商业计划书撰写指导

商业计划书中的财务分析财贝才本义：货币，引申为能以货币计量的要素资源广义：财富、资源、禀赋狭义：特定主体的财产物资、资产、资金+“财”的存在方式：运动中实现增值“财”的两个属性：其一是表现形态，即自然属性；其二是产权归属，即社会属性财务财务本义：有关“财”的事务，关乎“财”的两个属性其一，“财”的实物形态的管理，如货币资金、材料、设备、无形资产等，提高资产使用效能。强调“效率”其二，“财”的产权归属的界定，如债务的清偿、收益的分配等，符合相关各方权责安排。强调“公平”+大学生创业的拦路虎——资金1、向家人朋友自筹资金是部分大学生创业者的主要选择之一。国内某权威大学生就业调查机构发布的调查报告显示：去年的本科大学毕业生的创业资金82%来自于个人和家庭的资金。2、申请小额创业贷款为创业者提供小额创业担保贷款，是国家鼓励创业的主要政策之一。针对大学毕业生自主创业，除了国家的扶持政策，各地也有一些相关的扶持优惠政策，以鼓励高校毕业生自主创业。3、YBC创业贷款由共青团中央、中华青年联合会、中华全国工商联合会共同倡导发起的一个旨在帮助青年创业教育项目，该项目可为18岁至35岁的青年提供无息无抵押贷款，贷款总额在3万元至5万元左右。4、参加创业比赛一般创业大赛的创业培训资金非常丰厚，通过决赛得到第一名的选手往往能得到10万元左右的创业培训基金，目前很多大学生都将参加创业大赛当做挑战自我的机会和创业实战的平台。大学生创业资金来源光大银行、广发银行、中国银行个人贷款额度（3）怎样才能让投资人在一分钟内被项目吸引；（2）怎样才能让项目在投资人爆满的邮箱中脱颖而出？（1）怎样才能把商业计划书投递给优质的投资人？（4）我的计划书是不是覆盖到了投资人关心的点？（5）我的计划书是不是简明扼要有条理；（6）我的计划书是不是重点突出有特色？（7）投资人能不能看得懂我的产品和商业模式？（8）投资人会不会把我的商业计划书扔进垃圾桶？优质的商业计划书——成功融资的敲门砖创业基金不是救济基金，其强调经营能力；也不是科研基金，其强调获利能力。优质的商业计划书——成功融资的敲门砖第一，用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话就够了。很多人写了三百张纸，抄上一些报告。投资人天天看这个，还需要你教育他吗?比如，现在网游市场里盗号严重，你有一个产品能解决这个问题，只需要一句话说清楚就可以。第二，你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能?第三，你的产品将面对的用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分。第四，说明你的竞争力。为什么这件事情你能做，而别人不能做?是你有更多的免费带宽，还是存储可以不要钱?这只是个比方。否则如何这件事谁都能干，为什么要投资给你?你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方?所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。第五，再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场的未来怎么样?第六，说明你将如何挣钱?如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说，可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行。第七，再用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况是怎样。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事，可以进行一些简单的优劣分析。第八，突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。第九，倒数第二张纸做财务分析，可以简单一些。不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么?第十，最后，如果别人还愿意听下去，介绍一下自己的团队，团队成员的优秀之处，以及自己做过什么。什么样的商业计划书会被扔进垃圾桶？截至2017年8月底，“天使基金”累计受理创业项目申请6464个，资助项目1805个，带动近3万人就业。专门投资于企业种子期、初创期的一种风险投资，对萌生中的中小企业提供“种子资金”。从行业上而言，天使基金更青睐具有高成长性的科技型项目，其收益率普遍在50倍以上，超过万倍回报的也不少见。上海市大学生科技创业基金会（简称“天使基金”），成立于2006年8月，是全国首家从事推动大学生进行科技创业的非营利性公募基金会。天使基金优质合伙人——不但扶上马，还能送一程天使基金资助过的代表性创业企业有：饿了么、泰坦化学、爱回收、59store、同臣环保、精智实业、灵信视觉、复享光学、泰笛生活、绿度信息、复展智能等。上海市大学生科技创业基金会商业计划书中的财务分析财务分析：事前的预测、预算；事中的监督、控制；事后的评价、考核商业计划书中的财务分析更加注重事前的预测和预算。好的财务计划是基于合理的事实、有着充分的能够打动投资人的依据商业计划：本质上是投资方案，意在寻求合作伙伴，尤其是优质投资人。社会上不乏闲置资金，持资人在寻找合适的项目商业计划书：提供项目战略愿景、计划，展示盈利机会、团队等商业计划书中财务分析的主要内容4.开展财务分析6.明确盈利模式5.未来发展预测2.作出财务预算3.制定投资计划1.展示财务现状资产负债表编报人：李小明2017年10月31日单位：元资产金额权益金额现金（含存款）10000欠学校10000无形资产20000欠银行20000衣物10000负债合计30000书籍、乐器、球类10000计算机15000爷爷赠送20000手机5000爸爸投资15000杂项用品10000自我积累15000净财富50000资产合计80000权益合计800001、什么是财务状况？