挑战杯创业计划书

无锡慧居股份有限公司创业计划书1目录一、执行总结…………………………………………………………………2二、项目背景…………………………………………………………………4三、市场机会…………………………………………………………………10四、公司战略…………………………………………………………………13五、市场营销…………………………………………………………………14六、投资分析…………………………………………………………………18七、风险投资资金的撤出方式………………………...……………………20八、生产管理…………………………………………………………………21九、财务分析…………………………………………………………………24附录团队成员简介……………………………………………………………………28无锡慧居股份有限公司创业计划书21.执行总结1.1公司简介企业名称：无锡慧居股份有限公司注册地址：无锡高新技术产业开发区创业团队：慧居未来团队“无锡慧居股份有限公司”（简称慧居公司）是一家集研发、生产和销售物联网家居设备的高新技术企业，它专注于智能家居产品的开发、生产、销售服务，专项补充传统家居行业不能触及的领域，为居民提供智慧、便捷，高效的家居生活。公司拥有物联网家居产品领域的多个核心技术，拼搏进取的创业团队及经验丰富的咨询顾问。1.2公司宗旨创意生活，智慧未来。1.3市场描述目前，国内智能家居市场尚不成熟，处于起步阶段。市场进入和开发初期的目标客户群定位在中高收入阶层的家庭用户，尤其是IT、电子、建筑等行业的白领阶层，对于智能家居这种理念比较容易接受，他们是市场进入的首要切入点。江苏作为东部经济大省，地处长三角经济圈核心区域，在江苏省最新的经济发展规划中，省会南京连同苏州、常州、无锡这些传统意无锡慧居股份有限公司创业计划书3义上的苏南地区被重新定义为江苏省经济发展的新苏南板块。经济的快速发展同样影响着人们对于生活品质的追求，我们团队在调查过程中发现南京、苏州、无锡、常州等地智能家居理念的接受度相对较高，智能家居有很大的发展前景。无锡作为江苏经济发达的城市之一，经济发展迅速。据实地调查,无锡有许多均价万元以上的居民社区以及高档别墅群，并且有较高的入住率，潜在客户巨大，智能家居市场有很大的空间。本公司将以无锡为根据地，辐射东南沿海市场，进而进军全国市场。1.4投资与财务公司设在无锡高新技术产业开发区，公司成立初期共需资金1026万元。其中吸收风险投资400万元，自然人投资300万元，银行贷款26万元，无形资产（技术入股）300万元。其中用于固定资产投资560万元，流动资金466万元；在第三年年初再投入资金300万。股本规模及结构暂定为：公司注册资本1000万。外来风险投资入股400万（40%）；自然人投资300万元(30%)；无形资产（技术入股）300万元（30%）。第一年估计盈利310万人民币，税后现金流量净现值为592万元，税后内部收益率为40%，税前投资回收期为2.8年；风险投资计划在五年内撤出。无锡慧居股份有限公司创业计划书42.项目背景2.1产业背景2.1.1物联网时代下的创业机会物联网的概念是在1999年提出的，物联网的英文名：InternetofThings（IOT），也称为WebofThings。物联网是一个基于互联网、传统电信网等信息承载体，让所有能够被独立寻址的普通物理对象实现互联互通的网络。物联网通过智能感知、识别技术与普适计算、泛在网络的融合应用，被称为继计算机、互联网之后世界信息产业发展的第三次浪潮。2009年8月，温家宝总理在视察中科院无锡物联网产业研究所时，对于物联网应用也提出了一些看法和要求。自温总理提出“感知中国”以来,物联网被正式列为国家五大新兴战略性产业之一，写入“政府工作报告”，物联网在中国受到了全社会极大的关注，其受关注程度是在美国、欧盟、以及其他各国不可比拟的。我公司地处无锡，无锡作为“感知中国”的中心，具有极大的经济优势和国家政策支持，对我公司做强、做大起着巨大的推动作用。