职场培训 制造业如何将利润前移

培训收益1、分享多家企业研发管理咨询的专业经验，通过现场的互动帮助学员理清适合的管理方案2、掌握研发的价值链，研发价值创造、价值评价和价值分配的各环节的重点3、通过实战演练方式掌握市场管理的方法及市场需求管理体系的搭建4、了解产品规划的输出过程5、了解产品经理在产品开发团队中承担的职责6、掌握产品团队的管理方法7、利润是可以设计和策划出来的8、分享讲师20多个咨询项目的绩效管理的案例资料（模板、表格、样例……），使得学员参训后回到自己的公司能够很好实践课程大纲一、制造业在产品管理中的常见问题1.中国企业在产品研发方面面临的挑战2.研发管理的四大时代3.中国企业研发管理的十大典型问题制造业如何将利润前移4.企业研发管理需要系统性的解决方案5.研讨：我们公司产品开发周期较长的原因是什么？6.做好三大分离：1）.产品线与资源线2）.商业决策和技术评审3）.技术开发与产品开发7.案例研讨8.市场经理、产品经理和项目经理的区别何在？如何定位？二、利润如何策划出来？产品需求管理1.打造全员例行化的产品需求收集制度1）.产品需求收集的责任部门？2）.需求收集的多种途径：原型法、客户访谈、现场观察、客户决策委员会、用户大会、客户简报、高层拜访、标杆学习、Beta测试、产品试用、现场支持、支持热线、行业会议、客户满意度调查……3）.需求收集表注意事项：VOC、背景信息……2.客户描述整理和分析1）.真正理解客户的意图案例：听筒10米长的电话机2）.客户描述和需求陈述3）.客户描述需求陈述五原则3.需求群的划分1）.业界最佳客户需求的八个要素介绍（$APPEALS）每个要素详细定义每个要素的子要素分解2）.如何保证需求的一致性需求冲突矩阵分析法4.如何区分需求优先等级（权重确定）5.关注内部需求1）.ＤＦＸ（ＤＦＴ、ＤＦＭ、ＤＦＡ、DFS等）2）.ＲＡＳ（可靠性、可用性、可维护性）三、有所不为才能有所为：做精准的狙击手（市场管理）1.研讨：新产品市场管理存在的典型问题2.正确理解市场环境1）.环境分析：PEST2）.市场分析：4P、4C3）.SWOT/Q分析4）.迈克尔·波特竞争五力模型3.如何进行市场细分1）.大众市场-小众市场的转变，要求必须精耕细作2）.做全国人民都喜爱的手机？不可能！3）.我们公司市场细分的维度是？4）.市场地图讲解，明确商业模式：项目型、产品型、运营型5）.细分市场七步成诗审视细分市场的框架谁购买购买什么谁购买什么：FAB分析为什么购买明确关键的客户群验证细分市场的可行性：独特性、重要性、持久性……讲解：细分市场简介模板盈利模式：互联网行业4.产品组合分析1）.波士顿矩阵，SPAN如何应用：三大维度2）.FAN3）.产品组合分析的业务定位4）.安索夫矩阵5）.产品路标规划的方法和流程路标规划是时间驱动，还是事件驱动？高层领导发起，如何成立规划PMT团队涉及到的角色和部门有哪些？产品规划4大输出6）.演示：《产品路标规划的生成过程》7）.演示：《产品路标规划的评审要素表》8）.研讨：贵公司的产品规划流程5.产品线业务策略与业务计划1）.产品线业务计划谁制定2）.业务计划中包括：产品系列概述描述市场分析与市场推广策略客户服务策略生产制造策略采购策略风险分析财务分析等四、提高成功率，使得成功成为习惯：新产品的开发管理1.市场管理和产品开发管理的衔接方式*演示：《项目任务书》2.业界最佳产品管理团队的层次3.咨询项目演示：结构化的产品开发流程及产品经理在每个阶段的工作重点4.推行DFX：1）.DFM/A：提升生产效率，后端防呆2）.DFS：减少后期维护费用3）.DFT：提升测试效率5.监控项目的方法：四级计划体系、项目报告机制、敏感性分析等6.研发项目的计划模板如何制定？7.建立标准化的技术资料管理体系8.咨询项目演示：计划模板同流程的关系9.项目计划控制中常见问题和解决办法10.项目的分层实施与分层监控11.监控计划1）.监控点设置原则2）.监控计划总揽图3）.监控计划一览表12.项目控制手段：项目报告1）.项目报告种类2）.项目报告机制13.项目控制手段：项目例会1）.项目例会种类2）.例会议程和内容14.项目控制手段：计划变更控制1）.变更控制流程2）.计划滚动刷新15.项目控制手段：状态转移16.项目控制手段：业务决策评审17.项目控制手段：状态转移18.项目控制手段：业务决策评审19.产品规划要合理、且有节奏感20.项目多时，高层领导从事该做的事情21.质量管理：业务评审、技术评审22.计划监控：演示PERT图等，找关键路径23.时间管理抓大放小……24.项目管理中的报告管理：1）.立项书如何写？2）.商业计划书如何编制？3）.结项报告怎么做？25.计划模板26.情景化的知识管理27.项目资源使用曲线28.人员梯队化29.时间的阶段分布30.咨询项目演示：《某企业的研发项目管理手册》五、树立全面成本管理的意识1.产品生命周期成本的构成要素2.生命周期成本的冰山模型3.面向目标成本设计的原则（DTC）4.质量成本的概念1）.失败成本2）.鉴定成本3）.预防成本4）.……5.设计成本的管理方法：目标成本法6.优选器件库的创建7.研讨：器件选型流程8.降低设计成本的方法总结9.研讨：公司对待新产品降成本的方法有哪些？六、利润的前移离不开团队管理1.确定游戏规则的方法：1）.亚斯兰现象2）.破窗理论3）.蛇蛙原理4）.火炉法则2.创建团队文化1）.工程商人2）.避免盲目创新3.如何针对不同环境和不同的技术人员进行领导1）.指挥倾向者2）.关系倾向者3）.思考倾向者4）.听命行事者