疫情下装修建材辅材企业如何进行无接触性营销

赛浦拉建材研讨：装修建材辅材企业如何进行无接触营销2020年一场突如其来的疫情，打破了各行各业很多企业的节奏和步伐。装修辅材行业也不例外，小区封锁、工地无期限延迟开工等情况；各装修辅材企业年前制定的营销计划、年度规划，不得不重新调整来适应当下的困局。大灾大难面前,难道装修辅材企业就该停止营销吗?当然不是。在面对未知的挑战，危与机从来都是相辅相成。面对疫情“黑天鹅”，装修辅材企业的营销该如何转型呢？一、认清形势，顺势而为。1、当下的行业环境形势；疫情对装修辅材行业的影响明显的因素：市场需求减少、价格竞争更大、价格体系紊乱、用工及运营成本增加、客户要求拔高等等。在这些因素的变动影响下，就要求装修辅材企业需要具备更强的的抗风险能力及垫资能力。2、市场现状：疫情下人被“隔离”实体市场空空如也，客户的活动场所发生转移，获客难度增加，营销难度升级。二、无接触营销，势在必行。2003年的非典,由于大家都不敢出门,刘强东把中关村的实体店搬到了线上;马云看到了C端购物到需求,淘宝京东顺势而生。时隔17年，京东和淘宝成为电商巨头；2020年的今天，因为这次病毒大家又闭门不出，实体店空荡荡，但大街上依然有快递员/外卖员在奔波，像盒马鲜生，叮咚买菜，每日优鲜这样的平台，你每天稍微晚一点都抢不到青菜。所以，每一次大波折，都会倒下一批人，新站起来一批人！这是历史的铁律。疫情之下，应变为上。在危机下往往隐藏着不可思议的新机遇。那对于装修辅材这个中规中矩的传统行业，装修辅材企业的短板被提早暴露出来。面对疫情人们被强制性“足不出户”，线上网络成了人们与外界社会保持沟通互动的方式；无论是个人还是企业都开始试图通过网络去寻找自己的位置，发挥自己的价值，因此“无接触营销”开始盛行。所以，在疫情形式下无接触营销，装修辅材企业一定要转变思维方式，无接触营销，势在必行。在很多企业还在纠结怎么依托线上去补充线下业务板块的时候，很多企业依靠线上已经赢造了线上商业帝国了；甚至还有很多企业还在是否投入线上的十字路口犹豫不决。面对这样的疑虑，赛浦拉建材的观点是：做！必须做!最好现在就做！赛浦拉建材认为大多数企业都需要线上和线下两个帝国，这应该是每个企业都应该必需的经营企业，即使对于装修辅材行业走起来可能会难一点，但这也是必须要走向的星辰大海。三、思维升级，玩转无接触营销。刚刚说到装修辅材行业需走上无接触营销，势在必行。那何谓无接触营销呢？“无接触营销”其实就是通过一个无接触的方式驱动渠道，去打造营销环境从而跟我们的客户产生链接，让自己的产品和品牌做到“不胫而走”；这无疑是给线下营销如虎添翼。“无接触营销”的要点“线上驱动+内容驱动+社群沉淀”，营销闭环：拓客--激活--转化--裂变，核心是为了节省时间以及优耗时间。1、线上驱动结合装修辅材的行业属性和受众，直播和短视频作为现阶段风口，也是可以较快切入无接触营销的突破口。但需要注意的是，在做的时候不要一开始就被“品效合一”的妄念束缚，鱼与熊掌不可焉得。2、内容驱动，寻找到“企业”与“客户”之间的平衡点，要一开始抱着能为客户提供价值与解决问题的“利他”的心态出发。3、社群沉淀：社群不等于微信群，社群是找到跟客户之间的链接，重视人员的质量而不是数量，重点放在价值提供加强与客户之间联系。以上就是赛浦拉建材对于疫情下装修辅材企业的营销指南的研讨。丘吉尔曾说过，永远不要浪费一场好危机。一场好的危机会让我们真实地感受到一个时代的结束，和另一个时代的开始。赛浦拉建材企业中一直坚信着思维力成就决策力，学习力就是竞争力，疫情下推动着各行各业去重构营销模式；但疫情并不会改变商业的本质；我们必须迎风而行，也必将破局而生。