商业计划书新稿_1__1_全国连锁

1富众超市全国连锁项目商业计划书政府支持农民放心惠农政策百姓欢迎中外合资全国连锁品牌统一规范运作产销贯通成本降低资源整合多方受益项目单位：富众超市（中国）连锁有限公司（筹）2保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于富众超市。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得富众超市的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。超市的法律事务将由申阳律师事务所负责处理，该事务所有丰富的经验和良好的信誉。1.项目简介1.1项目名称“富众超市”全国连锁项目。1.2项目主办单位富众超市（中国）连锁有限公司（筹）1.3总体目标：建立全国农村富众超市，打造农村的沃尔玛，实现农村的分众传媒1.3.1阶段性目标：第一步：富众饲料超市。第二步：富众兽药超市。第三步：富众农资超市。3第四步：建立此种渠道销售模式。与生产企业联盟，选择放心的产品进入超市，最终实现农村的沃尔玛，建立农村的广告载体分众传媒。1.4项目意义：减少农户投入成本。降低商家赊销风险。缩短企业流通环节。体现政府惠农政策。提升富众渠道品牌。1.5解决方案与实施办法“维护渠道利益，推动渠道进步，动用政府的公信力，促进渠道与厂商的平等沟通，共建农村销售渠道和谐5赢的市场局面”团结一切可以团结的力量，以“三量”为核心，即加盟店的数量销量和质量。坚持三个会议，即超市供货企业招商会，经销商加盟说明会，新产品推广说明会，坚持四个统一，即统一挂富众超市牌匾，统一采购放心价低的超市专供产品，统一进行产品的推广及项目说明，统一提供超市的优惠政策。采用个、十、百、千、万市场开发战略，即一个行业、十种品牌、百企联盟、千家营销、万户终端的运营模式，为构建和谐五赢的市场局面努力奋斗。富众饲料超市项目商业计划一、项目摘要为了进一步落实国家的惠农政策和国家农业部“放心农资下乡进村”工程，针对目前农村市场上养殖成本过高，饲料企业众多、良莠4不齐、产品同质化现象日益严重，优劣难辨，农民选择极为不易，选择不到质量放心的饲料产品。市场秩序处于混乱、无序、无奈的状态；饲料经销商资金投入多、风险大；饲料生产企业销售方式单一、找不准市场、造成资源巨大浪费。针对这一现状建立富众饲料超市，引导、规范饲料销售市场，构建“和谐五赢“的饲料市场新局面。二、项目描述（一）项目介绍富众饲料超市是由富众超市（中国）连锁有限公司发起，在政府相关部门的大力支持下，协同多家饲料生产企业和各地区饲料经销商共同构建的从事销售渠道开发与管理、饲料品牌铸造及传播、饲料超市连锁经营、资源整合为一体的现代化运营机构。超市本着服务农民、扶助农民、造福农民、富裕农民的精神；以市场需求为导向、连锁化销售、定单式生产、渠道品牌化营销、从而使农民走上富裕之路。超市在市场运做中，选择符合国家质量标准，让养殖户、经销商放心的饲料产品，以“饲料超市”的经营模式进入市场。超市统一对产品包装、质量、技术服务进行监督，力求建立规范、有序的饲料市场，将货真价实的饲料产品以连锁经营的渠道销售方式提供给养殖户。并在全国范围内复制推广富众饲料超市的运营模式，使加盟企业做大做强，增加“富众饲料超市”的品牌影响力，从而实现中国饲料销售渠道第一品牌。超市以灵活的经营机制，很好的将电子商务与市场营销相结合。5根据现实销售中饲料企业失败的多种原因，整合各种社会资源，创造发明出符合饲料行业发展的全新营销模式。超市推行以人为本、诚信为民、服务大众、强强联合、共同发展的原则；创造性运用个、十、百、千、万市场开发战略（即一个行业、十种品牌、百企联盟、千家营销、万户终端的运营模式，通过实战运作，已经初步在区域市场内取得了试点成功），建立了一批使大众放心的富众饲料超市。富众饲料超市的建立，实现了产销分离，缩短了流通环节。