寻米在校大学生和泛消费类企业共享商业计划书（PPT33页）

您企业的名字寻米一句话介绍你企业的核心业务或是企业的核心理念（清晰简短的描述可以让投资人更快的了解企业甚至产生兴趣）这里写上商业计划书商业计划书团队介绍(Who)010203要解决的问题(Why)产品或服务介绍(What&How)目录04050607发展规划(When)财务预算推广方式融资需求团队介绍创始人蔡润华项目把控、内外资源整合全职4年快速消费品行业经验、2年心理学行业经验原宝洁公司高级客户经理技术负责人杨鑫产品整体开发、市场营销全职3年电商运营经验、2年互联网创业经验原天猫运营总监运营负责人贾洪英用户端运营全职5年教育培训行业经验、1年互联网创业经验原培训公司总裁助理团队介绍要解决的问题要解决的问题一、痛点分析在校大学生职业规划的迷茫实践机会的匮乏要解决的问题一、痛点分析雇主品牌的塑造人才池的建立外脑及临时工作需求的满足泛消费类企业用户要解决的问题二、用户画像l女性l21岁l南京某普通大学l大三学生l食品专业l家在异地她不喜欢自己的专业，活跃于社团中，常常迷茫于自己未来的职业选择。参加一些学校组织的分享会，试图了解各种行业和公司。每个月生活费1200元，沒有多余的钱做其他事情。平时爱看知乎，用微博看新鲜事，用qq和同学联系，微信上得没有qq勤快，但是也用。要解决的问题二、用户画像l男性l32岁l已婚已育l部门总监l南京某公司市场部他所在公司即将推出新品，目标用户就是大学生，所以要求团队写推广方案。可是部门里面的人并不了解大学生，写出来的方案不咋样。公司业务扩张很快，不断有用工需求，招个人费时费力。有时候办个活动，人手不够，希望有临时帮忙的人。职业规划一对一咨询专业的职业规划咨询师通过电话、面谈等形式，和大学生一对一咨询咨询师能够深入了解对方，能够给出针对对方情况的建议和方案收费较贵，一般大学生难以承受。一次性的咨询效果欠佳，需要持续的跟进，那么费用会更高。参加心仪行业／公司的招聘通过投递简历、参加笔试／面试，来获得进入“好”公司工作的机会人人都可以参与，至少可以从整个应聘过程学到求职的一些基本知识和技巧非名牌大学，或者因为没有闪亮简历的大学生，可能在简历关就会被淘汰，对于市场运营这类对软实力要求高的职位，这样的筛选方式不能够真正去挖掘人才校内学长／学姐分享会学校社团和就业指导中心定期组织学长／学姐分享会，帮助大学生了解职业规划的基础知识和技能距离大学生很近，参与很方便。学长学姐的现身说法，比较贴近大学生实际情况。免费。分享会针对的是大学生较为普遍的困惑，不能够让每一个大学生都得到属于自己的建议。要解决的问题三、已有的解决方案C端（在校大学生）市场部门自己设计营销方案由企业内部的市场部门设计营销方案工作人员的进度便于把控。内部培训之后的人员专业性足够强。远离潜在用户，不了解潜在用户真正的心理。营销方案的传播需要另外解决。利用在线招聘平台招募人才选择譬如像前程无忧、智联招聘、拉勾网此类平台招募市场运营类人才知名品牌的招聘渠道，可以获得大量简历对市场运营类人才的软实力要求高，靠简历无法获得准确的评估优秀的人才需要抢夺，人才池的建立需要太多时间和精力。自行组织商业策划大赛利用企业内部的市场部门组织商业策划大赛，组织大学生参与，获取优秀的创意和人才不仅可以获得优秀创意和人才，而且对雇主品牌的塑造有很好的效果。企业实力雄厚才有时间和精力做商赛。宣传效果和参与人数直接和企业的知名度相关。要解决的问题三、已有的解决方案B端（泛消费类企业用户）在校大学生寻米泛消费类企业随时随地登录网站，获得专属于自己的职业规划、简历生成服务，而且是免费的职业规划步骤拆解，在网站实现从了解自身优势、梳理过往精力并形成简历、获得行动建议、了解行业／公司资讯的全程陪伴获得关于求职者的全面信息，包括：简历、软实力鉴定、在市场运营职能的实践作品，轻松建立自己的人才池获得各个公司的实践机会，真真正正地和平台上的全国的大学生竞争，展示自己的实力创建一个平台，使得泛消费类企业可以把在市场运营职能领域的临时工作需求和创意需求以众包的形式发布，大学生可以在平台上接单，以作品PK展示真正实力在众包的作品中发现优秀的创意和人才，既能够服务于企业，又能够挖掘人才检验自己的能力是否能够转化为商业价值，同时学习优秀作品，进一步提升自己的能力汇聚全国的大学生，让大学生为泛消费类企业做推广设计方案，通过参与以及作品的展示，为企业推广自己的品牌打造大学生的参与感和竞争意识，让大学生认识、了解、喜欢自己的品牌要解决的问题四、寻米的解决方案将在校大学生和泛消费类企业的需求结合起来，打造B2C模式的共享经济要解决的问题五、行业分析1、在线教育2013年在线教育市场规模达到839.7亿，同比增长速度为19.9%。