全年商超活动策划方案

公司LOGO商超部2016年3月2016年商超活动策划规划公司LOGO目录1.方案说明2.费用预算3.各月活动方案4.费用管控办法公司LOGO目录1.方案说明2.费用预算3.各月活动方案4.费用管控办法公司LOGO活动思路国家假期改革后假期更加分散清明、五一、中秋、国庆、元旦都有三天的假期。加上各大商家的大力炒作，节日消费成为了卖场促销的重点。2016年度的活动策划思路是围绕节日进行促销活动，通过节日促销把各月份活动串起来，形成全年的促销规划。目的1、利用节日消费提升销量2、通过节日活动提升品牌影响力3、参加卖场的节日活动提升与卖场沟通4、通过轮换主推不同产品，促使产品均衡发展5、每月都有活动，提升督导活动执行能力，提升活动质量公司LOGO费用说明1.2016年活动策划根据超市规划完成，本年度办事处部平时活动费用总预算200万元，各办事处的费用分配根据16年承担销量与区域市场定位等因素决定。2.费用月度分配依据市场部往年的使用情况，以及本年度销售目标等因素综合得出月度费用的具体分配。3.2016年9月份为中秋活动，商超部统一规划活动，费用预算240万元，不占用平时活动预算12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月606636607070506088901009025336428210220230230300300450380394袋泡茶紧压茶16年各月销售目标公司LOGO1.本年度将将强费用使用管理、杜绝单个办事处部严重超预算的情况出现，做到费用各区域使用合理、时间安排合理。单个办事处费用超全年预算，将不会再通过其活动申请。（8月份会把3-7月余下费用做再一次区域分配，把费用剩余较多的市场部费用收回，再做一次分配提升费用使用率）2.本年度活动费用各办事处需要规划好费用使用进度，记好台账，清楚自身费用使用情况。3.月活动规划费用可以转移到往后月份使用，不得超全年费用4.本规划不能代替签呈，执行活动必须提前上签呈申请5.活动签呈需要提交台账为附件6.费用追求最大产出为目的费用说明公司LOGO目录1.方案说明2.费用预算3.各月活动方案4.费用管控办法公司LOGO各市场部投入办事处陈列费临促物料费16年临促人次春节已经使用人次预留中秋活动人次平时临促人次自主活动中秋活动本部30000025000110014007200948006沈阳300000250045057514757200048000西安990008001752004252999719998北京20000020004757507754799731998上海202500200035050011504199427996武汉14700020006255758003599123994昆明14700013005254753003600024000广州30150039001350120013507200048000深圳301500300072550017757201848012合计19985002000046755875945048000632000416年春节已经使用的临促人次归到16年预算中，根据中秋的场次预留足够的临促场次16年春节没有发生物料费，预留了32万的物料费用到中秋使用各办事处需要根据自身的预算规划活动，不能超预算，不能占用其他办事处预算公司LOGO各月份活动共主题月份3月4月5月6月7月8月10月11月主题妇女节清明节劳动节/母亲节端午/父亲节消暑好茶七夕国庆节清润秋天主推产品玫瑰普洱荷叶普洱陈皮普洱小金沱玫瑰普洱菊花普洱福禄双喜宫廷普洱陈皮普洱小金坨菊花普洱荷叶普洱菊花普洱荷叶普洱宫廷普洱普之味小金坨宫廷普洱小金沱3、4、5、6、8、10月份各有一个节日，这6个月份结合节日进行节日营销，以节日为主题进行活动，抓住节日销售机会7、11没有节日，就以气候特征为促销主题，7月份潮湿闷热，主题“消暑好茶”用菊花、荷叶的清热消暑功能迎合消费需求。11月气候干燥，用熟茶的养胃温润迎合需求。公司LOGO各月份活动费用分配1.月份费用分配依据16年月份销售目标计划，当月销量高的，相应的费用也会多2.物料费用会偏向前期活动，赠品购买后可以留在后期使用3.当月费用没使用完可以留在下月使用，全年不超费用即可4.商超部建立台账管理费用月份3月4月5月6月7月8月10月11月合计陈列费用1200001370002515002415002685002905004240002655001998500物料2643334884678425514367500678699589564440480006临促人次5705751195130511851185213013959540公司LOGO市场部门店数活动场次平均单店陈列费目标销量单店产出计划经销商订货费用费比陈列费用物料费临促人次合计自营751125400056250075001406250300000120015148519305061306543.60%沈阳751125400056250075001406250300000120000139518135060135042.76%西安334953000198000600049500099000499954355655020554541.52%北京50750400030000060007500002000007999582510725038724551.63%上海456754500337500750084375020250069990110014300041549049.24%武汉49735300033075067508268751470005998579510335031033537.53%昆明4973530003675007500918750147000600005206760027460029.89%广州671005450050250075001256250301500120000129016770058920046.90%深圳671005450050250075001256250301500120030169522035064188051.09%合计5107650345003663750637509159375199850080001095401240200403871044.09%预算合计16年春节已经使用了部分的临促人次归到16年预算中，根据中秋的产次预留临促场次16年春节没有发生物料费，预留了32万的物料费用到中秋使用各办事处需要根据自身的预算规划活动，不能超预算，不能占用其他办事处预算公司LOGO目录1.