海藻发电高新技术应用创业计划书

“能源革命，海藻绿源”《海藻发电高新技术应用》创业计划1海藻发电高新技术应用创业计划1.执行总结1.1.产品简介湛江绿源海藻发电技术有限公司旨在以新型、环保为主体的绿色海藻制备生物能源进而形成区域性供电系统，为人类解决现代的由于常规能源的日益减少而出现的电力供应危机。在整个电力系统开端至终端当中，公司主要是提供原料以及生产的主要部分。公司的核心技术来自于中国科学院研究生院冯大伟博士及其研究团队的海藻制备生物能源研究成果。通过生物质锅炉直接燃烧发电、生物质～煤混合燃烧发电、海带与浒苔沼气发酵发电、浒苔沼气发酵气化发电，在发电的过程当中形成额外的附带生物能源产品。1.2.市场概况海藻发电市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。目前，我国供电以煤电为主，核能、太阳能、风能等新能源为辅。根据调查，我国各种电力能源应用占据比例如下：050100煤电风力发电潮汐发电地热发电海藻发电水力发电系列1系列2系列3从上述的图表我们可以看出，在传统煤电之外的其他新能源的电力应用程度相当低下，海藻发电市场前景广阔。虽然煤电处于电力应用首位，但是煤电存在许多的缺陷，并且是不可再生能源，更缺少环保理念，在传送过程当中容易大量流失。而核能、太阳能、风能等新能源，所生产的电量少，更重要的是生产区域“能源革命，海藻绿源”《海藻发电高新技术应用》创业计划2受到明显的限制，无法满足跨区域的电力传送以及无法满足我国甚至于广东省粤西地区大部分中小企业的发展需要。根据调查数据显示：由上述的数据我们可以看出，我国的中小企业用电量为26.2%，而我省的占用率高达18.56%；但是就目前我省甚至于我国的发电能力，依然无法全面照顾我国中小企业的发展需要。1.3．市场定位公司成立初期，在资金、人力等资源都有一定的不足，为了便于公司快速有效的将产品推入市场，综合考虑公司技术背景、区位特点及市场特征等因素，根据目前的市场状况，结合本公司的实际经营情况，公司将把目标定在广东省，重点在粤西地区的中小企业。因此公司拟将在广东省设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。海藻发电应用进入民众生活，将进行大量的广告宣传和产品试用。第一年试赠送200万千瓦，第二年赠送300万千瓦，第三年以后每年赠送100万千瓦。通过互动了解化学能转化为电能,，生物质发电技术原理。这是新能源的伟大应用。公司将建立ISO9000质量管理体系，力争获得国际ISO9000质量管理认证。“能源革命，海藻绿源”《海藻发电高新技术应用》创业计划31.4.营销策略1.4.1赠送策略新兴能源产品试用期一般较长，电力能源忠诚度较高；在产品导入市场的前期，电力能源应当采取赠送策略让广大受众试用一定阶段，是比较有效的促销方式，可以培养产品与品牌亲和力，也可以改变受众的能源使用习惯。考虑公司的长期战略和竞争优势，赠送量暂定为第一年赠送200万瓦，第二年赠送300万瓦，第三年以后每年赠送100万瓦。1.4.2广告策略海藻发电是一种技术更新的新型发电方式，被认知程度较低，广告的诉求点应侧重于介绍海藻发电本身的生物特性、环保特性等领域的用途、社会效益等。从正面宣传产品，受到的限制较多，可以通过公众媒介树立企业形象，从而达到宣传产品的目的。广告主要方向集中在做发电材料广告，通过向社会宣传海藻的来源、特点、应用前景、各种环保功能等作用，达到宣传公司产品的作用。企业形象广告在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。宣传公司理念——“Yourhealth，oursuccess”“您的健康，我们的希望”产品品牌广告品牌广告可以通过多种渠道进行。广播、电视广告信息传递时间短，可以用来提高知晓度；利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告，提升品牌形象；产品品牌广告保持风格的统一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立体的信息传播网。