如何准备创（商）业计划书

1第七章创业计划与资源整合2商业计划书是什么？研究表明：1.美国快速成长的企业中68%是从商业计划书开始的；CiscoSystems,Genentech,Microsoft.2.有商业计划书的企业与没有商业计划书的企业相比，从快速获得收入来看其成功率提高了69%。•创业者的规划、梦想和希望。•理想和现实之间的桥梁。3商业计划书定义•商业计划书是，针对一项经营业务或者是考虑成立一个新公司，而针对未来发展提出的一些想法和思路的一个文件。–必须回答的两个问题：•启动您的业务或扩展您的业务时所需的资金•以及如何获得回报4小企业的类型•1.常规小企业：是指自主、自营，在它的领域不受支配，不从事任何新的销售或创新业务。•2.创业型小企业：以赢利和发展为主要目标，以创新策略业务为主要特征。这类企业有可能成为中型企业和大型企业。5谁用商业计划书？Firm'sManagementEmployeesInsidersCustomersSupliersInvestorsOutsidersNewVentureBP6商业计划书的目的•帮助你获得经营过程中的所需的资源（资金、信息、专业人士）•运营公司的一套思路•对公司期望目标量化，有据可查•针对潜在投资人的一个销售报告•是公司创立人描述其远景未来的一个报告7创意提出阶段种子阶段产品阶段营销阶段稳步发展阶段成立公司创立新公司的五个阶段85个阶段•StageI---Concept:Thefoundersdevelopanideaandcreateaplanforacompanythatwillimplementedthatidea.Theyeitherseekfundingforaseedstagetofurthertestandrefinetheidea,ortheygodirectlytotheproductdevelopmentstage.•StageII---Seed:Theideaisrefined,andadetailedplanforthecompanyiscreated.•StageIII---ProductConcept:Theproductisdevelopedandtestedbyusers.•StageIV---MarketConcept:Theproductissold,andthecompanybecomesprofitable,therebyprovingitsviability.•StageV---SteadyState:Investorsandfoundersachieveliquidityasthestart-upeithergoespublic,mergeswithanothercompany,orcontinuesitsoperationswhileremaininginprivatehands.9商业计划书中存在的主要问题•计划没有现实性–投资人不切实际的要求、技术性计算错误•只是研究，但误认为是产品开发•同实际不着边•缺少支撑的技术和产品•动机不纯•跳过种子期阶段•多重时间进度•超过两个以上的公司用一个商业计划书10商业计划书的基本规则两点警告：•一个完整的商业计划书不应存在有不道德和潜在的法律问题。•不应披露同进度、股东、预算、营销策划、专有产品、独有工艺等有关的详细资料和重要信息。11创业计划书封面页把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：•A.公司名称•B.注册年月•C.公司性质•D.公司地址•E.邮编•F.融资负责人姓名•G.职务•H.电话•I.传真•J.E-mail•K.公司主页（）•L.商业计划书编号•公司名称：•签字：•日期：12计划书目录第一部分摘要（整个计划的概括）一、公司简单描述二、公司的宗旨和目标三、公司目前股权结构四、已投入的资金及用途五、公司目前的主要产品或服务介绍六、市场概况和营销策略七、主要业务部门及业绩简介13计划书目录八、核心经营团队九、公司优势说明十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一、融资方案（资金筹措、投资方式及退出方案）十二、财务分析1.财务历史数据（前3～5年销售汇总、利润、成长）2.财务预计（后3～5年）3.资产负债情况14计划书目录第二部分综述第一章公司介绍一、公司的宗旨二、公司的简介资料三、各部门职能和经营目标四、公司管理1.董事会2.经营团队3.外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）15计划书目录第二章技术与产品一、技术描述及技术持有二、产品状况1.主要产品目录2.产品特性3.正在开发/待开发产品简介4.研发计划及时间表5.知识产权策略6.无形资产（商标/知识产权/专利等）三、产品生产16计划书目录第三章市场分析一、市场规模、市场结构与划分二、目标市场的设定三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四、目前公司产品市场状况、产品所处市场发展阶段、产品排名及品牌状况五、市场趋势预测和市场机会六、行业政策17计划书目录第四章竞争分析一、有无行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）四、潜在竞争对手情况和市场变化分析五、公司产品竞争优势18计划书目录第五章市场营销一、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）二、销售政策的制定（以往/现行/计划）三、销售渠道、方式、营销环节和售后服务四、主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商等），各级资格认定标准政策（销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等）五、销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场渗透19计划书目录第六章投资说明一、资金需求说明（用量/期限）二、资金使用计划及进度三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/普通股、优先股/对应价格等）四、资本结构五、回报/偿还计划六、资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）20计划书目录第七章投资报酬与退出一、股票上市二、股权转让三、股权回购四、股利21计划书目录第八章风险分析一、资源风险（原材料/供应商风险）二、市场不稳定性风险三、研发风险四、生产不确定性风险五、成本控制风险六、竞争风险七、政策风险八、财务风险（应收账款/坏账）九、管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）十、破产风险22计划书目录第九章管理一、公司组织结构二、管理制度及劳动合同三、人事计划（配备/招聘/培训/考核）四、薪资、福利方案五、股权分配和认股计划23计划书目录第十章经营预测增资后3～5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预计及计算依据第十一章财务分析一、财务分析说明二、财务数据预测1.