复件城市快报计划书

1城市快报计划书[联系人]：邹明涛[电话号码]：13888078689[电子邮件]：[e-mail][地址]：昆明市莲花池正街欣安花园1-3-402[邮政编码]：650031保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于邹明涛。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得邹明涛的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。商业计划编号：授方：签字：公司：日期：2目录第一章摘要第二章政策背景第三章市场分析第四章城市快报内容详解第五章广告服务第六章发行第七章管理第八章财务计划第九章风险分析第十章附录3第一章摘要本计划将投资新闻媒体。本计划有几项创新，将在都市类报纸中另辟蹊径，以对新闻全新的理解、创造性的发行方式和增加广告附加值的办法，打开媒体宝库之门。本计划不同之处在于以下方面：对新闻的理解：与传统的理念不同的是，我们认为，新闻本质上是信息。任何强调新闻所附加的道德、情感、正义都是水分。新闻是硬梆梆的，简洁、直接、鲜明。过多的眼泪和激情都会使新闻本身的价值蒙尘，也将直接影响读者的判断。很不幸的是，摆在我们面前的报纸，往往过多的渲染了新闻本身价值以外的，所谓的道德、情感和正义。当一份报纸在手，我们看到的是，往往是一个整版的内容，用300字左右的篇幅就能说清楚。因此我们将把新闻尽量简洁化，大量使用标题新闻、一句话新闻、简讯等新闻形式，以期让在读者在半个小时之内就可以了解当天全世界的重大事情。部分新闻我们将通过一些小小的评论揭示出其新闻价值所在，帮助读者建立自己的判断。因此我们的口号就是：我们的新闻硬梆梆。简洁、直接、鲜明。删一字则少。版面设计也跟随内容走，大量运用线条、边框、黑体字。整个版面大方、透气、简洁。没有过多繁杂的东西。在这个理念的前提下，新闻是不是自己采编的就不重要了，重要的是，新闻被我们剔除了水份，在适当的时间呈现给了读者。其实一般读者也根本不在乎，这条新闻是不是报纸自己采编的，他们关心的这条新闻有何价值，告诉了他们什么东西。因此我们只将少量自己采编新闻，大量购买别家的新闻资源。在当前都市类报纸同质化竞争如此激烈的情况下，新闻资源是可以选择购买的。发行方式：发行的过程实质上就是营销的过程，让读者主动购买新闻，随之读者被动接受广告。营销学上说，营销要目标明确、针对不同的群体采用不同的策略、要能为自己和营销对象创造价值。现在的报刊发行针对的是广大的市民，但没有很好的细分这个群体。因此也没有针对性的营销策略。送雨伞应该在雨天。我们的发行群体非常明确，就是市民中乘坐公交车的那一群。原因在于，他们在等车坐车的过程中，大部分人都是在盲目的等待时间过去。市民有通过某种方式打发来这段时间的需求。我们的报纸可以充分利用这个需求，把自己成功销售出去。同时，市民也在这个时间获得了相应的信息和知识。学习本身就是一个积累的过程，日积月累就可以有质的改变。比如每天背3个单词，掌握一个财经知识。而且市民由于工作的原因，每天都有乘坐公交汽车的固定需求，是一个被动的习惯。这就保证了营销对象以及销售总量的稳定。方便新闻编辑和广告客户针对性的选择。在这里，我们将巧妙的运用一个消费心理。……（省略最有价值的，关于发行方式的文字。）增加广告附加值：广告是一个宣传过程，是营销的一个部分。广告不应该仅4仅投放就完了。为了取得更好的营销成绩，广告投放应该随着营销展开。前期、中期和后期都是不同的。因此对于广告投放而言，策划应该是放在第一位的，投放的效果也应该及时反馈到企业，帮助企业针对市场改变营销策略，以期获得最佳的广告投放效果。当前媒体接受广告客户的广告投放，基本上仅仅是投放就结束了。至于投放效果，并没有进行跟踪调查。我们将为固定的广告客户（大客户）提供专业的媒体公关意见，并在广告投放后，及时反馈给广告客户相关的数据。