使农民买到了质量稳定，价格便宜的饲料产品，降低了养殖成本。使饲料经销商降低了赊销风险，增加了市场占有率和销售量，由原来的高投入、高风险、高回报的赊销模式逐步转型为连锁加盟的现代化直销模式。富众饲料超市解决了饲料企业的销售难题，降低了运营成本。使饲料企业组建销售团队成本高、风险大的难题得到解决。富众饲料超市整合社会各方面资源，协调生产企业和经销商的关系，在饲料行业中率先实施了连锁经营的渠道销售方法，为养殖户、经销商、饲料生产企业提供了一个稳定、可持续发展的交易平台，使农民买到了放心饲料，降低了农民的养殖成本。国家惠农政策的实施，加速了富众饲料超市的发展，使在富众饲料超市销售平台上的养殖户、经销商、生产企业感受到了党的爱民之心，促进了放心农资下乡进村工程的顺利实施，使党的惠农富农政策在现实中得到体现。富众饲料超市的成立，引导、规范了混乱、无序、无奈的饲料市场，给饲料行业带来了革命性的发展！从而构建出“和6谐五赢”的饲料市场新局面。从富众饲料超市项目计划正式启动的那天开始，公司采用了全新的运作模式，尤其是在08年下半年出现金融危机以后，加快了这个项目的运营速度，从项目初创到项目论证，从项目试运营到项目基本成型，从失败到初见成效，不断的磨练和调整使得我们已经摸索出了正确的经营理念和工作方法，在进入09年后，项目领导班子决定联合行业朋友树立富众渠道品牌，实现全国连锁。（二）公司地位富众超市（中国）连锁有限公司要成为业内有着良好口碑和较高知名度的渠道运营商。推出“富众超市全国连锁项”目后，可以迅速提升了公司的品牌知名度和市场美誉度，扩大了为老百姓服务的范围。合作的企业逐步增多，包括有卜蜂集团、利丰生物、维纳尔中草药饲料、德尔牧饲料等10余家国内外知名品牌生产商，还有多家农资产品经销商，以及涉及113个乡镇的近500家自营农村饲料店，各种合作的意向书和合作计划书不但从一方面肯定了公司的良好运营模式和思路，而且从另一方面也证实了公司关于构建全国饲料连锁超市项目的现实性和可能性。能够在当今激烈的市场竞争环境下得到行业合作者的肯定是非常不容易的事情，公司非常珍惜来之不易的认同和合作，当我们被大众推到饲料行业领头羊位置的时候，我们义无反顾，愿意并敢于接过重担，将项目的不断开发和运行推进到底。（三）公司战略7公司不想做行业垄断，公司也没有能力在一夜之间重塑农村饲料行业的新秩序。但是，有一点可以肯定：富众人会在未来的1到2年间做到全国连锁，树立震动业内的富众品牌，成为具有相当影响力和推动力的品牌渠道经销商，并且誓将农村当前混乱的供销渠道进行整合，对行业不良壁垒进行清理，营造良好、有序、健康的市场运营大环境，成为继“国美”之后的又一个平台搭建者，同时，在21世纪打造富众无与伦比的为农民服务的梦想。（四）公司未来计划公司的未来计划是经过领导班子多次讨论，在试运营近3年半之后最后敲定的，计划本身比较符合公司可承受力，同时也确实符合市场一般规律和饲料行业特点。公司预计：从2009年6月开始到2010年6月，整合社会资源，销售饲料10万吨，实现毛利润收入1000万元目标，，最后累计盈余公积不少于400万元；从2010年6月开始到2011年6月，开发全国市场，销售饲料15万吨，实现毛利润收入1500万元目标，最后累计盈余公积不少于600万元；从2011年6月开始到2012年6月，实现全国连锁，销售饲料25万吨，实现毛利润收入2500万元目标，最后累计盈余公积不少于1500万元；8三、公司产品和服务（一）服务性能项目运营的是品牌，掌控的是生产商和分销商，销售的是放心的饲料产品，搭建的是富农的渠道，承诺的是服务和质量，最后要实现的是规范农村市场，为老百姓提供一个放心的购物环境电视台、广播、报纸、媒体等，同时，积极倚靠政府部门的惠农政策，涉及融资、租赁、培训、技术支持等，另外，充分发挥项目的魅力，通过和省内各高校建立就业、创业、社会实践基地等多重模式，从新的起点、新的思维视角、新的运作模式来搭建一个真正适合并最终服务于现今新农村市场的供销平台，最终实现全国连锁农村受益。