挑战杯创业计划大赛培训

“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座主讲人：王莉华“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座一、“挑战杯”竞赛及我校挑战杯开展情况二、参与“挑战杯”对学生有哪些益处三、如何撰写“挑战杯”创业计划书“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座全国“挑战杯”创业大赛是由教育部、共青团中央、中国科协、全国学联联合推出的中国大学生创业计划竞赛。创业计划大赛又名“商业计划（BusinessPlan）”，起源于美国校园，1997年由清华大学首次引入我国，它是科技和风险投资浪潮兴起的产物，是指一无所有的创业者就某一具有市场前景的产品、服务或技术向风险投资家游说以取得风险投资的投资可行性报告书。创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的、跨专业的竞赛团队（一般要求团队中要有管理、财务、经济、法律、电脑等专业人员），提出一个具有市场潜力的新产品或服务或创设某种职业等创意，并围绕该创意开展调研论证，完成一份内容详实、论证有力的商业计划书，此计划书可以覆盖政治、法律、经济、IT、科技、信息、农业、医学、军事、教育等各个行业。经过由专业人士组成的评审团进行评定，将有发展前途的作品推广到全社会从而取得资金的收益回报。“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座作为创业计划竞赛的参赛者，您将得到什么1、创业的知识和技能体系；2、创业的合作伙伴；3、创业的商业关系网络；4、创业的良好媒体关系；5、宝贵的交流机会；6、团队精神；7、综合素质的提高；8、终身受益的经历“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座1、创业计划书的功能2、如何撰写创业计划书3、创业计划大赛的评审4、赛事时间安排“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座创业(商业)计划书的功能对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。–规范内部管理，确定战略规划–获得风险投资–获得风险贷款“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座风险投资人想从商业计划书中得到什么•该公司或该项目具有什么样的独特之处？•该公司是做什么的？•该公司如何保持盈利？•风险资本家注入资本会给该公司带来什么样的好处？•该公司的管理能力是否足以执行商业计划书中描述的商业计划？•财务预算是否合理？•投资者是否能够退出？“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座商业计划书拟写的原则•呈现竞争优势与投资利益。•呈现经营能力。•市场导向。充分显示对于市场现状的掌握与未来发展预测的能力与具体成就。•一致。前后基本假设或预估要相互呼应。•实际。一切数字要客观、实际，切勿凭主观意愿估计。•明确。要明确指出市场机会与竞争威胁，并尽量以具体资料作证。•完整。“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座大学生创业计划大赛中计划书写作易犯的毛病•项目增值价值不大；（小，行业格局）•计划书不是产品说明书•企业产品概念不清•目标市场不明确•项目规划缺乏可操作性•经营项目太杂•营利性差；“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座如何撰写创业计划书•组建创业团队•团队有效工作•循序渐进的完成创业计划书•“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座组建创业团队•志同道合者•团队人数：4~8人•专业构成•创业领袖“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座团队有效工作•分工负责•时间进度表•工作模式–集体讨论—独立完成—集体讨论—独立完成………..集体定稿“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座循序渐进的完成创业计划书•为自己建立一个好的企业构思•创业计划书规划程序•完成创业计划书的步骤•创业计划书的构成•检查你的创业计划书“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座为自己建立一个好的企业构思•企业类型•微小企业成功要素•如何挖掘出好的企业构思•验证你的企业构思•将你的企业构想变成创业计划“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座企业类型•贸易企业（流通企业）•生产企业（制造企业）•服务企业•农、林、牧、渔业企业“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座微小企业成功要素贸易企业（流通企业）•地段和外观好•销售方法好•商品选择面宽•商品价格合理•库存可靠•尊重顾客（服务好）生产企业（制造企业）•生产组织有效•工厂布局合理•原料供应有效•生产效率高•产品质量好•浪费现象少“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座微小企业成功要素服务企业•服务及时•服务质量好•地点合适•顾客满意•对顾客诚实•服务收费合理•售后服务可靠农、林、牧、渔业企业•有效利用土地和水源•不过度使用土地和水源•出售新鲜产品•降低种植、养殖成本•恢复草场、森林植被•向市场运输产品•保护土地和水资源“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座如何挖掘出好的企业构思市场机会从生产专长出发从顾客需求出发从生产专长与顾客需求相结合出发利用机会能力创业机会“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座验证你的企业构思•SWOT分析（定性分析）•识别和评价市场机会（定量研究）“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座创业机会的评价（筛选）准则•产业和市场•资本和获利能力•竞争优势•管理班子•致命缺陷“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座评价准则—产业和市场准则吸引力较高潜力较低潜力1、市场•需求•消费者•对用户回报•增加或创造的价值•产品生命确定可接受不到一年高持久；超过投资加利润回收期不被注意不易接受三年以上低不能持久；比回收投资期短2、市场结构不完全竞争或新兴产业完全竞争或高度集中或成熟产业或衰退产业3、市场规模1亿美圆销售额不明确或少于1000万美元或几十亿美元销售额4、市场增长率以30%-50%或更高速度增长很低或少于10%5、可达市场份额20%或更多；领导者不到5%6、（5年内）成本结构低成本提供成本下降“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