编写商业计划书

编写商业计划书_____________________________________________________2导入___________________________________________________________________2课程目标______________________________________________________________________2站点地图______________________________________________________________________320分钟掌握精华_______________________________________________________________5导师简介______________________________________________________________________5学习___________________________________________________________________5商业计划书概述________________________________________________________________5构想商业计划制定过程__________________________________________________________7商业计划书的结构______________________________________________________________8开头部分______________________________________________________________________9摘要_________________________________________________________________________10业务描述_____________________________________________________________________11业务环境分析_________________________________________________________________13行业背景_____________________________________________________________________15营销计划_____________________________________________________________________23运营计划_____________________________________________________________________27管理者简介___________________________________________________________________29财务计划_____________________________________________________________________31附件和里程碑目标_____________________________________________________________39练习__________________________________________________________________39情景模拟_____________________________________________________________________39知识检测_____________________________________________________________________41问题1_______________________________________________________________________41问题2_______________________________________________________________________42问题3_______________________________________________________________________42问题4_______________________________________________________________________43问题5_______________________________________________________________________43问题6_______________________________________________________________________43问题7_______________________________________________________________________44问题8_______________________________________________________________________44问题9_______________________________________________________________________45问题10______________________________________________________________________45应用__________________________________________________________________46应用步骤_____________________________________________________________________46应用技巧_____________________________________________________________________48应用工具_____________________________________________________________________49模拟财务计划文件包..\..\应用\应用工具\模拟财务计划文件包\模拟财务计划文件包.xls_______________________________________________________________________49拓展__________________________________________________________________49《哈佛商业评论》文章_________________________________________________________49推荐书目_____________________________________________________________________50哈佛商学在线推荐资源_________________________________________________________50参考文献_____________________________________________________________________50编写商业计划书导入如果是您，您会怎么做？凯拉打算申请一笔贷款，用以扩大她的帆船企业的规模。她的目标是获得足够的资金，以便进行一项重要的资本投资，并为开辟新的市场融资。她向开户银行的信贷员谈了自己的想法。信贷员审核了凯拉提供的报表，里面记录有公司的现金流状况，并在凯拉描述高端帆船的需求增长情况时作了记录。随后，信贷员请凯拉提供一份商业计划书。商业计划书？！凯拉的公司已经运营得很成功，她只不过想扩展一下规模，难道还需要商业计划书吗？她如何才能说服信贷员为她提供贷款呢？如果是您，您会怎么做？尽管凯拉的公司已经很成功，但她还是应该花时间拟定一份商业计划书。商业计划书实际上就是企业的蓝图，一份描述商业理念、商业机会、竞争前景、成功关键因素以及当前涉及和将来涉及的人员的详细指南。制定商业计划并撰写商业计划书是一个很耗时的过程，但这样做是值得的。当您想要贷款或获得支持以推出一种新的产品或服务时，商业计划书是一个很重要的推销工具。在本课程中，您将学习如何编写一个能够向目标人群传达相关信息并能够激发他们的支持热情的商业计划书。即使您的企业在财务方面已经非常成功，您也需要一份商业计划来指导未来的决策，向投资人推销您的想法，并帮助您有效地管理业务的增长。课程目标本课程将帮助您：了解成功的商业计划需要包含的信息种类向读者提供他们所需的信息并让他们快速了解您需要他们提供的支持站点地图导入o课程目标o站点地图o20分钟掌握精华o导师简介学习o商业计划书概述o编写计划书的必要性o高管视角:改变市场o构想商业计划制定过程o确定目标o核心概念:界定受众o确定您需要的信息o商业计划书的结构o结构概述o开头部分o封面和目录o摘要o核心概念:摘要部分o正式摘要o使命宣言o业务描述o业务描述的目标o业务描述的内容o产品或服务描述o业务环境分析o业务环境分析的目标o了解行业、竞争和市场o互动练习:市场、行业或竞争对手？o行业背景o关键的行业问题o高管视角:进入新市场o互动练习:进军咖啡市场o竞争分析o核心概念:市场分析o营销计划o核心概念:营销计划的目标o制定营销计划o制定营销策略组合o运营计划o运营计划概述o盈亏平衡点o关键成功因素o互动练习:何时才会盈利？o管理者简介o介绍每位成员o核心概念:描述团队o财务计划o核心概念:考虑读者的观点o资本需求o财务预测o设想o高管视角:分配资金，选拔优胜者o销售的盈亏平衡分析o风险/回报的概率o互动练习:成交还是不成交？o财务收益o附件和里程碑目标o附件和里程碑目标的用途练习o情景模拟o知识检测应用o应用步骤o界定信息需求的步骤o营销计划的制定步骤o应用技巧o撰写业务描述的技巧o市场调研技巧o制定营销计划的技巧o制定财务计划的技巧o撰写里程碑目标计划的技巧o应用工具o模拟财务计划文件包o商业计划书示例拓展o《哈佛商业评论》文章o推荐书目o哈佛商学在线推荐资源o参考文献20分钟掌握精华时间紧张？请点击下列链接查看课程要点。核心概念:界定受众结构概述核心概念:摘要部分业务描述的内容了解行业、竞争和市场关键的行业问题核心概念:市场分析核心概念:营销计划的目标关键成功因素核心概念:描述团队核心概念:考虑读者的观点设想导师简介琳达·赛尔(LyndaA.Cyr)琳达·赛尔是哈佛商学院企业管理系的助理教授。她讲授企业管理，并指导工商管理硕士专业的学生、未来的企业家如何编写成功的商业计划书。成为哈佛商学院教员前，她曾执教于康奈尔大学，并在该校获得了“工业与劳动关系学”博士学位。学习商业计划书概述编写计划书的必要性每一项业务都需要一份商业计划书，以应对未来道路上预料之中及预料之外的机会和障碍。每一家企业，包括刚起步的公司、现有公司的扩展分部以及从母公司分出来的子公司，甚至一家公司内的营销部或新产品部的一个项目组，都需要有一个指南来指导其在所处的独特竞争环境中取得成功。编写商业计划书是筹备业务过程的一部分。商业计划书不是一种可以快速写完，且一经分发便可束之高阁的文档，而且您也不能从入门书籍或网站上拿到标准模板，稍加改动就算完成。编写商业计划书是一项需要您全力以赴的工作。在进行这项工作时，您需要认真分析以下几个方面：商业理念、商业机会、竞争形势、取得成功的关键因素及涉及的人员。您会发现，这个分析过程所揭示的问题