墙艺术电商商业计划书（PDF44页）

全球最大的移动端艺术电商墙艺术商业计划书WALLART墙艺术电商融资方案项目摘要SUMMARY公司介绍北京世纪墙文化艺术有限公司成立于2005年、发起人苏晏女士，注册资金500万人民币下属电商项目公司：北京艺圈信息科技有限公司，注册资金3000万人民币下属拍卖公司：国际二级资质鸿正拍卖公司，注册资金100万人民币截止2015年，注资近2亿元人民币公司资源中国最高端的国际学术交流平台：“中国国际当代艺术论坛”；拥有全球化的艺术资源：全球68家美术院校、国际批评家、策展人和艺术家；中国最权威的艺术和设计类媒体资源：《艺术银行》、《艺术时代》、《艺术与设计》；中国最有影响力的艺术类网站及新媒体：《墙艺术》，《艺の家》等6大微信平台；230万粉丝5全球最大的移动端艺术电商：墙艺术电商是中国乃至世界上唯一一个专注于移动端的艺术品交易平台，去中间环节，提供艺术家、产品设计师和藏家进行点对点的互动交易的平台。产品介绍低价位高潜值艺术品交易作品保真多语言环境服务跨境便捷交易国际通关物流专注于移动端电商优势海外客户海外归国人群高学历年收入5万美金以上市场客户定位艺术家带动藏家利用墙艺术已有的230万有效客户、名人效应藏家数据线上线下市场活动营销策略上线艺术家销售计划2016年上半年交易额2017年进入全面盈利期1000万美元3千位2016年下半年7800万美元2万位2017年1.2亿美元5万位2018年1.89亿7万位管理层15人、下属员工共65人左右2015年支出费用160万美元2016年预计支出费用900万美元2017年共计支出费用1100万美元2018年预计支出费用1500万美元2015年天使轮融资：200万美元2016年A轮融资：2千万美元2017年B轮融资：4千万美元财务计划管理者及其组织资金需求01.有关墙艺术02.墙艺术公司资源03.市场分析及前景预测04.墙艺术移动端电商05.电商盈利模式06.电商计划2015-202007.竞争优势08.营销策略09.财务计划10.股权融资计划11.核心团队CONTENT目录墙艺术成立于2005年，公司发起人为苏晏女士，注册资金500万人民币，下属电商项目公司：艺圈公司，注册资金3000万人民币，国际二级资质鸿正拍卖公司，注册资金100万人民币。墙艺术主要致力于推动中国当代艺术和国际艺术的学术交流、推广和展览为宗旨，墙艺术公司已经深度扎根在国际艺术领域里，10年来已为公司注资近2亿元人民币的运营资金。有关墙艺术1创立三本中国最具权威的艺术和设计类杂志：《艺术银行》、《艺术时代》、《艺术与设计》。2011年成立新媒体，为公司注入越来越多的互联网基因。由新媒体主刀的六大微信号：《墙报》网站、《墙艺术》，《艺の家》、《设计头条》、《每日艺文》、《艺术银行》，目前粉丝总量约230万，并保持着每天3000-5000的增长量。其中“墙艺术”微信已然拥有超强影响力，成为艺术圈第一大号，抢占互联网新媒体先机。现有的全面创收网站墙报网址公司成立了高端的国际学术交流平台“中国国际当代艺术论坛”，已与全球68家艺术院校建立良好的合作关系，积累了大批国际美术院校，国际知名艺术家，批评家，策展人，藏家资源国内顶尖艺术媒体资源和艺术项目，艺术空间（墙艺术空间），拍卖公司（鸿正拍卖）10年艺术家和买家优良关系积累，超过10万的艺术家和买家信息数据库具有丰富经验的专业团队墙艺术是中国第一个拥有中国最大的文化艺术纸媒、新媒体平台、拍卖行、画廊、与众多艺术家，批评家，策展人资源多位一体的文化艺术全产业机构。墙艺术资源主推单价2-5万元的艺术品市场分析及前景预测2013年中国艺术品交易可统计数据为2600亿人民币左右。全球可统计艺术品交易数据为年1000亿美元左右，其中95%交易作品为单价5万美元以上，低于五万美元的交易不在其统计范围内；从以上数据可以看出，艺术品交易是一个巨大的市场，而低价位艺术品的数量是5万美元以上作品的1000倍之多，由此，2-5万元人民币以内的作品是市场需求量最大的一部分，适合于家庭装饰和潜力投资。