专家预测十年内，物联网就可能大规模普及，将广泛运用于智能交通、环境保护、政府工作、公共安全、平安家居、智能消防、工业监测、老人护理、个人健康等多个领域，一个上万亿元规模的高科技市场就此诞生。无锡慧居股份有限公司创业计划书5作为一个高科技的企业，公司把握时代脉搏，不断推广智能化生活理念，丰富智能化的内涵，立志成为物联网时代下智能家居行业的领航者。2.1.2智能家居概念智能家居是在智能布线的基础上加入各种功能模块，如门禁系统、安防系统、背景音乐、照明系统、家电远控，实现了将网络、电话、电视、音响、门禁、安防、监控、照明、远程家电控制、背景音乐等相结合的功能，创造了高效、舒适、安全、便捷、环保的居住环境。2.1.3时尚智能家居文化过去时尚家居文化仅仅停留在造型，材料，做工等方面，然而在社会全面信息化、智能化、自动化的今天，家庭智能化是大势所趋。无锡慧居股份有限公司创业计划书6可以描述这样一种生活场景：慵懒的冬季，躺在客厅沙发上的你，通过一个控制器就可以让厨房里的咖啡机煮出一壶热咖啡，让书房里的打印机为你打印好明天开会需要的文件……炎炎的夏日，开着车回家的你，用手机发条信息就可以提前打开家里的空调让榨汁机准备一杯新鲜的果汁，再让家庭音响准备好你最喜欢的巴特……这就是本公司产品为您提供的时尚家居服务。2.1.4智能家居市场智能家居在我国发展十余年，一些企业取得了不错成绩，比如海尔、波创、索博等，各自的智能家居解决方案也频繁亮相各大会展，打着智能家居大旗的楼盘也纷纷拔地而起，成为楼市“新贵”。物联网的火热让智能家居再次成为公众瞩目的焦点，智能家居通过物联网技术将家中的各种设备（如音视频设备、照明系统、窗帘控制、空调控制、安防系统、数字影院系统、网络家电以及三表抄送等）连接到一起，提供家电控制、照明控制、窗帘控制、电话远程控制、室内外遥控、防盗报警、环境监测、暖通控制、红外转发以及可编程定时控制等多种功能和手段。与普通家居相比，智能家居不仅具有传统的居住功能，兼备建筑、网络通信、信息家电、设备自动化，集系统、结构、服务、管理为一体的高效、舒适、安全、便利、环保的居住环境，提供全方位的信息交互功能，帮助家庭与外部保持信息交流畅通，优化人们的生活方式，帮助人们有效安排时间，增强家居生活的安全性，甚至为各种能源费用节约资金。无锡慧居股份有限公司创业计划书7智能家居作为一个新生产业，目前处于一个导入期与成长期的临界点，市场消费观念还未形成，但随着智能家居市场推广普及的进一步落实，培育起消费者的使用习惯，智能家居市场的消费潜力必然是巨大的，产业前景光明。据有关数据显示，2012年1月至7月，有关智能家居的关键词搜索量与2011年同期相比翻了5倍以上，且7月同期环比增长33.3%。在这些搜索中以智能照明、智能家居控制系统、智能家电等为主的关键词逐步替代了智能安防、楼宇对讲等传统的智能家居关键词。从中我们看到了智能家居市场在这两年正迅猛发展，用户认知度也正不断提高。2012年全国主要城市(北京、上海、广州、深圳、重庆、杭州)商品住宅成交共47万套，据此按成交量的10%估算智能家居市场规模每年的新增量超过100亿元。智能居家市场将是一片蓝海。2.2公司产品2.2.1产品简介1.产品特色无锡慧居远程控制家电系统，利用GSM无线通信技术、WIFI网络控制技术，将电脑、手机与家中电子电器设备连成一个网络，使用户轻点手指便能实现智能化的控制，彻底解决了传统家用电器的信息化孤岛的问题，在物联网时代，打造一个全新的，完整的，智能的智能家居理念。无锡慧居股份有限公司创业计划书82.产品功能(1)智慧物联感知生活借助智慧物联核心技术，真正实现了智能安防、视频监控、可视对讲、智能门锁联动等各大子系统之间的互联互通、无缝对接。(2)多屏合一集中控制手机屏、PAD屏、电脑屏、智能终端等通过wifi网络实现多屏合一，通过任何一个屏都可实现对空调、热水器、地暖、新风、灯光、窗帘等设备的监控。