座评价准则—资本和获利能力准则吸引力较高潜力较低潜力1、毛利40—50%或更高；持久不到20%；而且很脆弱2、税后利润10—15%或更高；持久不到5%；脆弱3、所需要时间•损益平衡点•正现金流2年以下2年以下3年以上3年以上4、投资回报潜力25%/年或更高；高价值15—20%或5、价值高战略价值低战略价值6、资本需求低到中等；有资助非常高；无资助7、退出机制现时或可望获利的其他选择不确定；投资难以流动“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座评价准则—竞争优势准则吸引力较高潜力较低潜力1、固定和可变成本•生产•营销•分配最低最低最低最高最高最高2、控制程度•价格•成本•供应渠道•分销渠道中到强中到强中到强中到强弱弱弱弱3、进入市场障碍•财产保障/法规中的有利因素•对策/领先性•技术、产品市场创新、人员、位置、资源或生产能力的优势•法律、合同优势•合同关系与网络管理•竞争者的倾向和战略已获得或可以获得具有弹性或相应对策已有或能有专利或独占已实现；高质量；易进入现存，有较强运作能力竞争性的；非自毁性的无无无粗糙；有限；不易进入弱或仅创办者一人麻木不仁“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座创（商）业计划书规划程序•首先要进行创业可行性分析；☆技术先进/服务理念超前☆市场可行☆经济合理•然后再进入商业计划书的写作阶段：☆现状分析和评估阶段☆计划形成与制定阶段☆商业计划实施与执行阶段。“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座创业可行性分析竞争者的环境分析组织及人员能力的分析财务资源分析市场占有率与风险评估技术来源失败后怎么办创业构想创业事业的可行性综合评价创业放弃“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座创（商）业计划书的写作阶段第一阶段：现状分析与评估商业环境分析竞争状况分析资源与能力分析企业过往业绩分析项目启动初步综合评估“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座创（商）业计划的现状分析规划图商业环境分析A.宏观环境政治及政策经济技术社会B.市场及行业环境市场规模及潜在空间消费者行为及地位供应商及其地位销售渠道价格走势需求价格弹性分析竞争状况分析直接竞争者潜在竞争者供应商的前向整合客户的后向整合替代产品分析市场进入障碍分析客户转换成本分析企业资源与能力分析设计开发能力分析生产能力分析营销能力分析融资能力及财务状况分析管理能力及组织效率分析其他社会与政治资源发动能力分析企业以往业绩分析企业现行生产产品及价格定位分析企业现行发展战略分析财务报表杜邦比率分析行业关键成功要素/外部商机与威胁自身优势与劣势现行战略及以往业绩“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座定义企业战略目标提出多样战略选择战略选择之评估确定最后战略商业计划形成与制定阶段第二阶段：“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座商业计划的实施与执行阶段第三阶段：战略实施之计划与管理组织结构设计人力资源培训企业文化重塑“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座完成创（商）业计划书的步骤•第一阶段：商业计划构想细化•第二阶段：客户和竞争者调查☆客户调查:准备一份1到2页的客户调查纲要☆竞争者调查:准备一份1到2页的竞争者调查小结•第三阶段：文档制作☆市场、目标和战略(交一份3到5页的文档)☆运作(准备一份3到5页文档,哪些是最关键的成功因素)☆团队(交上2到3页的小结)☆财务(交上一份对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估)•第四阶段：答辩陈词和反馈“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座商业计划书的构成•第一部分商业计划书摘要•1.01基本情况•1.02管理情况•1.03产品介绍•1.04发展目标•1.05市场分析•1.06资金需求量及使用计划•1.07经营及财务分析•1.08风险分析•第二部分公司基本情况和未来发展•2.01一般描述2.02业务的性质•2.03业务发展历史2.04业务展望•2.05独特之处2.06产品或服务•2.07产品的消费者或购买者•2.08行业或市场2.09竞争•2.10营销2.11生产•2.12生产特征2.13供应商•2.14转包商2.15设备•2.16厂房和生产设施2.17专利和商标•2.18研究与开发2.19诉讼•2.20政府法规2.21利益冲突•2.22积压订单2.23保险•2.24税收2.25公司组织结构•2.26出版物和同业公会•2.27公用事业“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座商业计划书的构成•第三部分公司管理架构•3.01董事与经理•3.02关键雇员•3.03管理层的忠诚度•3.04薪酬•3.05股票期权•3.06主要股东•3.07雇佣协议•3.08顾问、会计师、律师、银行家及其他•第四部分融资要求及说明•4.01提议的融资方式•4.02资本结构•4.03筹资抵押•4.04担保•4.05融资条件•4.06报告•4.07资金运用•4.08所有权•4.09资本稀释•4.10费用支付•4.11风险投资人对企业经营管理的介入“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座商业计划书的构成•第五部分风险因素及对策•5.01有限的经营历史•5.02有限的资源•5.03有限的管理经验•5.04市场不确定性•5.05生产不确定性•5.06清偿能力•5.07对核心人物的依赖•5.08可能出问题的地方•5.09其他条款•第六部分投资回报及投资退出•6.01公开上市•6.02兼并收购•6.03回购•6.04投资回报“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座商业计划书的构成•第七部分运营和预测分析•7.01总体描述•7.02比率分析•7.03营运成绩•7.04金融条件•7.05或有负债•第八部分财务报告书本部分要列示最近几年以及本年由审计公司审核的所有财务报表，包括：★合并的资产负债表★合并的利润报表★合并的股东持股报表★合并的财务状况变动表“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座商业计划书的构成•第九部分财务规划•主要包括：★未来3-5年损益预测表★未来3-5年现金流量表★未来3-5年资产负债表•第十部分附录•营业执照•公司章程•验资审计报告•资信证明•法人代码证书•税务登记证•主要经理人员的个人简历•财务报表•财产估价证书和租约细节•专利证书、鉴定报告•市场调查资料•行业专家的报告•按顾客分类的销售资料•产品成本资料•高新技术企业、高新技术项目证书•其它表明企业特点的资料“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座创业计划书的构成（简约模式）摘要（执行总结）一、企业概况二、创业团队