拓客圈层活动礼品建议

审批类碧桂园集团营销中心市场管理部ProposalSales&MarketingDivision(MarketingManagementDept.)Date日期：2010/12/14Code编号：BGY/OZC2010-12-14ofpages(includingthispage)页数（含本页）：4页市场管理总经理审批：是否需呈送杨永潮董事：是□否□关于拓客圈层活动赠送的礼品建议欧洲城有47～317㎡的高层洋房，人车分流联排美墅、双拼以及尊豪美墅等4种不同的产品线，针对的客群也相应分为不同档次。拓客活动针对不同的客群层次以及客户意向程度的不同，发放不同档次的礼品给不同的客户：一、礼品初步选样◆礼品选样原则：1、礼品实用性：要求选样的礼品具有较强的实用性，印上项目LOGO后，客户带回去，在使用的过程中，加深对项目的印象和认知。2、礼品多样性：因为客户需求的多样性，在礼品选样时，同等档次，要求选择多样化的礼品，满足不同客户的多样化需求。3、费用合理性：根据不同的客群层次，定制不同档次的礼品，但建议费用合理控制在一定范围内，针对高端客群/意向较强的A类客群，建议按照100元的标准发放；其他一般较强的B类客户，建议按照50元的标准发放；意向一般的C类客户，建议按照10元左右的标准发放。◆礼品初步选样1、价值100元左右礼品荣事达电水壶SKG咖啡机禾家厨房六件套荣事达加湿器2、价值50元左右礼品飞科电熨斗飞科电吹风家用电子秤按摩枕3、价值10元左右礼品钥匙扣个人护理套装牙刷座便携餐具三件套二、礼品发放计划◆礼品定制选定礼品公司后，若印LOGO，需要提前10—15天定制礼品◆发放计划1、针对意向很强A类客户（高端客户或圈层活动赞助礼品）发放对象界定标准：1）意向很强的A类客户：多次到展销中心看房并多次参加本案组织的圈层活动，并一直关注本案项目动态的客户（让客户报姓名，与以登记的客户明细单核对）2）高端客群：针对小型组织类高端活动（茗茶、红酒品鉴会）的客户或嫁接类高端活动（宝马4S店的客群）的客群。3）嫁接类赞助礼品：赞助高端圈层嫁接或组织活动的礼品（如银行VIP客户或4S店成员）发放细则：以上所有此类活动的客群，建议均发放价值100元左右档次的礼品，并和项目资料打包一起赠送客户。推荐礼品：【推荐礼品1】：荣事达电热水壶1）品名：荣事达不锈钢电热水壶2）型号：G18113）额定容量：1.8L4）额定功率：1350W5）价格：105元【推荐礼品2】：荣事达加湿器1）品名：荣事达加湿器2）额定电压：220V~额定功率：28W3）额定频率：50Hz4）水箱容量：3.5L5）价格：79元/台2、针对意向客户较强B类客户发放对象界定标准：1）之前参加过本案的圈层活动，关注过本案，到展销中心看过房的客户2）圈层活动中，大众性质（人数超过50）的组织互动或嫁接类活动（客群层次较大众化）发放细则：以上所有此类界定标准的客群，建议均发放价值50元左右档次的礼品，并和项目资料打包一起赠送客户。推荐礼品：飞科（FLYCO）F1-9201蒸汽式电熨斗【推荐礼品】飞科（FLYCO）F1-9201蒸汽式电熨斗1）额定电压：220V2）额定频率：50HZ3）额定功率：1100W4）价格：52元/个3、针对意向客户一般C类客户发放对象界定标准：1）首次参加圈层活动，做客户登记后，随便看看的客户2）到碧桂园·欧洲城展厅来访的新客户发放细则：以上所有此类界定标准的客群，建议均发放价值10元左右档次的礼品，并和项目资料打包一起赠送客户。推荐礼品：【推荐礼品1】1）礼品名称：个人护理套装2）价格：10元3）推荐理由：价格实惠，实用性好，符合本案赠送一般客户的要求【推荐礼品2】4）推荐理由：价格实惠，实用性好5）沙漏牙刷座6）价格：元三、礼品费用预算圈层活动礼品费用预算礼品分类价位礼品选样数量小计备注高端礼品100荣事达电热水壶25040000荣事达加湿器25040000中端礼品50飞科电熨斗30015000按摩枕30015000来就送礼品10旅游便携餐具三件套5005000牙刷座5005000总计500120000说明：1）以上费用只是初步费用预算，只作为参考，具体费用要以供应方提供的价格为主2）礼品数量根据拟定的圈层活动次数进行的初步规划，具体数量根据圈层活动举办的频次，客群数量进行调整。