商业计划书1(世纪广场)

商业计划书项目名称世纪广场在线（）项目项目单位深圳市笔友电子商务有限公司电话[phone]电子邮件[e-mail]联系人杨栋梁——2011-10-15——《商业计划书》1摘要世纪广场在线（）项目，目的在于打造一个全新的虚拟交易平台，将世纪广场的服装产业从实体走向虚拟，打造立体的、符合商业潮流趋势的新世纪广场。它以商户为主体，以世纪广场在线（）为平台，以批发与零售作为商业模式，打造带有深圳特色，并有一定区域影响力的专业网络服装批发与销售平台。世纪广场在线（）项目，必将融合深圳南山区政府对服装产业的重视和政策导向，将南山服装的区位优势放大，把实体的商户与各服装批发城通过虚拟的网络平台连接起来，融合成具有统一平台、信誉共造、群集效应的开放平台，从而带动南山服装产业的电子商务化升级，为南山的服装产业印上独有的产业特征，促进南山服装产业的进步和发展。作为这一产业升级的主体推动者——世纪广场在线（）项目，将以专业的电子商务服务支持、多元化的商业运作、专业化的服装平台，为商户、南山服装产业基地、政府三方提供共赢的平台运作商业模式，将服装产业电子商务化打造成南山独特的产业符号。作为此项目的策划与实施者，在我们的创业经历中，始终保持着学习和参与的态度来对待电子商务，世纪广场的区位优势、政府资源优势，这恰好是与电子商务结合的最佳切入点，我们渴望在三方共赢的基础上为商户、世纪广场、政府提供一个可以施展的平台，并以此为基础，拓展服装产业在电子商务领域的发展，从而推动南山世纪广场区域的立体化转变，完成服装产业的升级。《商业计划书》2第一部分公司概况公司名称：深圳市笔友电子商务有限公司成立时间：2010/09公司业务：网络销售服装、服饰、鞋帽、皮具、纺织品、玩具、工艺品、礼品；服装设计；平面设计；摄影服务。公司沿革：2009年5月，运作淘宝C店，团队成员4人；2010年7月，获得天使投资300万，成立电子商务公司，用于网络品牌DIYIKE的运作，并在淘宝商城运作DIYIKE旗舰店：diyike.tmall.com，团队成员9人；2011年4月，进驻V+、拍拍商城、京东商城等，全面拓展网络市场渠道，团队成员22人；2011年6月，获得淘宝商城淘品牌竞选资格，但同时投资方货品供应链出现问题，无法完成快速的货品供应，跟不上渠道的发展，项目发展延缓；2011年10月，由于淘宝商城单方面提高保证金和年费，运营成本和广告成本陡然增加，同时因为货品的供应无法满足网络品牌快速的特点，致使项目的盈利预期延长，经双方协商，目前项目暂停，并同时关闭其他运营渠道。目前公司主要股东情况：股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话杨栋梁35%投资方65%公司外部公共关系（战略支持、合作伙伴等）：技术伙伴：深圳市多点科技有限公司提供进销存和定制软件服务支持；推广伙伴：深圳市大象视界科技有限公司提供广告推广服务；战略支持：深圳市兴泰季候风服饰有限公司提供产品企划战略服务；《商业计划书》3第二部分公司核心团队总经理姓名：杨栋梁男年龄：30籍贯：江苏南通学历：硕士（MBA）专业：工商管理简历：2005——2007深圳市兴泰季候风服饰有限公司办公室主任2007——2009深圳市兴泰季候风服饰有限公司品牌经理兼总经理助理2009——2010深圳市笔友电子商务有限公司总经理技术负责人：姓名：陈芳雷男年龄：28籍贯：江西南昌学历：本科专业：管理科学简历：2008——2009深圳市兴泰季候风服饰有限公司电子商务部经理2009——2010深圳市笔友电子商务有限公司技术副总经理产品负责人姓名：黄祥玮女年龄：26籍贯：广西阳朔学历：本科专业：服装设计简历：2006——2007深圳市兴泰季候风服饰有限公司品牌企划2008——2009深圳市新视线服饰有限公司品牌设计师2009——2