蓝精灵团队

蓝精灵团队产品定位我们的产品主要面对广大国际米兰的球迷，主要是满足广大球迷对国际米兰俱乐部相关产品的购买和收藏欲望，本专卖店旨在向广大国际米兰球迷提供中高档的国际米兰收藏品和相关日常生活用品Who当前国米球迷新增球迷球迷的朋友球迷的家人球星的粉丝等When长期购买长期购买偶尔购买偶尔购买偶尔购买what所有相关商品所有相关商品所有相关商品所有相关商品所有相关商品where专卖店及网络销售专卖店及网络销售专卖店及网络销售专卖店专卖店及网络销售why喜爱喜爱礼物礼物痴迷how现金及网上银行现金及网上银行现金及网上银行现金现金及网上银行目标销售细分1、销售产品在东北市场拥有很大的市场。2、团队组织与管理能力较强。3、营销产品质量好，产品依托明确。4、本产品为企业多元化战略而开发的球迷产品5、团队目标明确，充满活力。6、产品生命周期正处于成长期初期，是进入市场的时机1、属于针对性产品，对产品的特点和目标消费群体要求性高，若在初期目标市场和消费者对产品效果不能接受，则有可能造成后期被动。2、团队的专卖店在东本地区一枝独秀，消费者对产品的信任程度存在时滞。1、随着我国在2008年将举行奥运会、国内经济成长水平将在短时间内有大幅度提升，对足球附属产品的要求也逐渐增加，是产品得到认可的最佳时机。2、本产品在东北地区市场处于准空白阶段，为本产品的销售提供了良好的市场环境。3、存在低成本扩张机会。1、由于市场好，进入壁垒低，可能会在短时期内出现与本公司相类似的产品，造成类似产品对市场的冲击。2、产品过多的可能会受球迷群体的限制，在某个时期或区域产品销量不可观。SO——增长型战略，利用优势和机会，全力开拓产品市场。ST——多元化战略利用优势，避免威胁，保持公司原有产品产品支持专利产品投入市场。WO战备——扭转性战略，利用市场大好机会，加强员工培训，广开销售渠道WT战略——为防御性战略。为了克服弱点，避免威胁。缺点——放弃了优势和机会SWOT分析优势劣势机会潜在威胁内部条件外部环境企业战略市场目标打开并占领东北三省及北京、上海市场，在第三年末占领东北三省及北京、上海国米球迷商品市场70%以上的市场份额，第三年销售额争取达到102万。健全营销网络、完善销售制度，保持销售量的快速增长，市场份额不断扩大，初期开拓全国市场，末期占领全国产品市场80%以上的份额，在确立国内市场主导地位的基础上，积极发展加盟店导入期目标（1-3年）成熟期目标（4-5年）营销计划成长期2009~2011★健全、完善东北三省的营销网络★有步骤地拓展球迷狂热地区市场（如上海、济南等地）★建立东北、西南两个销售大区★全面开展国米俱乐部相关产品业务，发展会员成熟期2011~★全面开拓国内市场，建立东南沿海、西南、东北三个销售大区★推广连锁专卖店加盟★丰富产品领域★利用网络、杂志、互联网等方式宣传本品牌专卖店，让广大球迷充分认识并了解我们的专卖店产品★主动向一些目标客户推销产品★在哈尔滨开设一家专卖店，逐步拓展东北市场导入期2007~2009营销策略营销方法4P（基础）+4R（营销模式）+特色营销初期中期稳定期开设专卖店，建立网上邮购。发展一定数量的地区经销商，建立会员制和国米官方建立长期的合作关系渠道策略（Place）推广策略(promotion)与国米官方球迷俱乐部建立合作公关关系，通过公关手段赢得国米俱乐部的支持，向球迷推荐本专卖店产品。人员推销活动，对各大高校球迷团体进行推销。人员推广在专卖店开设的前期，免费提供球迷足球赛奖品。试用销售广告在各大媒体、体育杂志、报刊等发布专卖店及产品广告。品牌广告将突出产品特性。紧密联系顾客会员制度建立顾客数据库市场反应速度开通网络论坛——收集顾客反馈的信息顾客意见箱——发现不足和顾客的新需求球迷联谊会定期举办足球赛重大比赛日，集体看球纪念日集体庆祝重视与顾客的互动球星见面会提供重大比赛的门票球星见面会门票到训练基地参观回馈顾客蓝精灵专卖店不同消费档次不同礼品纪念日抽奖店庆打折促销特色营销“捆绑式”营销策略1.和国米中国官方合作在官方网站上对我们专卖店进行宣传争取成为国米中国官方的指定球迷专卖店2.与耐克合作销售带有国米标志的耐克系列产品特色营销“多样化”优惠策略1.会员制会员可以在俱乐部获得更多的优惠2.积分制积分换礼品积分成会员3.定期举办活动销售及管理费用预算预算表（单位：万元）科目销售及管理费用预算销售费用15销售人员工资3广告费10包装，运输费1其他支出2小计31管理费用管理人员工资2.5福利费1.5办公费2其他支出5小计11合计42全年支付现金42我们的口号MarketingMarketingMarketInterMilan!!