近几年低价位艺术品隐藏着巨大的潜力。2014年苏富比拍卖行总成交额为60亿美元；佳士得总成交额为58亿美元；中国保利和中国嘉德拍卖行成交额分别为80至100亿人民币；这些交易数字不包括国际艺术博览，画廊及私人交易。以上数字均为官方交易数字，而艺术品的绝大部分交易都以私人交易为主。3市场分析及前景预测中国白领艺术品购买力大幅增长中国每年艺术专业毕业生20万人左右在这100万中能成名，被画廊签约的艺术家在万分之五左右，大部分艺术家创作的作品都属低价位艺术消费收藏品。这些低价位的作品没有良好的渠道来推广，而市场对这些低价位的作品有着巨大的需求。而全球每年艺术专业毕业生至少逾100万人，市场分析及前景预测全球艺术院校毕业生作品可交易数量巨大中国城市消费者的家庭可支配收入在2010年到2020年间将翻一番，由4000美元增长到8000美元。在中国，人均GDP到达5000美元时，艺术品市场将进入快速发展阶段。2010年，中产阶层家庭年收入在1.6万美元到3.4万美元之间的人数为总人口的6%；中国只有5-10%高净值人士收藏或投资艺术品，而在西方国家，50%以上的高净值人士收藏艺术品，越来越多的消费者将投入到艺术品交易市场中。2020年2010年预计到2020年中产阶层家庭将迅速增加到51%，数量将扩大3-3.5倍，达到7.09亿人。“富裕”阶层家庭年收入大于3.4万美元，到2020年将由总人口的2%增长到6%，达到8300万人。市场分析及前景预测国际艺术品市场巨大国际艺术品市场竭力满足高端需求，但一大部分消费者虽不是百万富翁，也想让艺术品进入他们的日常生活，这个市场尚待开发。同时有大量才华横溢的艺术家，其作品不知名或者估值过低而被市场忽略。由此可以看出，低价位艺术品市场被忽视。在亚洲，只有38.4%艺术品售价在5000美元以下，世界其他地区这一比例是75.3%，低价位艺术品在市场成熟时将得到发展，而墙艺术移动电商能够提供一个良好的低价位艺术品交易平台，收藏者可以随时在国际范围内搜寻他们喜欢的艺术作品，艺术品的拥有者可以全年不间断地在墙艺术移动电商推广销售作品。在亚洲，只有38.4%艺术品售价在5000美元以下，世界其他地区这一比例是75.3%。去中间环节，买家利益最大化•去中间商环节的交易模式•国际艺术点对点的艺术品销售平台•让艺术品的拥有者和收藏者直接对接•促成销售，形成低成本、国际化、无地域、选择性高的交易特点墙艺术电商介绍4支付便捷•VISA、银联支付和汇款支付为主•境内和境外均和一家银行进行合作•购买者在确认作品无误后，十天后将钱自动打到卖家账户国际通关和运输、保险服务国际运输和通关由DHL国际运输公司全面提供服务运输人员上门解决包装和运输，为买卖双方提供优良服务墙艺术电商介绍墙艺术电商介绍主推2-5万元的艺术品交易电商现以2-5万元以内、低价位的年轻艺术家作品为起点专业的后台技术和全方位服务•实现多语言的沟通环境•后台24小时检测和帮助解决沟通环节•让艺术家和收藏家直接线上交易2016/1/12Tuesday首页及商品详情页功能展示功能展示艺术家空间&设计师空间功能展示艺术品体验界面墙艺术电商全新体验功能，用户可以用拍照功能拍下自己任意喜欢的场景，选择自己喜欢的艺术品来搭配观看效果。功能展示艺社区认证艺术家、设计师和用户可以针对艺术品的购买、收藏和创作上进行交流。