010深圳市笔友电子商务有限公司设计经理/高级买手市场营销负责人姓名：李威男年龄：25籍贯：湖北武汉《商业计划书》4学历：大专专业：电子商务简历：2007——2009深圳市**电子商务有限公司茵宝电子商务项目负责人2010——2011深圳市笔友电子商务有限公司营销总监第三部分产品/盈利模式产品产品简介：世纪广场在线（），是一个独立运作的B2C电子商务平台，不依附任何的电子商务网站，其运作模式类似淘宝商城（）、拍拍商城（），以世纪广场的商户为其主体，为商户提供网络批发零售的平台和服务，从而将世纪广场的实体经营引流到网络，完成世纪广场的立体化转型，打造南山服装批发零售的电子商务特色平台。平台提供商户所需的技术及其他服务支持，区别于四季青服装网（）的特点在于，以销售为主导，以平台扩充和商户入驻为市场拓展模式，不从事服装资讯类的信息发布，不提供网店的托管服务，专业提供商户在网络电子商务方面需要的技术、销售、管理等，以销售扣点、年度服务费、广告发布服务、VIP客户一对一服务等作为盈利渠道。世纪广场在线（）的定位必须依托世纪广场、批发商户、政府三方资源进行整合，以政策为导向，从深圳产业升级角度进行策划和运营，其宗旨在于提供电子商务的专业服务，为南山服装产业升级提供有力的平台后盾，打造一个专业性强的服装电子商务平台，摒弃淘宝商城、京东商城、拍拍商城那种大而全，多而杂的运作内容，专业、精细地进行服装批发零售的网络电子商务，把南山的服装区位优势放大，有针对、有方向的进行服装产业的资源整合和利用，将平台的专业化、精细化充分挖掘，建立平台的信誉基础和品牌效应，把世纪广场打造成服装产业的一枝奇葩。《商业计划书》5B2C网络商城介绍：B2C商城又叫网上商城系统，英文是OnlineMallsystem，这个单词最先提出的是英国的Lap公司。1998年，当时英国在线购物刚刚起步,Lap在英国系统开发方面已经小有名气，为规范市场称谓，则提出OnlineMallsystem统一名称，同时还提出了OnlineShoppingSystem（网上购物系统）,Onlinestoresystem（网上商店系统），后被引入中国，亦是现在的网上商城购物系统。特点：自定服务品牌，独立经营商城系统运营者可以自定品牌、自主开通商店、对每个商店进行管理和授权，完全独立经营！每个商店相对独立，互不干扰，安全性好通过商城开通的每一个商店都使用独立的数据库和独立的目录，可以解析独立域名。每个商店都有独立的管理权限控制体系，数据保密性强。必要时还可购买独立版商店，迁出数据到商家自己的主机空间。商店模版丰富、功能强大、通用性强，适合建立各种商店商店使用的是改进后的网上商店系统v4.3版本，功能强大。目前有24套商店模版可选择。商店系统对不同的商品特性可以使用不同的订单项目和流程，并可指定不同的商品属性列，因此适合建立各种类型的商店，用户群很广。商城主站内容丰富、功能强大、交互性强商城主站不仅具备管理下属商店和推荐商品的功能，同时也具备多套文章系统、下载系统、商务社区等内容管理功能和商店购物的全部功能，也可以直接销售自备商品。另外，商城系统主站特别加强了文章、商品栏目的内容交互功能，使商城主站更具大站风范。产品现实条件：1.政策导向与政府支持作为得到政府投资而发展起来并且影响力越来越大的南油服装批发市场，已经逐步显现出其区位优势和产业特征，尤其在服装批发方面，更是彰显其后劲，作为未来特区发展的风向标，提出对传统产业的升级也是潮流所向，电子商务的提出正好契合了产业升级的需要，更是对服装产业升级的最佳切入点，这也符合了深圳政府对服装产业的未来发展要求。因而，这个项目争取获得政府资源扶持的可能性就会很大，这也会大大缩短项目的盈利周期。2.