服装店创业计划书呕心沥血根据北京实际情况整理

创业计划书-1-创业计划书创业计划书-2-目录国内服装行业的现状..............................3为什么要开一家服装店？..........................4如何开好一个服装店..............................5服装店起名方法...................................6服装店的选址要点.................................7服装店的备选地址评估.............................8服装店的商圈分析.................................9服装店商圈调查的主要内容.........................10服装店商圈的范围的评估..........................11如何办理服装店开业相关手续.......................12服装店进货......................................13知名度比较高的批发市场..........................15典型的专业服装批发市场..........................21服装店的宣传....................................24店铺的装修及陈列技巧............................26服装店的定价策略分析............................28编后语..........................................32创业计划书-3-国内服装行业的现状中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。同时中国已成为全世界最大的服装生产加工基地，全世界每三件服装，其中一件来自于中国生产。而随着全球经济复苏，国内外市场回暖，服装行业生产和投资明显恢复，行业发展模式从规模扩张向效益扩张转变，运行质量显著提高。2011年1-12月，纺织服装制造业销售收入总额达到12476.497亿元，同比增长27.33%；利润总额达到769.287亿元，同比增长32.92%。2012年1-6月我国规模以上企业累计完成服装产量124.7亿件，比2011年同期增长7.73%，其中梭织服装63.52亿件，针织服装61.18亿件，分别比2011年同期增长8.05%和7.40%。；规模以上企业14243家，主营业务收入同比增长11.66%；利润总额同比增长9.66%；限额以上企业（单位）服装类商品零售额累计4538亿元。“十二五”时期是我国现代化建设的关键时期，也是我国服装业发展的重要机遇期。国内的品牌服装消费具有巨大的成长空间，快速的城市化进程以及中西部地区的高速发展将成为服装消费增长的重要推动力，未来国内的服装消费将迎来黄金增长期。服装是人们的生活必需品，它不仅起着遮体，护体，保健，御寒，防暑等作用，而且还具有装饰，美化的作用。随着人们生活水平的不断提高，人们更加注重对美的追求，更加注重对穿着的讲究。这就在一定程度上给服装市场带来了巨大的商机。可以说，在所有的行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业，与其他行业相比，服装行业的市场准入标准及技术含量都相对较低，而其成功率却相对较高。在所有的行业，众多的经营项目中，赚钱最快的也当属服装店。女装是服装销售的主力，近年来我国女装业发展很快，与国际先进水平相比我国的差距也在逐渐缩小。女装业正在品牌经营的道路上向产业升级的方向发展，女装生产经营企业日臻成熟，其表现为：女装经营者品牌经营的理念越来越强，企业生产经营的综合水平在不断提高，优秀企业和企业家不断涌现。多年来我国女装业已先后涌现出许多具有较高知名度的品牌和具有一定规模和竞争力的女装生产企业，在中国服装协会公布的行业百强企业中，每年均有十几家女装企业名列其中。