墙艺术电商盈利模式5设计和艺术品交易平台设计师和艺术家代理艺术衍生品版权交易展览推广藏家二次交易艺术及设计产品的制作和材料艺术品拍卖50%的利润收取5%的服务费收取5%的佣金收取5%的佣金收取35%的佣金附加盈利模式2015年9月上线实现IOS系统和Android系统上线境内微信、微博、境外facebook、twitter全面推广2015年9-12月开始做市场推广已实现1千位艺术家和设计师上线线下艺术节推广已举办2场，实现艺术院校、艺术区域推广活动15场APP下载量：3.9万注册用户达：1.8万已实现交易额：2000万人民币墙艺术电商发展计划2015-20202015年62016年下半年实现全球2万位艺术家和设计师上线可实现约65万件可销售作品，年销售额约为7800万美元，注册用户达到150万预估2016第四季度实施5%的服务费，约为：100万美元签约艺术家收入：120万美元艺术品辅助产品收入：20万美元自主艺术产品：50万美元收入共计：290万美元2016年2017年可实现全球5万位上线艺术家和设计师，可实现约120万件可销售作品，年销售额约为1.2亿美元，注册用户达到300万预估2017年服务费收入，约为：600万美元签约艺术家收入：240万美元艺术品辅助产品收入：50万美元自主艺术产品：200万美元其它费用广告收入可到：40万美元收入共计：1190万美元2017年2018年可实现全球7万位艺术家可实现约140万件可销售作品，年销售额约为1.89亿美元，注册用户达到500万预估2018年服务费收入，约为：945万美元签约艺术家收入：320万美元艺术品辅助产品收入：100万美元自主艺术产品：400万美元其它费用广告收入可到:180万美元收入共计：1945万美元预计实现墙艺术电商可在美国上市的预期2018年2019-2020年主推低价位保值艺术品•墙艺术移动电商主要推动2-5万元以内的艺术品和设计作品•这类作品市场需求量大、升值潜力高、艺术家较年轻化、未被机构签约提供艺术品保真鉴定，保障安全交易•墙艺术移动电商为经鉴定过的1千美元以上作品提供基因存档•为每一副作品生成身份识别二维码并永久保存于墙艺术后台竞争优势7竞争优势庞大的艺术媒体资源创立三本中国最具权威的艺术和设计类杂志：《艺术银行》、《艺术时代》、《艺术与设计》。新媒体五大微信号：《墙艺术》，《艺の家》、《设计头条》、《每日艺文》、《艺术银行》，目前粉丝总量约230万，墙报网址优质潜在客户资源海外收藏市场：50％人群有消费艺术品的生活品质需求中国收藏市场：主要针对高学历人群、年收入在30万人民币以上人群，海外生活经历的高净值人群。营销策略8点对点直接交易艺术家带动藏家，利用墙艺术已有的230万有效客户、名人效应、藏家数据、让艺术家和设计师们把自己已有的客户带到网站上交易线上线下全方位推广利用:•墙艺术自营新媒体墙报•六大微信号近230万粉丝影响力•国际艺术院校，艺术家，画廊，艺术博览会资源进行不间断的推广宣传营销策略通过BBC和CNN、报纸、杂志和公益免费活动专题网站做宣传通过微信、微博、优酷、Facebook、twitter和其他网络网站发布各种新闻、新上艺术品、评奖活动，与粉丝互动，从而增加访问量、品牌认知度和曝光率。利用众多策展人，博主，名人资源影响力进行宣传•与全球美术院校达成战略合作，在美术院校进行演讲推广•结合《墙报》进行的艺术项目“墙报艺术家”，力推最具潜力的年轻艺术家作品上线墙艺术移动电商2015固定支出费用：人员工资预计80万美元，宣传及推广费用30万美元，早期费用可能更高一些。办公费用30万美元，杂费20万美元，2015年支出费用160万美元财务计划2016年是电商发展的重要阶段:人员工资预计达到300万美元，宣传和推广费用500万美元，办公费用50万美元，杂费50万美元，2016年共计支出费用900万美元墙艺术移动电商在2015、2016两年属于直损时期，92016/1/12Tuesday2017年:人员工资预计达到350万美元宣传和推广费用600万美元办公费用100万美元杂费50万美元2017年预计支出费用1100万美元2018年:人员工资预计达到500万美元，宣传和推广费用800万美元，办公费用120万美元，杂费80万美元，2018年预计支出费用1500万美元股权融资计划墙艺术移动电商以墙艺术下属艺圈公司作为主体项目公司。•天使轮融资已完成200万美元。•前期预计融资A轮投资2千万美元