海尔供应商操作指导书

海尔供应商管理部海尔供应商评价操作指导书海尔供应商管理部第1页目录I供应商评价方法II供应商评估模型III供应商评估项目海尔供应商管理部第2页目录I供应商评价方法II供应商评估模型III供应商评估项目海尔供应商管理部第3页目录I供应商评价工具Ⅱ搜购组的定义ⅢSI（StrategyImportance)分析ⅣRA(RelationshipAttractiveness)分析ⅤSRS(SupplierRelationshipSegmentation)分析ⅥSE(SupplierEvaluation)分析ⅦSD(SupplierDifferentiation)分析海尔供应商管理部第4页目录I供应商评价工具Ⅱ搜购组的定义ⅢSI（StrategyImportance)分析ⅣRA(RelationshipAttractiveness)分析ⅤSRS(SupplierRelationshipSegmentation)分析ⅥSE(SupplierEvaluation)分析ⅦSD(SupplierDifferentiation)分析海尔供应商管理部第5页战略重要性分析（SI)•杠杆•常规•关键•瓶颈HHLRiskSpend合作吸引关系分析(RA)•供应商利益•双方低利益•双方高利益•海尔利益LHHHaier’sBenefitSupplier’sBenefitB等级供应商评估(SE)C等级평가점수기타공통공급능력요율생산성진행정보제공율거래응낙율서비스정시성IrregularityRatio한진해운매출의존도원가절감실적정량정성구분정보제공능력안전및환경관리능력고객서비스지원체계한진해운변화에의협조도노사문제관리수준MarketReputation평가항목평가점수기타공통공급능력요율생산성진행정보제공율거래응낙율서비스정시성IrregularityRatio한진해운매출의존도원가절감실적정량정성구분정보제공능력안전및환경관리능력고객서비스지원체계한진해운변화에의협조도노사문제관리수준MarketReputation평가항목평가점수기타공통공급능력요율생산성진행정보제공율거래응낙율서비스정시성IrregularityRatio한진해운매출의존도원가절감실적정량정성구분정보제공능력안전및환경관리능력고객서비스지원체계한진해운변화에의협조도노사문제관리수준MarketReputation평가항목평가점수기타공통공급능력요율생산성진행정보제공율거래응낙율서비스정시성IrregularityRatio한진해운매출의존도원가절감실적정량정성구분정보제공능력안전및환경관리능력고객서비스지원체계한진해운변화에의협조도노사문제관리수준MarketReputation평가항목A等级TransactionDataEvaluationResult供应商区分(SD)1245战略性合作性一般性D等级C等级B等级有价值A等级优选需改善可剔除供应商关系细分(SRS）)3CriticalBottle-neckLeverageRoutineLowMutualInterestExploitTCCSTTCCTTCTTTTDevelopHighMutualInterestTD等级供应商评价工具海尔供应商管理部第6页供应商区分模型的设计由下面的6个部分组成STEP1.搜购组定义STEP2.战略重要性分析STEP3.企业-供应商关系分析STEP5.供应商评价STEP6.供应商区分•为了确定供应商评价和区分战略，需要进行搜购组的分类以及定义•通过搜购组的分类来反映供应商区分的管理战略以及评价体系BottleneckStrategicRoutineLeverage•搜购组层面上的战略重要性分析BuyerBenefitHighMutualInterestLowMutualInterestSupplierBenefitTSCCG•通过分析企业-供应商之间的关系亲密度来进一步分析两者之间的战略关系STEP4.企业-供应商关系细分区分化的理策略的建立•依据搜购组的战略重要性，企业-供应商关系，对企业-供应商关系细分成战略关系、合作关系和一般关系•根据客观透明的评价对供应商进行等级分类•根据供应商等级分类和企业-供应商关系细分来确定供应商区分的类型물류서비스TRANSTERMINALRAILTRUCKFEEDER미주구주동북아중국물류서비스TRANSTERMINALRAILTRUCKFEEDER미주구주동북아중국LeverageSPbyHJSHighMutualInterestLeverageHJSbySP낮음높음낮음높음LowMutualInterestLeverageSPbyHJSHighMutualInterestLeverageHJSbySP낮음높음낮음높음LowMutualInterest평가점수기타공통공급능력요율생산성진행정보제공율거래응낙율서비스정시성IrregularityRatio한진해운매출의존도원가절감실적정량정성구분정보제공능력안전및환경관리능력고객서비스지원체계한진해운변화에의협조도노사문제관리수준MarketReputation평가항목평가점수기타공통공급능력요율생산성진행정보제공율거래응낙율서비스정시성IrregularityRatio한진해운매출의존도원가절감실적정량정성구분정보제공능력안전및환경관리능력고객서비스지원체계한진해운변화에의협조도노사문제관리수준MarketReputation평가항목평가점수기타공통공급능력요율생산성진행정보제공율거래응낙율서비스정시성IrregularityRatio한진해운매출의존도원가절감실적정량정성구분정보제공능력안전및환경관리능력고객서비스지원체계한진해운변화에의협조도노사문제관리수준MarketReputation평가항목평가점수기타공통공급능력요율생산성진행정보제공율거래응낙율서비스정시성IrregularityRatio한진해운매출의존도원가절감실적정량정성구분정보제공능력안전및환경관리능력고