恒基伟业商务通整合传播计划书(1)

盛世长城SAATCHI＆-1-恒恒基基伟伟业业商商务务通通整整合合传传播播计计划划书书11999999年年1111月月2266日日盛世长城SAATCHI＆-2-恒恒基基伟伟业业服服务务组组人人员员构构成成并并非非只只在在您您身身边边，，而而是是与与您您一一起起工工作作客客户户服服务务组组陈陈薇薇薇薇文文国国基基高高宏宏、、刘刘娜娜、、贺贺镝镝策策略略规规划划组组汤汤绣绣蝶蝶光光整整合合设设计计组组海海洋洋石石家家俊俊创创意意制制作作组组方方玉玉麟麟、、冯冯子子伟伟莫莫泽泽强强宋宋安安、、洪洪燕燕实实力力媒媒体体郭郭志志明明夏夏莹莹王王宏宏鹏鹏恒恒基基伟伟业业HI-TECHWEALTH盛世长城SAATCHI＆-3-今今天天…………我我们们如如何何作作业业我我们们的的调调研研所所得得再再将将它它过过滤滤成成极极具具洞洞察察力力的的策策略略我我们们如如何何影影响响目目标标受受众众我我们们的的创创意意及及媒媒体体总总结结我我们们如如何何作作业业我我们们永永远远敞敞开开心心扉扉开开展展工工作作55%%我我们们知知道道55%%%%1155%%8800%%盛世长城SAATCHI＆-4-1155%%我我们们知知道道我我们们不不知知道道8800%%我我们们不不知知道道我我们们不不知知道道我我们们有有效效的的工工作作来来自自于于理理解解……......而而不不是是信信息息理理解解来来自自于于多多种种观观点点数数字字深深度度的的反反馈馈历历史史和和经经验验第第一一线线的的反反馈馈整整体体分分析析街街头头访访问问与与人人交交流流竞竞争争对对手手的的广广告告我我们们的的消消费费者者你你们们的的观观点点你你们们的的零零售售商商我我们们的的角角度度盛世长城SAATCHI＆-5-一一种种336600度度全全方方位位的的作业方式更重要的是如何转换......336600度度的的信信息息充充分分的的理理解解深深层层的的洞洞察察力力热热衷衷于于想想象象丰丰富富的的创创意意点点子子为什么？以回应你们的挑战……......品品牌牌--商商务务通通::((针针对对目目前前型型号号))成成为为PPDDAA领领域域的的首首选选品品牌牌––目目前前居居于于明明显显领领先先地地位位商商务务通通的的操操作作平平台台获获得得同同行行及及IITT的的认认可可成成为为改改善善人人们们生生活活质质量量的的必必备备品品（（不不仅仅仅仅是是送送礼礼或或身身份份的的象象征征））企企业业--恒恒基基伟伟业业::盛世长城SAATCHI＆-6-成成为为PPDDAA领领域域的的领领导导企企业业建建立立高高科科技技的的企企业业形形象象社社会会归归属属感感以回应你们的挑战……......更更多多的的份份额额品品牌牌--商商务务通通::((针针对对目目前前型型号号))成成为为PPDDAA领领域域的的首首选选品品牌牌––目目前前居居于于明明显显领领先先地地位位商商务务通通的的操操作作平平台台获获得得同同行行及及IITT的的认认可可成成为为改改善善人人们们生生活活质质量量的的必必备备品品（（不不仅仅仅仅是是送送礼礼或或身身份份的的象象征征））企企业业--恒恒基基伟伟业业::扩扩大大规规模模成成为为PPDDAA领领域域的的领领导导企企业业建建立立高高科科技技的的企企业业形形象象社社会会归归属属感感让让我我们们开开始始探探索索…………我我们们所所涵涵盖盖的的区区域域1122,,000000公公里里未未来来发发展展盛世长城SAATCHI＆-7-我我们们所所涵涵盖盖的的区区域域1122,,000000公公里里海海口口广广州州南南宁宁昆昆明明成成都都西西安安兰兰州州郑郑州州北北京京济济南南大大连连青青岛岛哈哈尔尔宾宾长长春春沈沈阳阳福福州州长长沙沙南南昌昌上上海海杭杭州州南南京京合合肥肥武武汉汉太太原原盛世长城SAATCHI＆-8-真真实实的的生生活活,,真真实实的的时时刻刻,,真真实实的的了了解解除除此此之之外外