新经济中的商业计划

精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料新经济下的商业计划新经济中的商业计划，通常被用在人们说的风险投资之中。风险投资的实质是信息支配货币。风险投资的基础不是货币，而是对未来的判断，是先知先觉者对未来的洞察；风险投资对工业资本家来说，是为进入未来门槛而支付门票。在风险投资中，用来支配货币的，是循着新经济规律做出的成功策划。知识经济中，稀缺的不是货币，而是想法。通过新经济中的商业计划，一个让货币支配我们判断的时代，正转变为由我们的判断支配货币的时代。能玩转货币的想法和故事边晓春把用商业计划吸引风险投资，叫做“讲故事”。他的做法是先占住盘子，然后去向投资人讲故事。前导软件公司成立于1995年，是国内第一批利用美国的风险投资起步的IT企业之一。前导软件公司创立的时候注册资金是400万元人民币，其中真正到位的是300万人民币左右，还有100万左右的无形资产。前导的商业计划是1996年底才定形。用边晓春的话说，“就是前导要做的是消费类软件，包括娱乐、教育、多媒体图书等实用软件的开发、出版、销售，以及相关市场的信息服务。”边晓春说：“有一个经理和我说，他如果有50元钱，只会去做50元的事，等赚到10元钱后，再干60元的事。而我如果有50元，我只用30元去做事，然后看好两个地方，分别投入10元，把这三个事装在一起，找一个有钱的人讲故事，希望再拿来200元，这个过程在永远地重复。”我们一直是在用少得可怜的钱，做凭这点钱想都不应该想的事。风险投资就是经营想法。通过经营知识和信息，引导资金的流向，向未来要财富。所以风险投资的难点在智慧而不在金钱。然而，传统的货币规则是银行的规则，它并没有为接受知识的支配留下任何缝隙。风险企业的运作方法不同于一般企业。它的初期只有概念，头一两年都是运作概念，银行很难评估，所以不会贷款。为了建立信息文明对工业文明的指导优势，必须从机制上建立起知识和信息对金钱的指导关系，这就是风险投资体系的关键之点。而知识和信息对金钱的支配不是虚的，不是一种随意的想法就可以把整个工业文明玩转。要把货币玩转，必须靠商业计划，也就是一套基于未来经济规律的系统想法和可操作的“后续手段”。Koogle现任Yahoo!公司首席执行官(CEO)，Mallett为首席运作主管(COO)，均于1995年加盟Yahoo!。在他们成功的商业策划下，如今Yahoo!已成为电脑空间最著名的品牌。雅虎的杨致远把成功的关键归结到“商业计划”，他说：“毫无疑问，没有他们，就没有Yahoo!的今天。他们对公司商业计划的实施是我们成功的关键。”精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料Koogle现年46岁，原来在摩托罗拉。一天，一位猎头找到他，告诉他一家叫作Yahoo!的由4个小孩办的公司需要“成人监护”。他由此进入了这个还没有销售收入的小公司。而今他已从中获得了属于自己的1。5亿美元。又矮又壮的加拿大国家棒球队队员Mallett，也是放弃高薪来到雅虎的。目前Mallett拿到的股票也已价值7440万美元。他们的商业计划是：大规模宣传品牌形象，增强服务，把Yahoo!推向每一个角落。为此，他们采取了一系列重大措施，签定了几个关键性的协议，使Yahoo!得以向用户提供专门化的内容、免费的电子邮件和商务服务。互联网是进入信息天国的美妙捷径很多人都看到了这一点，这就是对互联网的风险投资不断增加的原因。PriceWaterhouseLLP公司最近的调查显示，1997年风险资本企业对从事Internet软件、硬件和服务开发公司的投资额翻了一番，达到18。8亿美元。与1995年的1。34亿美元相比，1997年对Internet公司的投资额增长了1300％。据PriceWaterhouse公司统计，接受风险投资的Internet公司的数目增长了61％，而其它产业则只增长26％。风险投资之所以能取得高回报，有一个重要的因素就是：投资者提供了企业发展所需要的资金，经营者投入自己的智慧和精力，双方共享所得到的物质回报。换句话说，是用工业文明的资源（资金）与信息文明的资源（智慧）进行结合，用信息文明的资源支配工业文明的资源。怎样用信息玩转货币：故事中隐含的新经济操作门道“Web革命是由许多非常年轻的技术高手们开创的，他们都缺乏管理经验，”风险投资家Hapue说，“向这些公司投资是非常具有挑战性的工作，因为这种商业模式很新。”新经济中的商业计划，是对未来的策划。但在如何策划未来问题上，大多数人都没有经验。因为它是在要求策划你从来没有看见过的事情，就好比让现世的人去做天堂的“规划”。然而，并不是没有规律可循。我们不妨换个角度，看看投资者在什么情形下，才会把自己的钱掏出来。第一，商业计划必须是“新经济”的。一个不知名的小公司如何可能获得数百万美元的投资呢？在新经济中，公司并没有形式上大和小的绝对区分，有道乃大，无道者小。因为预见到新经济的规律，小的会变强；逆新经济而动，大的会变弱。因此投资家看一个公司有没有前途，首先要看它是否顺应潮流。BEA的经验是首先要把商业计划确实建立在未来信息经济的制高点上。公司董事长兼CEOBillColeman4月28日第一次访问中国时，这样描述BEA的未来前景：300年前机械制造业的零部件因手工制造，而大大影响了生产力的发展;采用标准零部件的做法，使得制造业发生了一场革命，使制造业的生产规模大为提高。“业界在软件开发上也将发生一场类似的革命，而撬开这场革命的基石是组件(Componentsoftware)的标准化。”公司站在工业文明和信息文明的文化比较上，把握发展潮流，从而打动了投资者的心。第二，商业计划需要有足够影响力。精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料商业计划的影响力，是公司信息资产的一个重要组成部分。事实上，公司在融资之前很久，就应开始把自己的商业理念向业内的专家、客户和媒体进行有效的渗透。事实上，网景公司上市前，就已经非常有名了。第三，商业计划关键在操作的人。在信息经济中，具有高度知识资本的人本身，就是最重要的商业资源。再好的商业计划，交给平庸的人去做，仍然可能失败。当投资家Haque准备向OnDisplay投资时，给他留下深刻印象的是OnDisplay公司的大部分管理队伍都来自于Sybase公司。使他更惊奇的是执行总裁MarkPine曾是Sybase最大产品部门的副总裁，在他的领导下该部门的收益增长了10倍。Haque看不出任何不合适的地方。7月他说服了Norwest公司追加投资800万美元给这个充满希望的年轻公司。新经济中的商业计划还有许多技术的方面，但更主要的，还是以上实质性的方面。它们决定了公司是否具备足以运作货币资本的知识和信息力量。风险投资的运作，就象一位待嫁的姑娘在挑选新郎，货币资金认为配得上自己的，只能是那些比自己更强的力量。在信息时代，只有知识和信息才是比金钱更强的力量。