객서비스지원체계한진해운변화에의협조도노사문제관리수준MarketReputation평가항목A等级供应商等级公司业绩信息供应商评价结果StrategicCollaborativeTransactionalACPoorGoodExcellentBD战略型合作型一般型AC不良好优秀BDBottleneckStrategic*SRS:SupplierRelationshipSegmentationB等级C等级D等级낮음BottleneckCriticalLeverageRoutine높음SwitchingCost/Risk낮음높음구매금액중요도낮음BottleneckCriticalLeverageRoutine높음SwitchingCost/Risk낮음높음구매금액중요도海尔供应商管理部第7页目录I供应商评价工具Ⅱ搜购组的定义ⅢSI（StrategyImportance)分析ⅣRA(RelationshipAttractiveness)分析ⅤSRS(SupplierRelationshipSegmentation)分析ⅥSE(SupplierEvaluation)分析ⅦSD(SupplierDifferentiation)分析海尔供应商管理部第8页1、搜购组定义定义•在同一个供应市场上，具有相同特性、且可以用有相同的搜购战略来进行采购的物料品种的组合•搜购组分类基于供应市场的情况对采购物料品种进行分组归类，•搜购组分类是采购人员能够根据市场对各个组制定最优的市场采购策略•针对搜购组进行供应商管评估和管理的区分能够大大优化供应商管理的效率•能够针对各个搜购组的市场特点分别制定搜购策略•基于搜购组来定义评估组来进行有区分的供应商评估体系目的效果海尔供应商管理部第9页相同的供应源供应商必须是在同一市场内竞争的公司.2相同的搜购战略必须能够适用相同的搜购战略3相似的功能必须具有相同或者相似的特点1S搜购组分类标准Level分类产品品种的采购金额合计细分产品品种的供应商数量市场分析搜购组分类时所考虑的因素依据特性分类需要用支出分析对搜构组的分类做参考构成搜购组的供应商数量要恰当构建搜购组的时候需反映价格与市场情况53.PriceTrendAnalysis[POL]POL(26”기준SET)가격동향POL(26”기준SET)가격동향ImplicationImplicationI.부품/업체경쟁유도•일체형N-TACPOL와X-Plate간경쟁을유도할계획임II.제품별업체운영효율화•Nitto:동우:Sanritz의시장점유율을50%:40%:10%로유도할계획임I.부품/업체경쟁유도•일체형N-TACPOL와X-Plate간경쟁을유도할계획임II.제품별업체운영효율화•Nitto:동우:Sanritz의시장점유율을50%:40%:10%로유도할계획임RemarksRemarks•X-PLATE을N-TAC로대체적용하여기존에대비하여20%가격이인하됨-5세대편광판개발을통해동등혹은이하가격진행중임•X-PLATE을N-TAC로대체적용하여기존에대비하여20%가격이인하됨-5세대편광판개발을통해동등혹은이하가격진행중임Price($)’051Q’052Q’053Q’054Q’061QPeriod(Q)N-TACA-CNAB20504030X-PLATEARTON/ZEONOR기준시점:2005년6월64.SupplierTrendAnalysis[POL]주요공급업체및수급상황주요공급업체및수급상황ImplicationImplicationI.VA모드•현재는일본업체에편중되어있는VA모드시장을향후에는Nitto,동우,Sanritz사별5:4:1비율로점유할수있도록유도할계획임•Sanritz는VA초기양산단계임•현재대만신규업체1개사를추가적으로검토중임.II.TN모드•TN모드시장은Nitto30%,동우50%,Sanritz20%로3분화하여국내업체(동우)의점유율을확대시킬계획임.•업체이원화를통한경쟁유도계획중I.VA모드•현재는일본업체에편중되어있는VA모드시장을향후에는Nitto,동우,Sanritz사별5:4:1비율로점유할수있도록유도할계획임•Sanritz는VA초기양산단계임•현재대만신규업체1개사를추가적으로검토중임.II.TN모드•TN모드시장은Nitto30%,동우50%,Sanritz20%로3분화하여국내업체(동우)의점유율을확대시킬계획임.•업체이원화를통한경쟁유도계획중RemarksRemarks•POL시장점유율은NITTO41%,OPTIMAX21%,SANRITZ16%,LG화학11,SUMITOMO9%로써현재는일본업체에편중되어있음•05년TAC부족으로인한수급불안•POL시장점유율은NITTO41%,OPTIMAX21%,SANRITZ16%,LG화학11,SUMITOMO9%로써현재는일본업체에편중되어있음•05년TAC부족으로인한수급불안NITTO,32%OPTIMAX,25%SANRITZ,18%SUMITOMO,11%LG화학,12%*04’7월기준NITTOSUMITOMOSANRITZ0%10%20%30%40%50%13%50%23%업체별SEC공급률현재시장점유율기준시점:2005년6월물류서비스TRANSTERMINALRAILTRUCKFEEDER미주구주동북아중국물류서비스TRANSTERMINALRAILTRUCKFEEDER미주구주동북아중국针对搜购组特点的战略以及标准化的流程来提高效率性搜购组分类标准海尔供应商管理部第10页目录I供应商评价工具Ⅱ搜购组的定义ⅢSI（StrategyImportance)分析ⅣRA(RelationshipAttractiveness)分析ⅤSRS(SupplierRelationshipSegmentation)分析ⅥSE(SupplierEvaluation)分析ⅦSD(SupplierDifferentiation