••为为了了更更全全面面详详实实地地了了解解PPDDAA消消费费者者及及市市场场我我们们做做了了大大量量的的调调查查研研究究我我们们已已完完成成的的项项目目……举举办办PPDDAA使使用用者者小小组组座座谈谈与与潜潜在在消消费费者者访访谈谈进进行行销销售售点点购购物物访访查查花花费费许许多多时时间间研研究究你你的的产产品品询询问问许许多多问问题题向向外外寻寻找找协协助助为为真真知知灼灼见见而而探探索索我我们们委委托托华华南南市市场场研研究究公公司司在在88个个具具有有代代表表性性的的地地区区进进行行了了消消费费者者深深访访洞洞察察消消费费者者使使用用PPDDAA产产品品的的深深层层心心理理消消费费者者研研究究区区域域盛世长城SAATCHI＆-9-消消费费者者研研究究区区域域HHeebbeeiiSShhaaaannxxiiIInnnneerrMMoonnggoolliiaaLLiiaaoonniinnggJJiilliinnHHeeiilloonnggjjiiaannggSShhaannddoonnggJJiiaannggssuuAAnnhhuuiiZZhheejjiiaannggJJiiaannggxxiiFFuujjiiaannHHeennaannHHuubbeeiiHHuunnaannSShheennzzhheennGGuuaannggxxiiSShhaannxxiiQQiinngghhaaiiSSiicchhuuaannGGuuiizzhhoouuYYuunnnnaannTTiibbeettHHaaiinnaannGGaannssuuSShhaanngghhaaiiBBeeiijjiinnggTTiiaannjjiinnXXiinnjjiiaannggUUyygguurrNNiinnggxxiiaaHHuuiizzuuTTaaiiwwaannCChheennggdduuGGuuaannggDDoonnggGGuuaannggzzhhoouu北北京京上上海海广广州州成成都都武武汉汉西西安安厦厦门门深深圳圳盛世长城SAATCHI＆-10-我我们们从从消消费费者者内内心心中中洞洞察察所所得得……....购购买买者者是是谁谁很很多多人人是是从从他他们们的的父父母母、、朋朋友友和和商商业业伙伙伴伴处处，，因因馈馈赠赠礼礼物物而而得得到到PPDDAA产产品品。。••父父母母和和年年长长的的亲亲戚戚：：他他们们为为了了帮帮助助小小孩孩学学习习英英文文而而购购买买了了电电子子词词典典。。••好好朋朋友友::通通常常这这是是一一群群年年轻轻人人，，他他们们在在特特殊殊日日子子里里（（生生日日、、节节日日））购购买买电电子子字字典典或或PPDDAA产产品品作作为为礼礼物物送送给给朋朋友友。。••商商业业伙伙伴伴::这这个个群群体体购购买买PPDDAA是是为为了了商商业业目目的的，，为为将将来来得得到到商商业业帮帮助助送送PPDDAA产产品品给给被被送送人人，，与与其其建建立立友友好好关关系系。。目目前前PPDDAA使使用用者者的的形形象象••现现在在有有许许多多情情况况是是，，购购买买者者即即使使用用者者。。••到到目目前前为为止止，，非非常常着着迷迷使使用用PPDDAA的的使使用用者者较较少少。。由由于于大大多多数数与与会会者者把把PPDDAA用用做做工工作作上上的的助助手手，，他他们们工工作作的的忙忙闲闲程程度度对对他他们们使使用用PPDDAA的的着着迷迷程程度度有有非非常常显显著著的的影影响响。。