增加广告客户在我们报纸投放广告的附加值。这样便于建立广告客户的忠诚度，使报纸收益稳定化。在这个基础上，我们还将针对市民进行大量的街头市场调查，获得第一手的资料。一方面可以有偿提供给企业，增加一个利润点。另一方面，可以少量提供给广告客户（包括潜在客户）。本计划饱和计算，大概需要700万左右的启动资金。一切操作顺利，6个月之后可以抽走本金。当年可以实现盈利。第二年起正常运作，一年总的纯利将达到2000万以上。5第二章政策背景传媒是受管制很严格的行业。必要的政策环境是投资该行业的保障。可喜的是，现在政府已经有限制的对私人资本开放了。近日，中共云南省委、省政府正式出台了《关于深化文化体制改革、加快文化产业发展的若干意见》，同时，省政府办公厅转发了《云南省关于加快文化产业发展若干政策》，印发了《关于开展文化产业统计工作的意见》，为我省今后一段时间文化体制改革和文化产业发展工作指出了方向，提出了目标，确立了重点，提供了政策保障。党报、党刊、电台和电视台等重要新闻媒体经营性部分剥离转制为企业，在确保国有资本绝对控股的前提下，允许吸收社会资本；国有发行集团、转制为企业的科技类、专业类报刊和出版单位，在原国有投资主体控股的前提下，允许吸收国内其他社会资本投资；广播电视传输网络公司在广电系统国有资本控股的前提下，经批准可吸收国有资本和民营资本。还有其他优惠条件，请看附录文章：“用好产业政策构架产业体系”。6第三章市场分析平面广告空间：以昆明四大都市类报纸的广告版面来计算，平均一天多达40个版面的各类广告，再加上其他报纸刊物如云南日报等，一天的广告投放至少有50个版。以平均一个整版3万元计算，平均一天广告投入是150万，全年多达5个亿。办得较好的如《春城晚报》，平均一天的广告稳定在10个版面左右。我们2年内的目标是，广告版面稳定在8个左右，广告收入达到8000万，纯利达到2000万。相比而言，这个目标并不高。SWOT分析内部环境分析：S：Strength（优点）观念先进各种手段具有可操作性没有直接竞争对手W：Weakness（缺点）没有经验人才缺乏外部环境分析O：Opportunity（机会）竞争对手新闻理念陈旧报纸发行营销手段落后广告版面营销手段落后T；Threat（威胁）市民读报习惯难以改变政府各方面协调困难潜在竞争对手7第四章城市快报内容详解报纸定位：受众群：坐公交车的市民（市民主体，数量大、掌握消费权力、消费总量高、容易受到宣传的影响）、其他小卖店顾客（社区特性明显）一个城市的市民群体中，坐公交车出行的绝对是大部分。其特点可以代表全城市民，影响到他们就可以影响全城。这群人当中，受教育的程度、社会阅历相当，思维和行动受宣传的影响比较大。更重要的是，这一群体中大部分是坐着公交车去工作的，手中掌握一个家庭的消费权利，影响他们就可以影响这个城市的消费行为。这对广告客户尤为重要。风格：简洁、直接、鲜明——我们的新闻硬梆梆新闻简洁化，挤掉水分、提供硬梆梆的新闻；广告简约化，图片化，加强冲击力。活用粗体字、边框和线条，使版面大方透气。仅仅满足一般的信息需求。让读者知道有这么件事情，时间、地点、人物、前因后果等等。大力推行标题新闻，一句话新闻，简讯。加上一点点自己的评论。市民在等车、乘车的时间大约是半个小时。让市民在半个小时左右的时间里就能大概掌握本地和世界上主要的新闻事件。内容（版面设置）：头版：本地新闻（与当地都市类报纸结成战略合作者，由其提供新闻资源）2版：中国社会新闻（转载全国其他报纸新闻，现在媒体都是这么操作的）3版：财经新闻（转载中国经济时报稿件）4版：国际新闻（购买新华社或者其他通讯社新闻，转载其他报纸新闻）5版：娱乐（转载，编译）6版：体育（转载，看当天晚上的体育新闻，编写成稿件第二天发）7版：文学副刊（征稿）8版：学习（自己编撰，层次不要太高，注重实用）预计共有16个版，另外8个版面为广告版面。