最终版-智邦医用绷带责任有限公司企划书

智邦医用绷带责任有限公司机密1智邦医用绷带责任有限公司创业企划书创业团队：VT-e族创作团队[联系人]王莉[职务]组长[电话号码]15140605270[电子邮件][e-mail][学校]大连民族学院[地址]辽宁省大连经济技术开发区辽河西路18号[国家城市]辽宁省大连市[邮政编码]116600智邦医用绷带责任有限公司机密2保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于智邦医用责任有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得智邦责任有限公司负责人的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。智邦医用绷带责任有限公司机密3目录第一章执行总结………………………………………………………51.1公司概述………………………………………………….51.2产品及技术分析………………………………………….51.3资金与财务……………………………………………….61.4市场分析………………………………………………….6第二章公司概述………………………………………………………82.1公司选址………………………………………………….82.2经营宗旨及公司理念…………………………………….82.3公司文化……………………………………………...…102.4公司战略…………………………………………………102.5公司内部组织…………………………………………….11第三章技术和生产过程……………………………………………153.1技术背景………………………………………………..153.2核心技术………………………………………………..163.3核心原料的介绍……………………………………..…163.4工艺流程………………………………………………..163.5技术优势………………………………………………..183.6产品分析………………………………………………..193.7产品使用说明及注意事项……………………………..19第四章市场营销……………………………………………………22智邦医用绷带责任有限公司机密44.1公司产品…………………………………………………224.2产业背景…………………………………………………224.3竞争者分析……………………………………………....244.4SWOT分析………………………………………………..284.5市场战略…………………………………………………284.6市场分析…………………………………………………294.7定价策略…………………………………………………324.8渠道策略…………………………………………………334.9促销策略…………………………………………………34第五章财务…………………………………………………………395.1融资………………………………………………….…395.2投资状况……………………………………………….405.3公司运营结算………………………………………..…42第六章附录…………………………………………………………476.1市场调查………………………………………………..476.2技术服务………………………………………………..486.3团队介绍………………………………………………..56智邦医用绷带责任有限公司机密5第一章执行总结1.1公司概述智邦医用绷带有限责任公司是一个筹划中的公司。公司的创业初期主要以具有记忆功能的聚氨酯绷带为主要产品，以智能记忆，安全高效，健康环保为目标，现已与大连民族学院生命科学学院建立了长期稳定的合作关系。公司初期的主要产品：智邦医用绷带本公司现处于筹划阶段，计划于2013年底竣工，届时公司的主打产品智邦医用绷带将投放市场。产品所使用的聚氨酯具有特殊的记忆功能及可降解性，所以在后续的研发中公司将拓宽研究领域，力争发展为一个多元化的公司。1.2产品及技术分析材料是人类一切生产和生活活动的物质基础，新型材料的应用给人类的生活带来了越来越多的便捷。本公司初期生产的智邦医用绷带就是用具有记忆功能的聚氨酯合成材料制成。该产品具有具有低温形状记忆特性的聚合物聚异戊二烯、聚降冰片烯、聚氨酯等可以代替传统的石膏绷带用作创伤部位的固定材料。其方法是将形状记忆聚合物加工成创伤部位形状,用热水或热吹风使其软化,施加外力变形为易于装配形状,冷却后装配到创伤部位,再加热便可恢复原状起固定作用,同样加热软化后变形,取下也十分方便。智邦记忆医用绷带与传统的石膏绷带相比具有塑型快、拆卸方便、透气舒适、干净卫生、智邦医用绷带责任有限公司机密6热收缩温度低、可回复形变量大的特点,可望在矫形外科领域得到广泛应用,而且脂肪族聚酯类形状记忆聚合物由于其本身的可降解性和生物相容性，用完之后由于其的可降解性也不会对环境造成污染，它的生物相容性本公司将在后续的研发中有望在骨腔内固定中使用。专利技术：我们属于大学生创业团队，专利技术申请尚在进行中，我们会加快与校方合作，早日申请技术与配方专利。1.3资金与财务我公司拟注册资本1000万元，我们创业团队出资500万元（其中专利技术入股作价60万元，其余440万元为货币资金），风险投资商200万元，发行权益性融资300万元。债务性融资500万元（假设为5年期长期借款300万元，年末付息，到期一次还本，年利率为7%。每年末偿还利息140000元。一年期短期借款200万元，年末付息还本。年利率为10%。）资金主要用于厂房构建、购买机器设备、办公设备、产品的开发和认证及改进费用、现金周转，其它用于补充流动资金的运用等。1.4市场分析随着公众对医疗服务的需求层次不断提高，加之行业内竞争日益激烈。如何保证基础建设投资、提高医疗技术水平和医疗服务水平，是医院保持竞争力的关键。