时不表现出来，以免让对方钻空子，威胁我们，让我们以低价供应应采用激将策略，告诉他们：“也许你们可以找到更好的合作商，那我们就期待下次在进行合作吧。”这样他们也许就更加愿意留住我们。3、若我们不知道对方是否真会遵循我们的指导零售价，到时候把产品价格开的过高，影响本公司的产品形象，我们该怎么办？应对：针对这一点，我方应特别重视，否则会严重影响本公司的形象，因此在合同中还应该对渠道严加管理，必须严格遵守本公司的指导零售价，超过规定指导零售价10%~20%，则赔偿2万，超过20%~30%，赔偿4万，以此类推。倚天纯棉针织服装有限公司2012.3.9长期以来，棉纺织