瘦四开大小，无中缝，中间装订（非活页）方便车上浏览而不散。因此只设立编辑部，而不设立采访部。初步安排12～16个编辑。5版6版，7版8版合用一个编辑，安排4个编辑轮流负责编排。其他版面每个版面由两个编辑轮流负责编排。具体负责稿件组织、版面设计等工作。转载的新闻一定要注明来源和作者名称。特别是本地新闻，尽量设计成吸引读者去阅读新闻源头的详细报道。（交代简略新闻事实，五要素齐全，在文末注明：详尽报道敬请翻看××报纸；或者加上小小的评论：这篇报道很重要、很有意思、很感动人或者很有看头等等，吸引读者主动去翻看）这实际上也是对新闻来源的宣传。8第五章广告服务广告效果看得见！通过各种手段，使广告效果显性化，让广告客户看得见。推广以下理念：1、广告不是仅仅掏钱把企业的名字印在报纸上就完了。广告的终极目的是为了企业营销，广告投放必须满足企业营销策略需求。2、公关第一、广告第二。单纯的广告投放是掏钱买春，公关则是感情投资，谈恋爱。3、广告与市场反应互动。广告效果应该建立跟踪体系。因此，我们应该吸引广告客户并且使广告客户留下来，一而再的掏钱投放。前期：吸引计划。1、在报纸销售高潮期，引领广告客户（尤其是潜在客户）在大街上随机观看市民购买报纸的盛况——我们的报纸多么有人气！2、及时提供广告投放的效果数据。由发行人员在街头做市场调查（这应该固定成每天的工作），内容包括整体广告效果、特定广告效果等。开通短信评定当日最佳广告活动，参加评定的市民每天抽奖。数据投放后及时通报广告客户，方便企业调整营销策略。3、根据企业自身特点，对广告客户免费提供媒体公关建议。包括整体宣传策划、动态调整建议等等。后期：依赖计划（让广告客户对我们产生依赖）1、帮助企业培养内部公关人员，方便与我们的媒体公关部门对接，提高企业媒体公关效率。同时产生沟通依赖。2、提供月度、季度和年度企业行业市场调查报告，并提供自己的媒体公关策划意见，让其产生数据决策依赖。3、加强自身品牌建设。以自身品牌的影响力，提升广告客户的品牌形象，让其产生品牌塑造依赖。（我们报纸信誉好，具有务实风格，服务第一等等品牌形象与很多企业的品牌形象内涵有共通之处，“爱屋及乌”，认同我们报纸品牌形象的读者也会不自觉的认同在其上面投放广告的企业形象。）80/20原则：80％的销售是20％的客户带来的。1/4原则：维护一个老客户的成本是开拓一个新客户成本的1/4。依赖计划就是为了更好照顾好老客户。新点子：1、瞬间聚焦注意力。充分利用乘坐公交车的市民线路固定的特点，吸引市民注意线路附近的广告。比如，第一天提醒市民看看第二天16路车的车体广告，有什么不同，第二天可以通过电话、短信等等方式参加抽奖。这样利用人们好奇、博彩的心理有效聚焦市民注意力，短时间内提升品牌知名度。2、城市寻宝。提醒市民观察某一条线路周边的广告，查看上面的数字或者特定标志，通过回答问题参加抽奖。经常性的活动能有效加深对企业品牌认知和理解。3、文艺副刊可以刊登悬念故事，通过手机短信有偿获知答案，增加市民坐9车时候的愉快感。4、学习版内可以利用手机短信为爱好学习的人们提供测验试题。如，考察昨天报纸刊登的单词背诵情况，答对了，返还一条短信的资费；答错了，按照正常标准收费。5、让市民通过手机短信抽奖的形式参加评选好新闻、好广告的活动。6、鼓励市民投诉企业广告，整理出相关的数据，建立企业广告黑白名单，抵制有损报纸品牌形象的广告。并通过这个评选好的广告，定期公布，提升相关广告客户的企业形象；反之，还可以制约相关广告客户。10第六章发行相关数据：昆明主城区有100多条公交线路，每5分钟发一班次，全天从早7点到晚9点，平均每班共发168次，每辆车全程载客（包括中途上下车）20人，这样计算，一天将有336000人与公交车打交道。只要能让其中三分之一的市民掏钱购买，影响力就可以达到预期目标。因此，我们设计发行总量为10万份，共有100个发行人员。其中80个为终端发行人员，20个为配送、支援等其他人员。平均每个终端发行人要卖报纸