资产负债净资产–=资产负债表会企01表编制单位：年月日单位：元资产期末余额年初余额负债和股东权益期末余额年初余额流动资产：流动负债：货币资金短期借款交易性金融资产交易性金融负债应收票据应付票据应收账款应付账款预付款项预收款项应收利息应付职工薪酬应收股利应交税费其他应收款应付利息存货应付股利一年内到期的非流动资产其他应付款其他流动资产一年内到期的非流动负债其他流动负债流动资产合计流动负债合计资产期末余额年初余额负债和股东权益期末余额年初余额非流动资产：非流动负债：可供出售金融资产长期借款持有至到期投资应付债券长期应收款长期应付款长期股权投资专项应付款投资性房地产预计负债固定资产递延所得税负债在建工程其他非流动负债工程物资非流动负债合计固定资产清理负债合计生产性生物资产油气资产股东权益：无形资产实收资本（或股本）开发支出资本公积商誉减：库存股长期待摊费用盈余公积递延所得税资产未分配利润其他非流动资产股东权益合计非流动资产合计资产总计负债和股东权益合计财务状况是某一时点的资产与权益状况综合揭示资金自然属性与社会属性=+资金占用的性质资金来源的性质什么是财务状况？——资产、负债、所有者权益李小明的快递公司成立了！李小明：10000吴淳：10000郭鹏：10000张恒：10000小计：40000银行借款：30000合计：70000时间：2017年11月1日资本——资金来源中行、农行、建行、民生银行、中信实业银行等目前没有开办大学生自主创业贷款业务资产负债表编报人：小明公司2017年11月1日单位：元资产金额权益金额现金（含存款）70000短期借款30000负债合计30000实收资本40000所有者权益合计40000资产合计70000负债与所有者权益合计70000资产负债所有者权益+=出资形式：货币资金、厂房、设备、技术注：若投入资产为非货币形式则需要评估作价明确基本的产权关系：•投资者据此参与企业财务经营决策•投资者据此参与利润分配•确定投资者对企业净资产要求权李小明1000025%吴淳1000025%郭鹏1000025%张恒1000025%合计40000100%李小明的快递公司开张了！房屋租金：20000办公家具：10000办公用品：10000银行存款：30000小计：70000物流、宣传、薪酬、利息、……资产、耗费——资金去向资产负债表编报人：小明公司2017年11月30日单位：元资产金额权益金额现金（含存款）30000短期借款30000低值易耗品10000负债合计30000预付租金20000固定资产10000实收资本40000所有者权益合计40000资产合计70000负债与所有者权益合计70000资产负债所有者权益+=李小明的网店营业了！经营收入：50000经营成本：20000各项费用：10000各项税费：5000利润：15000收入、费用——资金运动资产负债表编报人：小明公司2017年12月31日单位：元资产金额权益金额现金（含存款）短期借款应付票据应付票据应收账款应付账款其他应收款应付职工薪酬低值易耗品应交税费√预付款项长期借款无形资产负债合计长期股权投资实收资本固定资产盈余公积√未分配利润√所有者权益合计资产合计负债与所有者权益合计利润表会企02表编制单位：年月单位：元项目本期金额上期金额一、营业收入减：营业成本税金及附加销售费用管理费用财务费用资产减值损失加：公允价值变动收益（损失以“－”号填列）投资收益（损失以“－”号填列）其中：对联营企业和合营企业的投资收益二、营业利润（亏损以“－”号填列）加：营业外收入减：营业外支出其中：非流动资产处置损失三、利润总额（亏损以“－”号填列）减：所得税费用四、净利润（净亏损以“－”号填列）五、每股收益：（一）基本每股收益（二）稀释每股收益•是反映企业在一定期间（如月份、季度、半年度、年度）的经营成果的会计报表收入一费用＝利润利润表通过利润表可以了解企业收入、成本和费用及净利润（或亏损）的实现及构成情况；通过利润表提供的不同时期的比较数字，可以分析企业的获利能力及利润未来发展趋势，了解投资者投入资本的保值情况。利润既是企业经营业绩的综合体现，又是利润分配的主要依据，因此，利润表是会计报表中的一张主要报表。利润的构成营业利润、利润总额和净利润（1）营业利润=营业收入-营业成本-税金及附加-三项期间费用-资产减值损失+公允价值变动收益（-公允价值变动损失）+投资收益（-投资损失）（2）利润总额=营业利润+营业外收入-营业外支出（3）净利润=利润总额-所得税费用满足税收优惠条件的可享受，如免税盈余公积未分配利润资本增值“留存收益”属所有者权益收入费用—利润含各项税费盈余公积：提取企业储备资金向股东分配从企业退出未分配利润利润分配利润的分配资产负债表编报人：小明公司2017年12月31日单位：元资产金额权益金额现金（含存款）短期借款应付票据应付票据应收账款应付账款其他应收款应付职工薪酬低值易耗品应交税费待摊费用长期借款无形资产负债合计长期股权投资实收资本固定资产盈余公积√未分配利润√所有者权益合计资产合计负债与所有者权益合计李小明公司的年终决算！资产、权益——资金静态表现资产负债表收入、费用、利润——资金动态变化利润表现金流入、现金流出——现金流量的变化现金流量表权责发生制现金收付制现金流量表现金流量表会企03表编制单位:××年×月单位：元项目本期金额上期金额一、经营活动产生的现金流量：销售商品、提供劳务收到的现金收到的税费返还收到其他与经营活动有关的现金经营活动现金流入小计购买商品、接受劳务支付的现金支付给职工以及为职工支付的现金支付的各项税费支付其他与经营活动有关的现金经营活动现金流出小计经营活动产生的现金流量净额现金流量表会企03表编制单位:××年×月单位：元项目本期金额上期金额二、投资活动产生的现金流量收回投资收到的现金取得投资收益收到的现金处置固定资产、无形资产和其他长期资产收回的现金净额处置子公司及其他营业单位收到的现金净额收到其他与投资活动有关的现金投资活动现金流入小计购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金投资支付的现金取得子公司