“能源革命，海藻绿源”《海藻发电高新技术应用》创业计划4公益广告除利用报纸、杂志、广播、电视等传播渠道外，也在社会公益活动中树立公司的良好形象。如与相关供电部门共同建设急救中心，宣传紧急情况下的自救、互救知识等。1.4.3公关策略在公司筹建之初开始公关工作。公关活动的原则是树立公司技术先进、勇于创新、严谨踏实、富有社会责任感的良好形象。公司筹建初期，公关活动的重点为提高公司知晓度，辅助销售网络的建设。承办大型的学术交流会、研讨活动；在技术研究学院设立奖学金，不仅培养潜在顾客，也在任课教师心中树立企业形象，为中后期销售奠定良好的基础；公司正式运营之后，公关活动的重点在于树立企业形象，吸引公众注意，与公众进行双向交流，加深公众对新能源发电的认识，提高产品和品牌的知晓度与美誉度。与媒介联合举办科普节目、开辟科普专栏，开通免费咨询热线；制作形式活泼、界面友好的主页，展开网络公关。1.4.4服务策略我企业拥有让人放心的产品服务，如上门进行设备的装置、修整、技术功能更新等，更为突出的是我们拥有成熟的产品销售网络和电子信息反馈平台，相对于同类行家而言，有更加让人放心。我企业会适时对产品进行一系列的促销活动，如在产品技术更新、对产品进行使用调查时等。同时我们将会建立完善的电能传送及售后服务网络，为客户提供健全优质的服务。售前服务：采用宣传、培训和交流等手段，以及通过专业人员的努力，使使用顾客了解产品的特性与使用的高效性；“能源革命，海藻绿源”《海藻发电高新技术应用》创业计划5售中服务：建立完善的传送网络（如分段式、批量式传送）；售后服务：建立信息交流反馈渠道，包括传送渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品；与顾客搞好关系，固定长期供应关系；最大程度满足客户需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。1.4.5价格策略根据海藻发电成本领先的优势，我们的产品将采取差别定价策略，在对比传统煤电、水电的价格基础上；根据国家电力价格实行不同人群、不同消费情况的消费目标进行明细定价。例如在公司建设初期，对于用电强度较大的企业，我们可以实行用电量达到300万千瓦时/年的企业进行价格优惠策略，对周边低保户消费人群实行免费供应策略等。1.5.财务分析公司拟设在湛江新技术园区，享受“三免三减半”的税收优惠政策。公司成立初期共需资金5000万。中国南方电网有限责任公司出资1000万；占20%，湛江台澜股份有限公司出资250，占5%；企业出资500万，占10%；中国科学院研究生院出资1250,25%,是属于技术出资，而其中冯大伟博士占10%。此外，我们还引进1-2家风险投资共同入股2000万，占40%。资金主要用于购建生产性固定资产3000万，以及生产中所需的直接原材料、直接人工、制造费用、购买设备费用及其它各类期间费用725万等。风险资金最好在第3—5年撤出，采用收购方式比较适合本公司。1.6．经营管理公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线职能制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设财务部总监、技术生产部总监、人力资源部总监。而且公司拥有高学历高技术的员工团队，囊括高新科技管理类人才、专业技术人才，形成互补；本科学历以上人数占60%，其中硕士研究生占10%,博士研究生占3%，拥有五年丰富技术研究经验的占15%。而本公司的海藻发电技术专利属湛江海藻发电技术有限公司所有，对中国科“能源革命，海藻绿源”《海藻发电高新技术应用》创业计划6学院研究生院冯大伟博士以及其研究团队的海藻制备生物能源研究成果进行运用；在创业团队的注册资金当中，将有800万的股份划归在他们名下。而公司创业、名誉董事陈群平有多年的科技成果产业化经验，将出任公司顾问及荣誉董事；创业小组成员将参与公司的运作、市场营销、网络技术更新与财务管理等工作。1.7.战略思想2.项目背景2.1.