汽车配件营销试卷

1装订线联创汽车职业学校东校区2010—2011学年《汽车配件营销》期末考试试卷制卷人：李俊驹适用班级：0920考试时间：一型号解释（2×3=6分）1.165F柴油机2．型号JN5090XBW3．BJ12VE230ZGz汽油机二填空（1×17=17分）1．在汽车维修企业和汽车配件经营企业，通常将、和三种类型的产品统称为汽车配件。2．按轮胎结构分类，可分为和两大类。3．进货量的控制方法有和。4．配件的运输方式主要有、、。5．盘点的方法主要分为、、。6．市场营销中的因素包括、、、。三判断（2×10=20分）1．企业名称有两三位数字组成。（）2．按轮胎花纹分类，可分为普通花纹和越野花纹。（）3．汽车漆面研磨、抛光、还原三道工序，是对车漆进行的深层护理。（）4．如何为汽车配件安排仓储空间，汽配经营企业可以在自建仓库、合同仓库、公共仓库中进行选择。（）5．只需在仓储过程中，对配件进行防腐防蚀。（）6．汽车配件的消耗是没有规律的。（）7．商品沟通费由可变费用和相对不变费用构成。()8．火花塞属于保修索赔范围。()9．齿轮油的工作温度变化很大，冬季冷起动时，温度在0摄氏度以下，正常工作时，在100摄氏度以上。（）10．清洗剂的除垢机理包括润湿、吸附、增溶去垢四个过程（）四选择(2×15=30分)1．下列各项中不属于汽车配件质量鉴别的五法是（）A看商标B看几何尺寸C看包装D看文件资料2．下列各组中，轴承及其代号对应正确的有（）A0—深沟球轴承B1—圆柱滚子轴承C3—深针轴承D5—推力球轴承3．不属于营销方式的是（）A人员推销B营业推广C上门促销D公共关系4．属于进货点选择应考虑的因素的是（）A进货距离B进货量C进货期时间D进货价格5．下列不属于空运中使用的单证的是（）A空运单B危险品申报单C活动物证明书D大副收据6．配件分区分类应贯彻的原则（）A安全、可靠、方便B可靠、方便、节约C节约、安全、可靠D安全、方便、节约7．产品生命周期的四个过程，不包括下列的哪项（）A市场导入期B市场兴盛期C市场成熟期D市场衰退期8．下列各项中含有不属于合同中的关键条款的项是（）A标的、质量、数量、时间B包装、价格、履行的期限C履行的地点、交货方式D结算方式、违约责任9．最简单的供应链（）A原料供应商—销售者—消费者B原料供应商—运输商—销售者C原料供应商—制造商—消费者D原料供应商—运输商—消费者10．最常用的同城结算方法是（）A支票结算B委托付款结算C托收无承付结算D同城托收承付结算11.滚动轴承的基本代号不包括（）A内径代号B直径系列代号C类型代号D前置代号12.以下那一项是油漆涂层的最后一层（）A底漆B腻子C面漆D油漆13.汽车配件的运输方式中适用于运距长，时间紧迫的急需配件的运输是（）A铁路运输B汽车运输C水路运输D航空运输14．在入库验收程序的开箱点检这一步骤中，点检的数量一般为总量的（）A1%—5%B5%—10%C10%—15%D15%—20%号考号学名姓级班2装订线15.近年来，各大城市先后推出的汽车博览会属于那种汽车销售方式（）A上门推销B柜台推销C会议推销D人员推销五简答（共27分）1．常用油液的种类（4分）2．汽车材料是什么（3分）3．算术平均法的计算（3分）某汽车配件商店前10个月离合器片的销售量依次为56、68、49、58、61、72、58、64、57、67件。利用算术平均法预测第11个月销售量为：4．汽车配件市场营销模式有哪些（4分）5．配件采购员的基本素质（8分）6．汽车配件销售的特点（5分）3装订线答案一名词解释（2×3=6分）1．单缸、四行程、缸径为65mm、风冷、通用型2．济南汽车改装厂生产的第一代厢式保温汽车，采用EQ1090汽车底盘改装的特种汽车，总质量为9000kg3．北京汽油机厂、十二缸、V型、二行程、缸径为230mm、水冷增压、船用主机、左机基本型二填空（1×17=17分，每空一分）1．汽车零部件汽车标准件汽车材料2．斜交轮胎子午线轮胎3．定性分析法定量分析法4．铁路运输汽车运输航空运输等。5．日常盘点定期盘点临时盘点。6．产品价格分销促销。三判断（2×10=20分）1—5×√√√×6—10×√×√×四选择(2×10=30分)1—5BACCD6—10DBACA11—15DCDBC五简答（共27分，每条一分）1．常用油液的种类（4分）制动液、防冻液、自动变速器油、汽车液压油2．这里指的是汽车的运行材料，如各种油料、溶液、汽车轮蓄电池、标准轴承（非专用）等。（3分）3．算术平均法的计算（3分）某汽车配件商店前10个月离合器片的销售量依次为56、68、49、58、61、72、58、64、57、67件。利用算术平均法预测第11个月销售量为：Y’11=(56+68+49+58+61+72+58+64+57+67)/10=61（件）4．供应链管理的目标（4分）成本最低化、总库存最小化、总周期时间最短化、客户服务和物流质量最优化5．配件采购员的基本素质（8分）⑴有一定的政策、法律知识水平和职业道德⑵具备必要的专业知识⑶善于进行市场调查分析⑷有对市场进行正确预测的能力⑸能编制好进货计划⑹能根据市场情况，及时修订订货合同⑺要有一定的社交能力和择优能力⑻要善于动脑筋，有吃苦耐劳的精神6．售后服务的内容（5分）⑴较强的专业技术性⑵经营品种的多样性⑶销售的季节性⑷销售的地域性⑸要有相当数量的库存支持⑹必须有相应配套服务4装订线