销售收入明细表2.成本费用明细表3.薪金水平明细表4.固定资产明细表5.资产负债表6.利润及利润分配明细表7.现金流量表8.财务指标分析24计划书目录第三部分附录一、附件1.营业执照复印本2.董事会名单及简历3.主要经营团队名单及简历4.专业术语说明5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等6.注册商标7.企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）8.简报及报道9.场地租用证明10.工艺流程图11.产品市场成长预测图25执行摘要注意：有的书把此部分称为“经理人”摘要，都是源于英文“ExecutiveSummary”的不同翻译。如果执行摘要写得不成功，那就不会招人看。因此，这部分一定要认真写，切忌马虎大意。把这一部分作为这个商业计划的写作大纲。执行摘要的最主要功能是引起投资人的青睐，所以这一部分内容不要超过两页，越短越好。26执行摘要•经营理念–XX公司的理念是……。写上公司的名称，不要用指示代词。•公司概述–XX公司成立于…年…月…日；XX公司主要从事于……。例如婴儿产品制造商,美容连锁店,医药服务的供应商。公司的合法成立的组织形式是……例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙人制、个人独资等。出资的所有权构成是……我们的主要办公地点在……27执行摘要•业务–描述产品或提供的服务。XX公司处于经营……例如“种子/启动/成长期”，刚“开发了我们的第一个产品,雇用了我们的第一位售货员,签了我们的第一张订单”。–在近期…年…月…日,XX公司完成了……的销售额，并且显示出……“赢利/亏损/盈亏平衡”。如果融到……万元的资金，我们期望能够完成……的销售额，在……年完成……万元的税前利润。在……年（下一年）完成……万元税前利润。–我们能够完成上述目标，因为融到的资金主要用于（描述你利用资金做的事情）…例如：1.新产品的营销；2.或补充制造设备满足增长的市场需求，3.增加零售点或采用其他方法完善分销渠道,4.增强新产品的研发或改进现有产品。28执行摘要产品与服务–描述清楚别人能够明白你的产品或服务是什么，用你奶奶都能给听懂的语言来描述。XX公司生产下列产品（或是提供下列服务）……这里要简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量。–当前我们的产品或服务处于导入/成长/成熟期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的产品或服务，包括……等。–我们产品的生产或服务过程中的关键特征有……。我们的产品或服务有独特性是因为……，……，或……。我们有市场定位优势是因为我们…专利,销售速度,商标名字…等。29执行摘要•营销概述–我们的市场是……，到…年…月时，根据……预测/报道，其市场达到……万元。根据……的预测到…年时，市场将达到……万元。–我们的客户是……。他们在哪里？通过什么方式接近他们？你如何教育或引导客户–从你公司购买？客户为什么关心你的产品？•竞争环境分析–XX与……公司直接竞争，或XX公司没有直接的竞争对手，但在市场上有我们产品或服务的替代品或相关产品。–我们产品独特性是因为……。我们有竞争优势，因为我们的……比方说销售的速度/已建立商标品牌/低成本制造。30执行摘要•风险与机会–我们经营的最大的风险是……比如市场风险,定价风险,产品风险,管理风险。我们坚信能克服这些风险，因为我们能……我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到……我们就有机会将……比如市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势。•管理团队–我们的团队由下列成员组成：…，他们有……年的合作经验；有……年的销售经验。有……年的产品开发经验，并且有在…方面有……的经验。31执行摘要•资金需求–XX公司寻求……万元作为权益性或债务性追加投资，用于……它将使我们能……描述你为什么需要资金,这机会为什麽鼓舞人心。–在……年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资实现融资的退出。•融资计划–描述出当前的财务状况，无论好坏。此时此刻作为投资人必须知道你当前的经营处境。如果让他反感或是找不到所需的资料，你想融资的希望就被封死了。32销售总结给出你的销售综述。此时此刻作为投资人必须知道你当前的经营处境。如果让他反感或是找不到所需的资料，你想融资的希望就被封死了。单位：万元去年今年明年后年销售毛利润税前利润资产负债表总结资产：负债：帐面值：到…年时，我们会提供融资退出方案，以把公司卖给竞争者/上市/利润分成，或是其他投资退出方式。我们希望到…年…月实现这一目标。执行摘要33经营理念没有人能够象亲自创立成功的创业家那样深刻地认识一个成功的公司的经营理念。一定要提出你的经营理念。•经营理念：……•远景目标：–a.XX公司的目标是成为……描述你的最终目标，例如：要成为低脂肪奶酪的第一品牌。–b.XX公司要在市场中享有盛誉，并且为市场提供……比如节省的时间,更好的生产方法，合理的价格。我们能实现这些是因为采用了……优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求，赋予创新精神并且采用有效的分销和包装。在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人士，客户，和公众。描述你们所追求的荣誉和目标。描述各有关团体和人事如何受益。34XX公司概述•XX公司（列出具体公司字号，在通篇商业计划书中不要用“我们公司”这样的词组，