产业背景目前在我国电力结构中，火力发电占75.6%，水力发电占23.5%，核能发电占0.9%，还有少量是利用风能、太阳能、地热能和海洋能等新能源及可再生能源发电。1978年以来，我国发电能源以每年新增1000万千瓦装机容量的速度发展。1999年底，全国装机容量近3亿千瓦，其中火力发电装机容量为2.23亿千瓦，发展型战略市场渗透战略联合经营战略成本领先战略服务领先战略市场集中战略垂直一体化战略横向一体化战略“能源革命，海藻绿源”《海藻发电高新技术应用》创业计划7水力发电装机容量为0.73亿千瓦，核电装机容量为0.021亿千瓦。2000年底达到3.20亿千瓦，预计2020年可达到7.901亿千瓦。发电能源结构的模式受每个国家的一次能源结构特点、社会经济发展对电力的需求、电力生产经济性以及日益严格的环境要求等诸因素制约。优化发电能源结构已经是全世界各国的当务之急，实现发电能源多样化，研究和开发再生能源发电技术已被列为重要课题。我国电力发展战略步骤中的“调整”，就是指新能源发电提到重要议程上来。英国科学家另辟蹊径，早在十几年前就已开展利用海藻直接发电的技术研究，最近研制出一套功率为25千瓦的海藻发电系统投入发电。目前，国外科学家正在海洋上建立“海藻园”新能源基地，采用生物工程技术进行人工种植栽培，形成海藻规模生长，以满足发电站的燃料需求。据专家计算，用一块56平方公里的“海藻园”种植海藻发电，其电力即可满足英国的供电需求。试验表明，海藻发电的成本比核能发电便宜得多，与使用煤炭、石油、天然气相比发电成本大抵相当。而海藻在燃烧过程中产生的二氧化碳，可通过光合作用再循环用于海藻的生长，因此不会向空中释放可使气温升高的温室气体，对保护环境有重要意义。据称海洋藻类中储备的有机物十分惊人，等于陆地植物的4—5倍。不言而喻，在21世纪的植物能源中，海藻发电将大有可为，前景诱人。2.2.产品概述2.2.1.产品背景资料由日本研究者开发出的生物质发酵系统，利用海边捞取的海藻生产发电燃料。该研究已于2007年3月完成，目前已经开始进行较为成熟的发电。建立世界上第一座使用海藻的发电厂，已经不再是计划了。2.2.2.海藻发电内容：展示生物质发电技术原理。原理：生物质能直接燃烧发电（简称生物质发电）是目前世界上仅次于风力发电的可再生能源发电技术。主要工艺分三类：生物质锅炉直接燃烧发电、生物质～煤混合燃烧发电和生物质气化发电。目的：通过互动了解化学能转化为电能,生物质发电技术原理。“能源革命，海藻绿源”《海藻发电高新技术应用》创业计划8海藻在进行光合作用时就会产生电流，而海藻的繁殖速度是相当快的，只要将其放置在阳光下供给二氧化碳和水就能快速生长。使用装置可以将其产生的电流储存起来提供给电器或是一系列的设备使用。发电成本比较：根据相关的调查，我们知道传统发电当中每千克煤可发电量为8.4/5=1.68，每千瓦时电需用煤的量为5/8.4=0.59，即每一吨煤可以发电16800千瓦时。而每一吨的煤价格大概为500元，加上中间成本，所以传统每生产1万千瓦时电，大概成本为1000元。而海藻发电，每一吨海藻可以发电20000千瓦时，每一吨海藻的价格大概为600元，但是如果基地培植生产，价格可以下降至400元。所以加上中间成本，每产生一万千瓦时电，海藻新技术发电厂得成本报价大概为900元。这相对于传统的煤炭发电，每一万千瓦时的电可以节省100元，在成本节省上面海藻发电占据成本优势。治污成本比较：中国85%的煤炭是通过直接燃烧使用的，主要包括火力发电、工业锅（窑）炉、民用取暖和家庭炉灶等。高耗低效燃烧煤炭向空气中排放出大量SO2、CO2和烟尘，造成中国以煤烟型为主的大气污染。据调查，中国因采矿直接破坏的森林面积累计达106万公顷，破坏草地面积为26.3万ha，全国累计占用土地约586万ha，破坏土地约157万ha，且每年仍以4万ha的速度递增，而矿区土地复垦率仅为10%。另据测算，中国每采万吨煤，平均塌陷土地0.2ha；在村庄稠密的平原矿区，每采出1000万t煤需迁移约2000人。据统计，中国煤矿每年产生的各种废污水约占全国总废污水量的25%。2000年，全国煤矿的废污水排放量达到27