学历教育、职业教育和语言培训是市场规模高速增长的主要动力，占市场规模的75%以上。随着在线教育用户群体的不断扩大，在线教育的市场规模还将有更大的发展，预计到2017年达1733.9亿。三维解码在线教育行业-1在线教育按照客户需求划分，主要有11大领域客群年龄361518202560母婴学前中小学大学/研究生留学职业考试职业技能少儿英语成人英语按年龄兴趣综合终生在线教育有三大类主营业务形态B2B2C信息检线教育的在线教育有五种主要商业模式B2BB2CC2CC2B寻米做在索服务众更好帮助受教育的目前在线教育平台用在线视频课程达到视听（20%学习内容平均留存率）要解决的问题用社群和论坛达到讨论（50%学习内容平均留存率）地学习本质是目前在线教育平台面临两大难题：要解决的问题寻找1、产品零散化、分散化、用户BC成本高2、未能提供实践的机会要解决的问题2015年网络求职者数整体规模将达到1.39亿人，市场整体规模达到44.3亿元，每年将以20%递增，预计2017年整体规模达到60.7亿。根据2014年Q3的统计数据看，当季网络招聘市场营收规模为9.7亿，其中最大的两家核心运营商为智联招聘，前程无忧，其2014年Q3总营收规模分别为2.9亿和4.7亿五、行业分析2、在线招聘要解决的问题五、行业分析要解决的问题目前招聘市场存在两大难题：1、现有的人才结构与人才需求不匹配大学教育看重学历和硬性指标，人才培养跟不上需求2、求职者实力难以用简历衡量，匹配精准度不高产品&服务介绍产品或服务介绍一、C端用户：l了解自己的优势：通过填写自己的基本信息即可获得自己的优势分析和建议l通过梳理自己的过往经历生成优秀简历l在线参与企业发布的比赛（众包）l根据自己的优势、心仪的行业／公司，进入相关论坛板块产品或服务介绍二、B端用户：l雇主品牌塑造l众包（商业竞赛）的发布和作品获取l可视化挖掘心仪人才，建立自己的人才池发展规划发展规划第一阶段获取用户数据基本功能迭代2015年8月-9月网站搭建2015年9月15日网站内测2015年10月1日beta版正式公开2015年12月31日目标获取C端用户1.8万B端用户150家盈利模式：对众包项目获得奖金的用户收取20%服务费第二阶段平台接入在线教育2016年1月1日接入在线教育的推荐2016年3月31日目标获取C端用户4.5万B端用户450家盈利模式：在线教育平台合作，收取广告费或者收费课程分账第三阶段平台开放在线招聘2016年4月1日开放在线招聘2016年6月31日目标获取C端用户13.5万B端用户1350家盈利模式：B端用户浏览心仪人才简历，收取信息费99元财务预测项目明细办公费用房租水电&办公设备人力成本除技术团队之外的工资（包括社保&税）和差旅费产品开发成本技术团队工资和服务器购买市场推广地推&网络营销其他备用金共计财务预测第一季度123,100145,240170,00012,80046,000497,140第二季度78,100305,460150,00034,60059,000627,160第三季度118,900388,940210,000108,40078,000904,240第四季度93,400444,160210,000136,40085,000968,960第一年413,5001,283,800740,000194,640268,0002,997,500第二年674,0004,484,4801,024,000666,000670,0007,518,480推广方式推广方式C端用户B端用户地推：在每个中心城市（2016年6月之前覆盖上海、南京、杭州）和各个大学的职业发展协会合作通过牛人社的社群运营，推广寻米网络营销：主要通过搜索引擎营销线上社群运营老用户推荐新用户奖励合作机构：引入拥有B端资源的培训／咨询／人力资源外包公司、创投平台作为寻米的战略合作商，媒体：大众媒体采访，提高知名度融资需求融资需求天使轮融资需求：300万出让股权比例：15%主要用途：2015年8月－2016年7月所有运营成本内部股权结构