世纪广场的影响力《商业计划书》6随着世纪广场的影响力日益显现，广东的服装批发又有新的力量注入，从最早的广州十三行，再到深圳东门的服装批发，这些具备先天优势的服装市场无疑从客观上加速世纪广场的发展和立体化转型，正是在服装行业如火如荼的竞争环境下，走电子商务之路也是提升世纪广场在服装产业影响力的终南捷径，把电子商务引入实体批发，走出专业的服装电子商务化道路，在未来几年内必然有利于促进世纪广场的长远发展和影响力提升。3.商户的成熟与壮大如果没有成熟的商户作为项目的主体支撑，单纯的谈电子商务平台还是一个可望不可即的事，但随着南油片区服装产业的蓬勃发展，诞生了一大批具备资金实力、货品实力、紧跟潮流趋势商户，而周边附带的面辅料市场、大小型的加工市场，促成了一个产业群的形成，这些得天独厚的条件无疑为平台的构建和发展提供了可能。产品技术条件：1.平台技术日趋成熟随着专业平台技术提供商的出现，打破了平台一家独大的局面，使B2C电子商务平台的应用得到了广泛推广，从客观上也繁荣了电子商务市场。平台技术的日益成熟，大大降低了准入门槛，为线下资源的整合缩短了上线时间，简易操作让平台的使用更成为了一个难以或缺的日常工具，从专业冷门的技术走向普及的傻瓜式操作，为未来电子商务的繁荣发展铸就了最坚实的基础。2.支付平台让诚信交易成为可能今年五月份，随着第一批支付牌照的发放，第三方支付不仅合法，更是从边缘走向主流，这标志着在技术层面让诚信交易成为现实，从而保证了商家与买家的诚信交易的可能性。这就为商户的实体交易走向网络交易去除了交易隐患，也大大提高买家对网络交易的信任度，为未来的网络市场的繁荣注入了新的活力。产品市场条件：1.从全面走向专业独立的B2C平台已经从大而全走向了精细化，淘宝一家独大的局面正逐步被打破，而专业化经营正成为现在的一个发展趋势，深圳有名的华强北在线（）就是3C类产品电子商务品牌的一个例子，这正从一个侧面反映出未来电子商务的发展趋势。打造服装批发零售的专业平台日益成《商业计划书》7为一种需要，未来的网购将更加分工精细，在这样的大背景下推出世纪广场在线平台，不仅符合了业界的发展潮流，更为未来世纪广场在服装产业领域站得一席之地做了铺垫。2.百家争鸣的时代电子商务作为一个流行词语不过是近一两年的事，随着互联网对人们生活影响的日益深入，网购已经成为人们日常的行为方式，正是在这样的背景下，网购平台如雨后春笋，除了淘宝、拍拍这样的大网购平台，其他的B2C平台都是走专业化、特色化道路，完成自己的电子商务之路。世纪广场在线的提出，更是在巨大的网购市场进行的一次博弈，而世纪广场得天独厚的批发资源和政策倾向，为这一博弈提供了有力的支撑。产品的开发资源与条件情况：产品开发能力的保障资金：政府政策扶持资金世纪广场投资开发队伍：中国科大技术团队深圳市多点科技有限公司等技术提供：市场成熟的B2C平台技术；支付技术来自支付宝、财付通、快钱等通常来说，一个新的B2C，在百万PV以下，使用LAMP架构，用ecshop或者zen-cart等开源程序轻量级搭建，免费、快速上线，几乎是不二选择；同样，在这个时期，最好尽量少考虑前端B2C和后端的系统对接的问题，尽量手工操作。该时期控制成本扩展业务是最重要的。等PV和订单上去，然后再考虑重新自主开发，后期的话就要考虑跟自己的其他后端体系对接了，比如说企业ERP（或者进销存），仓储物流的WMS，配送公司的ERP，客服CC系统等，那个时候B2C就会变得越来越重，也越来越需要跟本身的业务流程融合。运作团队：由笔友电子商务公司组建核心运作团队。盈利模式1.商户盈利模式分析商户是平台的基础组成部分，通过开辟平台店铺来完成自己的服装批发零售交易，并获得利润，这是对商户最基本的盈利模式。而世纪广场在线的盈利模式正是基于商户盈利模式的基础上而构成的，这就是基于双赢原则而衍生出的商务模《商业计划书》8式。2.平台盈利模式分析商户销售扣点（这是网站盈利的主要来源）；商户年度基本金和技术服务费；网站广告服务费用；网站内部服务佣金盈利模式（关键词竞价