随着我国一系列刺激消费政策的实施，其效果开始逐渐显现，我国宏观经济趋于回暖，女装销量增速开始提升。2010年1-12月全国重点大型百货商场累计销售女装1309923百件，比上年同期增长12.12%。2011年，我国高档女装市场销售增速相比上年明显放缓，全年零售额同比增长20%。随着新兴产业的发展、受教育程度的提高、多元文化的发展，年轻一代女性在经济上的实力在不断的增加，人们的消费观念也在不断变化，品牌意识更加强烈。配合多种不同需求的消费群体，女装品牌的细分也会不断的增加，品牌效应将会更加明显，未来女装将向多品牌战略发展。伴随着市场的开拓，女装行业多重商机将会越来越明显。创业计划书-4-为什么要开一家服装店？开家服装店是一个不错的选择，原因如下：（1），“衣食住行”衣排首位，可见衣对人类的重要性。人都会有穿衣的需求，而且此需求有大有小，比如追求品牌、价格、舒适、款式、颜色等，可选择性较强。（2），衣服的更新度比较频繁。西装、休闲、运动服、旗袍，各式各样，再加上春夏秋冬各有不同，人们在服装选择上的需求也日渐升高。营销学上说，需求决定销量，销量决定市场，市场决定盈利，有了需求就有市场。（3），想在淘宝开店的很大一部分人都不知道自己卖什么好，有些三钻，甚至四钻的淘宝店竟然卖着几毛钱和几元钱的东西，这是一个很大的问题，信誉到四钻已经非常不错了，但是却带不来利润。打个比方吧，给了一个黄金地段的店铺，结果你却在店铺里卖袜子，这是可笑的状况，卖袜子不用租档口，地摊就可以了，这叫做资源浪费。实体店可以帮助淘宝卖家找到合适的产品，而且双管齐下，效果非凡。（4），资金投入可多，可少，风险不高。对于开服装店的费用来说，没有一个固定的数值，一万可以开，五万可以开，一百万也可以开。开店地址的选择，装修的定位，首次进货的数量以及流动资金的准备不同，资金也会不同。（5），利润高。服装的利润比较高，朋友曾经做过服装，做的是尾货。他们进货的价格是18元一件，在普通的商场价格卖50元以上，在大型商场卖100元左右。还有的商场竟然标价380元，打6折，即使6折后它的利润还是很高。最关键的是他们进货的18元的进价是因为首次合作，所以并没有太低，如果量大的话，可以再优惠，服装的利润可见一斑。（6）可操作性强。针对不同的客户可以获取不同的利润。同样的衣服在小档口可能卖50元，商场卖80元，超市卖100元。其实，很多人不知道质量和品牌，质料都是一样的衣服（品牌服装不在内），在不同的地方卖，价格是不一样的。所以，开服装店可操作性是比较强的，价格的空间可以由店主自己把握，而且可根据市场和季节自由调控促销及相关优惠政策。（7）服装销售可以让我们学到沟通，表达，思考，分析等人生的宝贵经验，这些经验是无价的。总之开一家服装店最关键的是成本低、利润高、可控性强、市场大、风险小，这些正是小资金创业者最必要的条件。创业计划书-5-如何开好一个服装店如何开好一个服装店，要从以下几个方面来着手：（1），服装店的起名方法；（2），服装店的选址依据；（3），服装店的商圈分析；（4），办理营业执照；（5），服装店进货；（6），批发市场的了解；（7），服装店的宣传；（8），店铺的装修及陈列技巧；（9），服装店的定价策略；下面就其中的每一个方面来进行深入的阐述；创业计划书-6-服装店起名方法服装店的名称不仅仅是一个代号，从一定程度上讲，好的店名能快速的把店铺的经营理念传播给消费者，增强店铺的感染力，进而带来更多的财源，取一个适合服装店的名字，就需要遵循以下方法和原则：1，服装店起名必须与经营商品相吻合商店起名方法，通常能反映经营者的经营特色，或反映主营商店的优良品质，使消费者易于识别店铺经营范围，并产生购买欲望。比如同仁堂、德仁堂，作为老字号中药店已是家喻户晓，堂作为中药铺已成了约定俗成的识别标志，故人们只一看同仁堂招牌或其他什么堂招牌，就知道是卖中药的。2，服装店起名必须新颖，不落俗套，能迅速抓住消费者的视觉，服装店起名必须新颖，能引起消费者的兴趣，吸引他们光顾，进而引起购买效应。