目标与时间管理

每人都会有自己的路，你清楚自己的方向吗？•我们事业要走的方向，就好像竞赛的跑道，而每一个山坡就是我们各阶段要征服的目标。•当我们知道我们跑对方向，而且跑得很好，我们便会更用力的跑下去。人生去年今日你在忙些什么?好的开始，就是成功的一半——西方谚语心理学家曾经做过这样一个实验：组织三组人，让他们分别向着10公里以外的三个村子进发。第一组的人既不知道村庄的名字，也不知道路程有多远，只告诉他们跟着向导走就行了。刚走出两三公里，就开始有人叫苦；走到一半的时候，有人几乎愤怒了，他们抱怨为什么要走这么远，何时才能走到头，有人甚至坐在路边不愿走了；越往后，他们的情绪就越低落。第二组的人知道村庄的名字和路程有多远，但路边没有里程碑，只能凭经验来估计行程的时间和距离。走到一半的时候，大多数人想知道已经走了多远，比较有经验的人说：“大概走了一半的路程。”于是，大家又簇拥着继续往前走。当走到全程的四分之三的时候，大家情绪开始低落，觉得疲惫不堪，而路程似乎还有很长。第三组的人不仅知道村子的名字、路程、而且公路旁每一公里都有一块里程碑，人们边走边看里程碑，每缩短一公里大家便有一小阵的快乐。行进中他们用歌声和笑声来消除疲劳，情绪一直很高涨，所以很快就到达了目的地。心理学家得出了这样的结论：当人们的行动有了明确目标的时候，并能把行动与目标不断地加以对照，进而清楚的知道自己的行进速度与目标之间的距离，人们行动的动机就会得到维持和加强，就会自觉地克服一切困难，努力到达目标。•伏尔泰的中篇小说《查第格》中，讲了这样一则既有趣又颇发人深省的故事：凡参加国王竞选的人必须回答一个问题，即“世界上哪样东西是最长的又是最短的；最快的又是最慢的；最能分割又是最广大的；是最不受重视的又是最令人惋惜的；没有它，什么事都做不成；它使一切渺小的东西归于泯灭，使一切伟大的东西生生不息？”•聪明的查第格做出了圆满的回答：“最长的莫过于时间，因为它永远无穷无尽；最短的也莫过于时间，没有它所有的计划都来不及完成；对于寻找欢乐的人，时间是最快的；而对于等待的人，时间则是最慢的；时间可以分割成无穷小，又可以扩展到无限大；时间在时谁也不知道重视它，过后却谁都表示惋惜；没有时间，世界上什么事都不可能做成；对于一切不值得后世纪念的，会随着时间的推移使人淡忘；而对于一切堪称伟大的，时间能使其永垂不朽。”假如有这样一家银行---固定提供每天86400元消费要求：必须用完不可超支随意消费7.2（2）华夏营销员标准“123”1.一个目标:每个月成交两单成为名人堂2.二个习惯:每天按时拜访客户每天写工作日志3.三项技能:会讲公司会讲产品会讲自己前3个月决定成败1天成功100天成功一年成功一生成功成功要在一开始就了解K-Knowledge（知识）——该做什么A-Attitude（态度）——愿意去做S-Skill（技巧）——怎样去做H-Habit（习惯）——持续去做你认为在寿险业成功的定义是什么?业绩上成功专业上成功财务上成功心态上成功目标设定与活动计划没有人计划去失败，但很多人失败于没有计划先把事情做对，再把事情做好！温饱3万/年小康6万/年成功12万/年卓越30万/年百万年薪不是梦如何规划我前3个月的目标?目标设定应具备的条件•Specific明确具体的•Measurable可衡量评估的•Achievable可达成的•Relevant现实可行的•Timed有时间限制的第一步：规划前3个月的收入收入的需求取决于？支出的预算维持以前的收入水平入围公司的业务竞赛自我的期许……举例:假设我的前3个月每个月的收入目标是3000元/月第二步：规划月、周、天的活动量假设某寿险代理人以前的缘故市场月收入约3000元。那么我们就估计他的件均保费是4000元。成交一件的相关数据如下：初次面谈二次面谈FYPFYC4000元127电话约访搜集名单成交93800元现有保户缘故法陌生拜访成交一件的相关数据月、周、天的活动量注:每月按22个工作日计算项目每月每周每天需要的首年度佣金3000元800元需要收到的保费8000元2000元需要成交的件数2件/月1件/2周需要二次面谈的人数6人/月3人/2周平均每3天至少有1次需要初次面谈的人数18人/月9人/2周1人/天需要电话约访的数量54人/月27人/2周2人/天专业人士的时间是有价值的！每个动作的积累得到最后3000元！第三步—制定主顾开拓计划第四步--活动量记录与管理时间管理——就是在一定的时间内把所有的工作做完而且正确，也就是利用有限的时间提高工作效率。7.2（3）时间管理的重要性•时间有限,工作无限。•做好时间管理才能更好地享受工作和生活。•做好时间管理就能忙而不盲。7.2（4）拜访活动、晨会、紧急状况（理赔）大客户沟通、一天工作计划客户回访、培训学习、建交人际关系、感谢信件、资料的填写、资讯的收集许多迫在眉睫却不太重要的事聊天、看连续剧、小说，小事、私事，浪费时间的应酬紧迫的事不紧迫的事如何排定事情的轻重缓急吃喝睡觉私事陪家人工作我们工作的时间占人生的1\3以上，远远超过和家人相处的时间换句话说，你的工作的质量决定了你人生的质量自我分析—生命投资一个营销员的一天该是什么模样?标准营业员的一天6：30起床锻炼早餐（早起精神好，一天都充满动力）8：20到公司（养成每天勤的习惯，凡事早一步，就能领先一步）8：30参加营销服务部早会（调整心态，虚心学习）9：30参加二次早会（成功日志检查，问题反馈，勤做训练）10：00一访（再访、签单、促成）11：00二访（初访、产品说明、促成、签单）12：00午餐（注意营养补充，少吃使口腔有异味的食物）13：30三访（初访、接触面谈、拒绝处理）14：30四访（初访、接触面谈、拒绝处理）15：30五访（再访、送计划书、赠送礼品、促成、签单）17：00参加夕会（多向主管提问，要勤于交流和学习）19：30晚餐（少吃油腻，营养均衡，若要饮酒，可不要贪杯哦）20：30六访（增员、服务）21：00卡志填写（详细记录你的每日足迹，在未来它将是你的宝贵财富）21：30学习（博览群书，知识经济的时代怎能不充电?）22：00就寝（养精蓄锐，迎接明日挑战）路虽远，行则必至；事虽难，做则必成。坚定的信念强烈的意愿潜能的开发团队的协作前程似锦事业腾达寿险生命常青祝贺!