拉拉专属旅游社交软件LesGo天使轮商业计划书（PDF25页）

拉拉专属“旅游+社交”项目融资计划书项目介绍AboutLesGo01市场前景MarketProspect02发展规划HowToDoIt03我们的团队OurTeam04竞争优势Competitiveadvantage05融资计划TheFinancingPlan06“LesGo”BusinessPlanDirectory目录0506项目介绍AboutLesGoLesGo是一款拉拉专属“旅游+社交”手机APP应用软件，旨在为拉拉群体提供安全、贴心、适用、专属的社交平台，打造友善、和睦、绿色、健康的特定社交环境，从而满足拉拉群体在生理与心理方面特殊的社交需求。AboutLesGo：主要产品和服务旅游Tourism跟团游定制游自助游攻略即时通讯InstantMessaging附近NearTheService社交O2OSocialIntercourse即时聊天群聊通讯录附近的人附近的美食附近的Bar话题互动好友聚会约会拉拉，即女同性恋，又称女同、蕾丝边、Lesbian、LES、百合、拉子，在中国大约有近50,000,000女性属于这个群体我们的目标用户是谁？1.市场上没有可以满足拉拉群体特殊需求的旅游平台；2.市场上还没有拉拉专属的交友平台；3.市场上没有一个真正意义上的“拉拉社群”生态平台用户需求及行业痛点我们提供了什么？1.安全感（基础）2.归属感（粘性）3.参与感（体验）4.认同感（忠诚度）AboutLesGo：产品的应用价值截止2015年，中国国内游人数突破40亿人次，旅游收入过4万亿人民币，出境游达1.2亿人次，旅游人数及旅游消费均列世界第一。据不完全统计中国约有3800~5000万拉拉（含双性恋）人群，市场价值高达2000多亿美元，并呈现大幅增长的趋势。拉拉群体对生活品质的要求较高，消费热点主要是娱乐、旅游、服装、化妆品。市场前景MarketProspectMarketProspect：中国粉红经济（拉拉）市场潜力旅游/度假国内约3800~5000万消费（拉拉）人群总计约2000多亿美元的市场估值旅游支出占据人均消费总额的35%~45%旅游出行单项年均消费约360多亿中国2015年“国内游”总人数突破40亿人次，旅游总收入超过40,000亿人民币，出境游达1.2亿人次，旅游人数及旅游消费均列世界第一。由于对安全与隐私的高度重视拉拉（女同志/女双性恋）群体无法选择与主流旅行团一同出游，而家人的忙碌，独自出游的孤独与无助，都严重影响了她们的旅行热情，无法满足拉拉群体的旅行需求。MarketProspect：国内旅游市场的现状MarketProspect：市场痛点对比分析出游方式需求痛点市场现状家人年龄跨度大，有代沟出游频次低，用户体验低被拘束，自由度低直人朋友有隔阂，无法畅游很少选择，用户体验低同性恋人自助游费时、费力，安全系数低出游率低，用户体验度低跟团游私密性低，容易受外界因素干扰独自出游安全系数低用户体验极低LGBT朋友拉拉群体很少LGBT朋友多为活动或聚会，极少出游安全系数低LGBT旅行团非官方平台组织，安全系数低个体需求纷杂，没有规则、权威人员混杂，纠纷多主流旅行团没有拉拉群体专属旅行团无用户体验MarketProspect：解决方案针对普通拉拉群体提供“跟团”出行，精心打造旅行路线，植入文艺、时尚、二次元等多种元素，区别枯燥、乏味的纯商业目的“旅行团”，全程提供安全、私密、贴心、绿色环保的旅游服务（由用户投票决定，下一期“跟团游”路线，最大化用户体验度）；根据不同收入人群（VIP会员），制定特质出行游的地点、住宿、出行方式，以及提供各项附加出行服务或周边服务，如：婚礼策划/执行，婚宴承办，国外登记结婚，高端礼品定制等；旅行途中组织各种中小型活动，活跃团内交际氛围，提供各种特色化舒心服务，并负责旅行线路用户体验反馈及lesgo内部宣传资料收集。全天24小时免费为团员提供旅行所需各项管家服务，实时处理各种或突发事件，充分确保旅行安全。跟团游：定制游：随行专员：旅行管家：MarketProspect：竞品分析RelaLESDO她她LesParkLesGo盈利点直播+会员服务+微店会员服务+微店直播？直播+购物专属生态闭环互动形式单调（纯线上）单调（纯线上）单调（纯线上）单调（纯线上）丰富多样+O2O主要用户群体18岁~25岁18岁~25岁18岁~30岁18岁~28岁16岁~55岁社交方式话题+聊天+直播话题+聊天话题+电台群组+聊天+直播+话题3+N使用频率低中中中高参与度低中中低高活跃度低低低低高忠诚度低低中低高MarketProspect：竞品融资概况融资阶段融资金额投资人（机构）LESDO天使轮400万人民币金沙江创投pre-A760万人民币IVP领投，线性资本和SOS跟投她她天使轮2000万人民币投资人不详LesPark天使轮100万人民币，300万人民币红岭创投王忠平，薛蛮子pre-A620万人民币薛蛮子，京东众筹Rela天使轮数百万人民币红岭创投王忠平pre-A数千万人民币铂泉资本领投，信天创投跟投注：以上数据均来自互联网发展规划HowToDoIt⽴⾜北京市场并向外埠拓展，以拉拉群体聚居地为圆心，逐步向全国范围以及港澳台地区发展，并辐射日韩、东南亚、澳洲、美洲、欧洲等地...