因此我们的市场目标主要是各公立医院、智邦医用绷带责任有限公司机密7乡镇医院、私立医院在其外科骨折中的应用。智邦记忆绷带与普通的石膏绷带相比有塑型快、拆卸方便、透气舒适、干净卫生、热收缩温度低、可回复形变量的特点,而且我们的产品性价比高，所以普通的消费人群也可以接受。在区域市场上，初期以国内市场为主，先大中城市后小城市，同时在适当的时间进入国际市场。利用那个全球化的市场需求来获得规模竞争优势。智邦医用绷带责任有限公司机密8第二章公司概述2.1公司选址：公司选址初步定在大连市开发区，由于我们属于资源密集型产业，主要从原料来源、成本及销售三方面考虑，选址定在大连开发区有如下具体便利条件：1、投资成本适中大连经济技术开发区化工厂多，产品原料来源方便，运费较少；房屋租赁12-14元/平方米·月；工业用水1.30元/立方米；基本电价元18.00元/KW·月；通讯费用及工商注册费较为理想，同时还可享受政府的各项优惠政策。2、地理位置优越，交通便利大连经济技术开发区，有城市快轨及各路公交车，而且距离港口23km、火车站42km、机场28km,距离市内及开发区医院也比较近，方便运输。3、工业化基础佳大连开发区化工厂多，原料来源广，而且方便，政府扶植多，便于工业化。2.2经营宗旨及公司理念公司经营宗旨：以客户需求为导向，以产品质量为核心，以节约环保为根本。智邦医用绷带责任有限公司机密9随着公众对医疗服务的需求层次不断提高，提高医疗技术水平和医疗服务水平，是医撩机构保持竞争力的关键，所以我们公司的首要宗旨就是以病人的要求为导向，智邦医用绷带的拆卸方便、透气舒适、干净卫生、热收缩温度低等突出特点能更好的满足患者的需求。产品的质量才是企业竞争的核心，质量好坏事关企业生死存亡，是企业的生命。智邦医用绷带使用的原料是从玉米秸秆中提取的聚氨酯，生产加工使用的其他材料也都是经过严格的检验，此外我们还设有售后服务，这样从原料来源到产品服务都是有质量保证的。公司的原料主要来源于废弃的木米秸秆，不仅为农业废弃物资源寻求出了可广泛利用的新途径，有效推动农业废弃物产业化以及创造更多的就业机会，提高农民的收入。最重要的是减少秸秆焚烧带来的环境污染，同时该产品本身具有的生物可降解性，可以满足人们对绿色环保产品的追求，这对实施可持续发展战略，创造良好生态环境起到了积极的推动作用。品牌理念：智能记忆、安全环保、节能经济、保证质量产品独特的记忆功效，不仅可以更方便快捷的让患者使用而且为医疗敷料行业注入新鲜的血液。从废弃的玉米秸秆中提取加工的聚氨酯是我们产品的主要原料，可以有效控制资源与能源消耗。而且由于产品本身具有的生物可降解性，所以使用后也不会对环境造成污染。智邦医用绷带责任有限公司机密102.3公司文化公司始终以“关爱健康，服务社会”为核心价值观，将“科技创新、绿色环保”作为企业的灵魂，驱动着每一位智邦人去完成“重质量求发展、重市场求稳定、重技术求创新、重经济求节约、重清洁求环保”的企业使命。科技在进步，技术在创新，智邦人胸怀抱负和使命致力于打造国内医用设备优质供应商第一品牌。2.4公司的战略2.4.1公司使命向社会提供优质的医用绷带产品，服务社会，发展自己。2.4.2公司战略初期（1-3年）主要产品为智邦医用绷带，产品定位是作为现有医用敷料品牌的补充,占领医用敷料的新市场。建立自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资，准备扩大生产规模，开始准备研制开发新产品。第一年：产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象，进入大连以及周边3大城市（哈尔滨、长春、沈阳）在这些城市打开并初步占领聚氨酯绷带市场，亏损金额为27万元万元。第二年:扩大产品在消费者中的影响，市场逐渐向全国其他大中城市扩展，累计销量销售收入249.8万元智邦医用绷带责任有限公司机密11第三年:提升品牌形象，增加无形资产，增加设备，扩大生产规模，扩展新市场，销售收入达到389.92万元。中期（4-6年）:产品基本成熟，重点完善智邦绷带的技术保证，进一步完善和健全智邦绷带的生产和销售网络，市场逐步向全国中小城市和乡村发展，保持每年开拓一定数量的新市场。长期（7-10年）:利用公司记忆聚氨酯的特殊技术优势，开发一系列的智邦医用产品，有望在矫形外科领域得到广泛应用，例如：利用它的可记忆性可以研发牙齿矫正器、利用其优良的生物相容性可以在骨腔在固定中使用。2.5公司的内部组织公司性质：有限制责任公司公司的组织形式公司成立初期，采用直线型的组织结构，如下图：智邦医用绷带责任有限公司机密12各部门职能如下图：总经理生产中心生产部财务中心研发中心研发部财务部计划部售后服务生产技术部市场部销售部销售中心董事会总经理完成公司董事会设定的经营目标制定公司业务和战略发展计划管理和协调各部门运作负责公司整体形象和整合营销传播管理智邦医用绷带责任有限公司机密13市场营销部执行和制定市场策略，进行必要的市场调研负责营销渠道的扩展和管理负责产品售后和咨询服务负责公司财务管理，为总经理提供精确的财务数据和财务分析管理公司日常的会计工作，现金流和成本控制财务部智邦医用绷带责任有限公司机密14公司初期创业，团队人员主要是学生和老师，各成员各司其职，都拥有相关领域的专业知识和运作经验，优势互补，能更好地为公司服务。负责产品的生产，达到产量和产品的要求管理和协调员工保持高的工作效率生产部智邦医用绷带责任有限公司机密15第三章技术和生产过程3.1技术背景聚氨酯(简称PU)是由多异氰酸酯和聚醚多元醇或聚酯多元醇或/及小分子多元醇、多元胺或水等扩链剂或交联剂等原料制成的聚合物。通过改变原料种类及组成，可以大幅度地改变产品形态及其性能，得到从柔软到坚硬的最终产品。聚氨酯制品形态有软质、半硬质及硬质泡沫塑料、弹性体（聚氨酯弹性体简称为TPU）、油漆涂料、胶粘剂、密封胶、合成革涂层树脂、弹性纤维等，广泛应用于汽车制造、冰箱制造、交通运输、土木建筑、鞋类、合成革、织物、机电