富众人做的这个事业永远都是服务当头的，这种资源整合的服务是前无古人的创举，而且最后收获的不单单是经济收益，还有丰富的社会效益。（二）富众优势因为做的是品牌渠道项目，我们现在手里已经有的核心客户群业已建立，在生产渠道方面，我们保证所有提供饲料生产的企业都具有行业内最高资质的技术评定标准，在分销渠道方面，我们保证所有的分销商和经营散户都具有稳定的消费能力。在政府相关领导的扶持和认可下，我们遵循严格的合作程序，与相关的生产供货商以合作协议的形式予以确认，保证了服务的稳定性和合法性；与分销商的合作，我们已经通过长久的合作承诺达成了一种合作默契；与农村散户的合作中，我们通过挂牌匾，与之建立了具有富众特色的一种松散式合作9模式。可以说，我们的渠道做的已经非常成熟，模式已经确立，我们正一步步走向成功。（三）项目分析富众人通过实践和反复论证，得到了学术界泰斗如原辽大校长冯玉中教授的建议，辽宁社科院研究员曹敬利老师的指导，世界十大爱心妈妈付广荣女士的大力支持；辽宁省农委领导，中小企业经济研究会关英会长，以及饲料行业诸多企业领导如卜蜂集团（正大集团）董事长谢光先生，辽宁大成农牧公司总经理林长森先生等，在富众的成长中都曾给过指导和建议；走访300多个市级乡镇分销商近1300余人次，不断的调整项目的结构，不断的论证着项目的可行性。最重要的是，在过去的时间中，这个项目在摸索中发展虽然运行很慢，但是收效非常明显，我们可以自信的说：在辽宁乡镇中我们基本覆盖率达到了25%，市场认知度达到了40%以上。能够达到今天的基点，是凭借着稳定的市场合作伙伴、良好的项目运营体系和优秀的执行力团队实现的，我们会继续努力为富众饲料超市的发展和完善贡献我们的力量。（四）项目延伸未来3到5年中，我们富众人需要加倍的努力，我们准备将服务的链条不断的延伸，具体说来包含了这么几个方面：1、建立富众培养体系下的农民企业家课程体系，将管理、营销、商务交际、理财、网络等现代化知识和理念通过外延服务加以深化，我们会让更多的农户真正掌握核心竞争力，实实在在的提升内涵和竞10争力；2、建立覆盖面广同时具有严格组织结构的网络推广平台，计划未来建立富众网络交流平台，将供需双方进行有效链接，不断发布政府优惠的政策和信息，也在技术交流方面加强操作，最终形成一个自发的行业组织联盟；3、富众要建立自己的传媒网络，将其他农业的相关行业信息和资源进行整合，让更多的商机进入农村的相对封闭的环境，同时将饲料行业彻底盘活，吸引外商的关注和合资，更好的为中国农村的建设服务。4、富众未来也会做好社会公益活动和慈善活动，将公司真正的利润回馈社会，计划是兴建当地的小学校，聘请应届大学生下乡教学，“少年强则国家强”，是富众一直的目标和追求。（五）富众竞争力在目前我们考察的市场中，还没有同类的竞争者，可以说富众现在是行业领跑者，我们的优势是无法复制的，主要体现在以下方面：1、我们有政府部门领导的鼎力支持和引导；2、我们有良好的社会资源，包括税务、工商、银行、律师等；3、我们有完善的运营体系和商业模式，已经树立了行业的品牌形象；4、我们有多家质量稳定合作牢靠的供货商，他们能和我们共同抗击行业风险；5、我们有众多分销商，他们愿意和富众共同成长，网络逐步扩11大；6、富众前期市场铺垫已经有了根基，富众饲料超市初具规模。三、市场分析（一）基础市场状况分析地毯式营销的销售模式是企业20年前的做法。目前这个战略模式对于国内大企业和跨国企业来说是还算是正确的，因为大企业的品牌，资金和人才优势可以抵消这个模式中的缺点；但是小饲料厂也采取这个销售模式那就是失误，因为自己的品牌知名度，资金，技术，人员，经验，思维等各个方面都无法和这些国内大企业或者跨国企业相比。如果小饲料厂坚持用这种模式，最后的结果只能是越做越小，直至企业倒闭。有一些勉强坚持的，也无法