方案说明2.费用预算3.各月活动方案4.费用管控办法公司LOGO本年度清明节假期为4月2、3、4三天。清明节的气候潮湿多雨，而且天气开始回暖，人特别容易困乏，对具有提神需求的茶叶需求会有所增长，成为一个销售机会。清明节在南方比较流行，清明节活动不建议在北方执行。主要消费机会：自饮消费、家庭消费卖场可以执行活动：折扣、试饮、买赠活动试饮：优先选择试荷叶普洱建议活动时间：4月1日-4月15题，15天档期清明节活动需要抓住节日消费人流4月份---清明节促销活动公司LOGO建议零售价：23.8元/盒主推原因：小金沱熟茶在15年销量排11名，而小金生茶生茶排16名，作为一个上市不久的产品，能有这样的销售成绩，能说明产品潜力大，而且小金沱的方便快捷也符合本季度的主推要求，所以把它列入主推产品。全国统一售价：21.8元/盒主推原因：荷叶普洱熟茶性温和醇厚，养胃、具有清热解暑，适合清明节时期饮用。荷叶普洱在15年全年销量排14名，而且有上升势头，值得推广。4月份主推产品公司LOGO市场部门店数计划执行时间活动场次平均单店陈列费目标销量单店产出计划经销商订货费用费比陈列费用物料临促人次临促费用（人次*130）合计自营8151204000600007500150000320001680090117006050040.33%沈阳015040000#DIV/0!000000#DIV/0!西安015030000#DIV/0!000000#DIV/0!北京015040000#DIV/0!000000#DIV/0!上海41560450030000750075000180006360105136503801050.68%武汉015030000#DIV/0!000000#DIV/0!昆明815120300060000750015000024000127206584504517030.11%广州71510545005250075001312503150011130150195006213047.34%深圳71510545005250075001312503150011130165214506408048.82%合计3413551034500255000637500137000581405757475026989042.34%4月份活动预算北方对清明节气氛没有南方好，而且北方清明节天气还是较冷，建议长江以北的办事处，把4月份的费用留在以后使用。公司LOGO今年的五一节假期在，4月30日、5月1、2日共三天假期五一节期间消费者会四出游玩购物，所以在五一当天卖场会有很旺的人流。五一过后全国基本进入夏天，五一炎热的天气会增大消费对饮品的需求，对冲调类产品需求增长。销售机会：家庭消费、自饮消费促销活动形式：折扣、试饮、买赠活动试饮：优先选择试菊花普洱建议活动时间：4月30日-5月14题，15天建议和母亲节连档执行活动目的：提升销量，推动袋泡茶销量5月份活动---劳动节活动公司LOGO促销价格：15.8元/盒主推理由：五一天气炎热，而菊花清火排毒，最适合夏天饮用，菊花普洱在15年的销售中排第五名，销售最大的袋泡茶，非常有希望成为拳头产品。建议促销价格：21.8元/盒主推理由：陈皮在15年的销售中排第三，销售成绩较好。而且夏天人容易没胃口，陈皮具有健胃消食的功效适合夏季饮用。适合办公室白领，消化不良，肠胃功能衰弱人士，老年人。5月份活动---劳动节活动公司LOGO5月份活动---母亲节活动母情节的销售机会集中在给母亲的礼物上，母亲节当天子女都会给母亲买礼物。而茶叶作为健康的饮品，存在不错的送礼需求。母亲节当天存在不错的销售机会销售机会：送礼消费促销活动形式：折扣、试饮、买赠活动试饮：优先选择试玫瑰普洱建议活动时间：4月30日-5月14题，15天建议和五一连档执行活动目的：提升销量、推动礼盒销量公司LOGO建议零售价：199元/盒。主推理由：福禄双喜礼盒，禄饼象征着幸福与爵禄。适合送礼市场，所以需要单价比较高的产品，福禄比较适合送给年长的母亲。在2015年品类销量第二名，是我们畅销产品。全国统一售价：21.8元/盒主推理由：功效行气解郁，和血，止痛，适合办公室白领，女士。产品较适合女性消费者，能更加好迎合主题。5月份母亲节活动主推公司LOGO市场部门店数计划执行时间活动场次平均单店陈列费目标销量单店产出计划经销商订货费用费比陈列费用物料临促人次临促费用（人次*130）合计自营91513540006750075001687503600016200120156006780040.18%沈阳101515040007500075001875004000016050135175507360039.25%西安415603000240006000600001200064207597502817046.95%北京91513540005400060001350003600014445150195006994551.81%上海615904500450007500112500270009630125162505288047.00%武汉51575300033750675084375150008025135175504057548.09%昆明61590300045000750011250018000108006584503725033.11%广州715105450052500750013125031500147001