(3)移动对讲掌上操控通过研发客户端软件，智能手机、PAD可以作为可视对讲终端使用，实现移动可视对讲功能。(4)智能感知舒适尽享系统能够自动检测环境的温度、湿度、空气质量，并自动开启空调、新风、地暖、灯光等设备。家庭物联，以物联家电系统为依托，使系统从原来的单一控制改变为人与物、物与物的双向智慧对话，实现灯光、窗帘、家电、门锁等物物相关，为业主创造一个安全便利、舒适、愉悦的全新生活方式。无锡慧居股份有限公司创业计划书9“慧居智能家居”解决方案产品荣誉：在2013年9月第13届“美新杯”科技作品竞赛上获国赛资格，产品专利正在申请当中。2.2.2产品优点1.先进标准，支持不同厂商不同设备的连接。2.全数字通信方式，布线简单，施工成本低。3.完善的产品功能，操作方便。2.2.3产品前景我们推出的“慧居”住宅智能化解决方案，是一个先进、开放的平台，该方案围绕着安全、便利、舒适、愉悦四大生活主题，融合了安防报警、视频监控、可视对讲、灯光窗帘、家电管理、环境监测、背景音乐、家庭影院等功能模块，将家中的所有设备通过一个智能化平台管理起来，通过“集中管理”、“场景管理”和“远程管理”，无锡慧居股份有限公司创业计划书10切切实实的实现了“行在外，家就在身边；居于家，世界在你眼前”的美好生活。3.市场机会3.1目标人群进入市场前，创业团队先对整个中国市场进行了分析研究，对产品的潜在市场进行分析，然后针对公司所在地无锡进行了单独的调查研究，对其对产品的需求进行了解，确定目标人群和产品计划，在进行了深入的问卷调查的同时，在网上做了大量的资料调查。经过研究分析，最终将目标客户按市场发展阶段进行了定位：1.近期目标客户：高收入阶层的家庭用户调查结果表明：无锡智能家居市场目前尚处于导入阶段，此时目标顾客最合适的定位是年龄在30-45岁，此阶段顾客生活工作都比较稳定，收入也处于高峰，比较适合。学历较高的高收入职业的家庭用户，包括IT工程师、电子工程师、建筑设计师、公司高管人员、高校教师。他们对新鲜事物的接收能力较强，且工作应酬繁忙，智能家居控制系统能为他们解决这些问题。还有些收入高的白领人员，对智能家居系统也有非常大的兴趣。随着市场开发的逐渐延伸，目标客户群逐渐放大到整个高收入阶层。各种职业、年龄段的高收入阶层的家庭用户，通常都非常注重自己的生活品味，又注重生活的效率。当智能家居的生活理念逐渐在接无锡慧居股份有限公司创业计划书11受新观念比较强的高收入阶层中流行起来时，他们往往也会选择时尚的智能化生活方式。2.长期目标客户：广大普通家庭用户随着智能家居理念在社会生活中的深入，智能家居系统在高收入家庭用户中的广泛应用，广大普通家庭用户也必将追随智能化时代的步伐。随着智能家居的发展和普及，智能家居的生产规模将会不断扩大，必定会降低产品在生产成本，将有更多中低收入的家庭能够使用智能家居，未来的时代是智能化的时代，人们的生活必定是智能化的生活。3.2产品SWOT分析要掌握家居智能这一市场就必须认清产品的特性，充分了解产品，对产品做SWOT分析能够很好的帮我们掌握了解产品，知道其市场价值。1.S（Strength优势）主要对智能化家居产品的优点加以概括分析：(1)功能实用性强：产品用途涵盖家用和商用多个领域，切实解决人们在现实生活中遇到的生活难题。(2)低功耗：超低功耗设计，电池供电的产品在使用一到两粒干电池的情况下可正常运行半年甚至一年以上，降低了使用成本和使用交流电的安装成本。无锡慧居股份有限公司创业计划书12(3)使用简单、安全：会用手机就会使用本产品，人性化、集成化的操作软件，使你只用手指触动按键就能控制该系统。产品经过国家产品安全认证和使用电池供电，确保使用安全。(4)产品可靠性高：产品通过固定电话网、GSM手机网、互联网或多网并用控制，使产品可靠性进一步提高。电池缺电提醒功能，提醒用户及时更换电池，避免产品因缺电而无法工作。2.W（Weakness弱势）由于目前家居智能化正处于导入期，是一个新兴发展的行业