具具体体如如下下图图：：生生活活忙忙碌碌生生活活悠悠闲闲重重度度使使用用者者轻轻度度使使用用者者--时时间间经经常常安安排排的的很很紧紧张张偶偶尔尔时时间间安安排排较较紧紧张张--经经常常出出差差很很少少出出差差，，主主要要在在办办公公室室办办公公--爱爱忘忘事事朋朋友友圈圈//社社交交圈圈有有限限--期期望望成成功功年年龄龄较较大大--年年轻轻盛世长城SAATCHI＆-11---虚虚荣荣心心较较强强--朋朋友友圈圈//社社交交圈圈较较大大，，而而且且不不断断变变化化使使用用最最多多的的功功能能电电话话号号码码本本日日程程//提提醒醒功功能能手手写写记记事事簿簿字字典典消消费费者者所所得得到到的的利利益益产产品品利利益益：：••通通过过多多合合一一功功能能的的科科技技，，让让人人们们的的生生活活更更轻轻松松自自如如有有型型利利益益点点：：方方便便和和效效率率消消费费者者所所得得到到的的利利益益无无形形利利益益点点：：PPDDAA是是繁繁忙忙人人士士的的助助手手拥拥有有PPDDAA的的人人一一定定是是一一个个繁繁忙忙人人士士或或者者是是被被别别人人认认为为是是很很繁繁忙忙的的人人士士繁繁忙忙人人士士一一定定或或将将来来一一定定会会成成为为事事业业成成功功的的人人。。购买决策过程盛世长城SAATCHI＆-12-需求确认买前信息调查朋朋友友电电视视广广告告报报纸纸//杂杂志志上上的的广广告告逛逛商商店店•价格•零售店•是否方便/易用•质量•实用性•品牌认知•型号认知•外观•设计，如外观、颜色•价格•功能/性能•操作方法•售后服务选选择择评评估估•学习需要•工作需要最最终终购购买买•朋友推荐•广告•多功能•价格•朋友推荐盛世长城SAATCHI＆-13-••主主要要销销售售渠渠道道••多多位位于于大大商商场场电电子子词词典典专专柜柜••送送礼礼••从从这这里里购购买买，，感感觉觉可可以以得得到到更更长长时时间间的的质质量量保保证证••小小型型电电子子专专卖卖店店••以以小小型型家家电电为为主主，，PPDDAA产产品品数数量量不不多多••计计算算机机商商城城,,电电子子字字典典专专柜柜••更更多多电电脑脑爱爱好好者者和和学学生生光光顾顾的的地地区区，，销销售售最最多多的的仍仍是是电电子子字字典典••主主要要销销售售渠渠道道••通通常常人人们们是是去去药药店店里里买买药药，，在在超超市市里里购购买买纸纸巾巾，，在在眼眼镜镜店店里里购购买买眼眼镜镜。。购购买买PPDDAA，，人人们们很很少少去去计计算算机机商商城城或或家家电电商商场场购购买买。。百百货货商商场场是是商商务务通通的的主主要要销销售售渠渠道道盛世长城SAATCHI＆-14-PPDDAA购购买买过过程程中中售售货货员员的的影影响响在在购购买买前前信信息息调调查查阶阶段段的的推推荐荐对对选选择择评评估估的的影影响响对对最最终终购购买买决决定定的的影影响响基基数数：：在在买买前前信信息息调调查查阶阶段段曾曾基基数数：：所所有有被被访访者者基基数数：：所所有有被被访访者者经经逛逛过过商商店店的的被被访访者者((nn==116600))((nn==116600))••销销售售人人员员影影响响PPDDAA的的购购买买许许多多顾顾客客（（7700%%））在在购购买买之之前前就就已已经经决决定定购购买买什什么么品品牌牌的的产产品品，，店店员员的的建建议议对对他他们们购购买买决决定定的的影影响响力力微微乎乎其其微微((无无效效::4488%%;;微微效效::1144%%))..••这这种种情情况况同同样样发发生生在在商商务务通通购购买买者者身身上上，，8833%%的的商商务务通通购购买买者者在在购购买买之之前前已已经经决决定定购购买买什什么么品品牌牌，，6677%%的的商商务务通通购购买买者者表表示示店店员员的的推推荐荐对对与与他他们们的的购购买买决决定定无无效效。。%%••不不同同型型号号的的功功能能2277••如如何何操操作作1144••产产品品质质量量88••售售后后服服务务66%%••无无影影响响//我我已已决决定定了了买买什什么么3355••帮帮我我作作决决定定2211••推推荐荐作作参参考考1100%%••无无影影响响//我我已已决决定定了了买买什什么么4488••一一点点点点影影响响1144••比比较较大大的的影影响响1100目目前前店店面面销销售售人人员员没没有有起起什什么么作作用