市场区域性拓展通过APP功能的不断完善，保证用户的忠诚度及活跃度；通过服务质量的提升以及种类的增多，提升用户体验度，在维系用户的同时不断吸引新用户注册...产品及服务迭代更新除旅游及旅游周边盈利点之外，VIP会员增值服务以与婚恋周边服务都有着很好的发展潜力，而除此之外更有着许多盈利点可以植入...不断完善盈利模式LesGo1.01.1-1.4LesGo2.02.1-2.3LesGo3.0LesGo前2006-2012“天天来”女性资讯“恩爱吧”交友网2013-2015蕾丝邦（拉拉）PC版+新媒体2014-2015拉拉商城PC版+WAP版+APPHowToDoIt：现状与下阶段规划2016.06-09.08LesGo1.0版上线主要功能：跟团游/自由行附近的人即时聊天朋友圈社区（话题）09.09-10.18修正：功能性技术BUG图标等UI优化新增：会员认证（高级）个人详细资料“约会”功能“活动”功能10.19-11.18新增：VIP服务附近美食/酒吧朋友圈查看权限VIP会员认证“我的账户”功能11.19-11.30修正：功能性技术BUG图标等UI优化新增：会员认证（芝麻）群聊“投诉”功能通讯录“标签”功能12.01-2017.02.01新增：视频聊天表情包邂逅（婚恋）专属定制服务户外用品Ricky（王照雪）创始人|CIO曾创办服装贸易公司曾创办电子商务公司曾创办运营新闻资讯网站曾任职网络运营总监创办广告设计公司（在运营）联合创办在线教育科技公司“同性恋亲友会”公益组织成员OurTeam：我们的核心团队Rain（冉东海）联合创始人|COO曾任职中央电视塔项目经理曾任职展览公司公关媒介总监曾创办收藏品（社区）网站旅游达人摄影达人“直同道合”公益组织成员Dan（王丹）联合创始人|CEO相遇（拉吧）第三代吧主曾任职广告公司策划部主管原“蕾丝邦”新媒体运营总监传媒公司创意副总监诸多QQ群（拉拉）群主拉拉相关公益组织成员OurTeam：我们的团队架构CEO运营部大客户部行政部技术部网络部旅游事业部企划部VIP客户专员人力资源行政助理财务开发组运维组UI设计组前端开发后端开发设计美工文案策划现场执行旅游管家随行专员线路体验软件运营媒体运营竞争优势Competitiveadvantage团队核心成员均具有丰富的经营与管理经验，在职业技能方面既可以胜任自己的岗位职责，又可以相互支持与协助；团队成员对本项目高度认可，多所从事行业以及市场前景有着深刻的认知与理解，对本项目与产品的运营方向以及未来发展规划有着明确的计划与目标；2012年由女性市场转型至女同市场，2013年正式进入粉红经济市场生态圈，先后尝试过“新闻资讯”、“婚恋交友”、“电子商务”等模式，并于2015年底正式定性为“社交+”模式。在2016年，根据对市场的深入了解和体验，以及对拉拉群体的调研及反馈，最终定型为“旅游+社交”模式。2013年—2016年，期间有无数的曲折与诱惑，我们始终坚持研究探索粉红经济市场领域，始终不忘初心，坚定不移的要为“拉拉”群体研发一款适合她们使用的专属社交软件，打造一个安全、私隐、开放、绿色、和谐、舒适的“拉拉”专属社交平台。Competitiveadvantage：用户体验参与感线上聊天/交友/互动线下跟团出行同城聚会/约会安全感严格的会员审核管理系统24小时旅游管家服务随行专员多重免费服务认同感社区（拓展式社交）朋友圈（巩固型社交）归属感拉拉群体专属领域纯粹拉拉交友相近价值观智能匹配Competitiveadvantage：闭环生态相交相恋相知相识跟团游线上online线下offline旅游+社交O2O生态以“跟团游”为行业切入点，通过“线上交流+线下互动”的形式，促成用户与用户间的相识、相知、相交或相恋，并延伸提供多重周边相关服务，打造拉拉群体专属旅游+社交O2O闭环生态圈Competitiveadvantage：核心优势LesGo核心竞争优势：独创【“服务+”+“i&o”+“话题社交”】模式服务+：利用拉拉出行旅游的刚需，形成独属于LesGo的服务体系，作为吸引用户注册与互动的源点。i&o：in（内社交）+out（外社交），即是贴吧与微信的结合，形成LesGo独立的社交生态，既能兼顾朋友圈的私密性，又可以兼顾社区（话题）的对外开放性，让用户在LesGo生态圈中就可以解决所有圈内（拉拉群体）社交的需求。话题社交：利用旅游服务所形成的固定话题模式，为社交寻找突破口，以点盖面，逐步覆盖全部市场。融资计划TheFinancingPlan融资计划：本次融资金额为500万人民币。资金用途：融资所得款项主要用于：APP产品推广、外埠市场拓展、团队建设、房租水电、服务器运维等方面。现有股权分配：Ricky：56%（创始人）Rain：16%（联合创始人）Dan：18%（联合创始人）Joan：10%（种子投资人）TheFinancingPlan：未来三年财务预测TheFinancingPlan：风险预测及退出方式政策风险：在美国、荷兰、挪威、加拿大等国家，同性婚姻已经合法化。在中国大陆以及港澳台地区，虽然同性婚姻还没有正式通过立法，但是也没有明令反对。在此基础之上提供同性婚恋、交友以及周边服务不存在政策风险。法律风险：现阶段，在中国同性婚姻还不受法律保护，但同时也没有明令禁止同性交友和恋爱。所以，目前本项目尚不存在法律方面的风险。退出方式：为保证投资方利益，投资方可选择：股份上市、股份转让、股份回购和公司清理等多种退出方式。ThankYou