3，服装店起名应简洁为好，易读易记店名不能起得太复杂，否则会引起负作用。比如有的服装店喜欢采用繁难字为店名，使顾客不仅不能认识，而且也读不出音来，为避免出现这种情况，一般是不进这类难识之名的商店大门。4，服装店起名应给人以美感和艺术修养好的店名，有文化底蕴，使消费者感到放心惬意。具体到女装店来说，起名要符合的规则：1，突出个性要想使自己的店铺不落入“无名氏”俗套中，就要在新颖不俗上下功夫，包括店名招牌设计制作。2，符合自身经营特点店名能反映出经营特色。3，简单明了店名不能搞得太复杂，如有的商店喜欢采用繁难字给孩子起名字，使顾客不仅不能认识，而且也根本不知道是经营什么的4，符合大众审美名字的蕴意正道、视觉形象鲜明好看，听起来顺耳响亮。有一个理发店起了一个名字叫“最高发院”，当即被查处了，还有一个花店叫“海萝茵”，也悲剧的步了前者的后尘。我起好的几个备选店名：1，xxxxxxxx2，xxxxxxxx3，xxxxxxxx4，xxxxxxxxx创业计划书-7-服装店的选址要点我调查了几个比较知名的网站，以及综合了书本上的资料，得出服装店选址的几个比较重要的依据，先把它们罗列如下，后续还有作为消费者的亲身体验来说明；六个比较重要的选址根据：(1)、商业活动频率高的地区这种地区一般也是商业中心、闹市区，商业活动频繁，则营业额必然较高。这样的店址就是所谓“寸金之地”。在这类地区，物流快，对于服饰业来说，服饰的流传趋势很快，如果商品流动慢，则有可能在服饰没卖出去前就过时了，所以商业活动频繁的地区对服装店店址的选择来说是绝佳的地点。(2)、人口密度高的地区在居民区附近开店，人口比较集中，人口密度较高，则人们去店里的频率就相对高些，生意好做。在这类地区，各年龄层和社会阶层的人都有。则对于卖哪种款式或类型的服饰的选择比较容易，都会有较多的顾客。而且，由于人口的流动量一直都很大，容易了解每天的销售额，因此销售额不会骤起骤落，可以保证店铺稳定而丰厚的收入。(3)、客流量多的街道店铺处在这类街道上，客流量大，光顾店铺的顾客就相对多。但要考虑街道哪边客流量大，还有一些地形或交通的影响，以选择最优地点。对于一些客流量多，但是因为是交通要道，客流都是上下班的地方，则不是服饰店地址的很好选择。(4)、所在地要交通便利，顾客才愿意光顾，愿意坐车去。一般来说，附近有汽车站，或者顾客可以步行不到20分钟的路程可到达的店铺是最优的。(5)、人们聚集或聚会的场所如在剧院、电影院等娱乐场所附近，有时会吸引那些休闲娱乐的人到店里闲逛，就有许多人会买。服饰的流行快，样式多，只要能购进独特款式的服饰，人们就会怕在别的地方买不到而买下它。而且来这类娱乐场所的大都是年轻人，他们追求时尚的心理很强，所以，在这些地方开一家时尚的服饰店，会吸引大批追赶潮流的年轻顾客。(6)、同类店铺聚集的街区对于服饰这类选购性商品，若能集中在某一地段或街区，则更能招揽顾客。因为经营同类商品的店铺很多，顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。从其他角度来说：我之前的同事们，每次听她们谈论起买衣服购物的时候，她们也在说，也总喜欢到服装店密集的地方去选购，她们认为店多除了款式也多之外，可以货比三家，还起价来也比较容易，所以，从这一类人的消费心理中得出了，不要害怕同业的竞争，有时候适当的竞争可以得到更多的人气，人流量。从之前在南宁做节日促销的经验来看，节日对消费者的引导效应真的是巨大的，中秋节的一个概念炒作，就能引起巨大的拉动消费的作用，而这一切都取决于店铺的位置好坏，在步行街上的店面虽然租金高，但是相对的就是高投入高回报。这点确实深有体会。比较中意的北京的几个理想的店铺位置：1，大学城附近商业街，（不能一概而论，根据位置的好坏，房租也不同）2，西单的文化商圈（8000---12000每月）3，人大双榆树特色一条街（房租12万一年）创业计划书-8-服装店的备选地址评估服装的备选地址一旦确定，你就需要着手