莆田蒋金莲团队介绍(1)

一、莆田市概况二、蒋金莲团队发展概况三、蒋金莲团队发展理念四、蒋金莲团队发展思路1、目标做大团队2、文化做强团队3、制度做优团队•莆田，史称“兴化”，又称“荔城、兴安、莆阳、莆仙”。辖荔城区、城厢区、涵江区、秀屿区和仙游县。人口326万，位居全省第五，陆域面积4119平方公里。•莆田商人被誉为中国的犹太人。国民生产总值850亿元，居全省第七；财政收入78.29亿元，位居全省第六。中国人寿莆田市公司莆田市公司下辖3个综合性支公司：秀屿、仙游、涵江；2个专业化公司：城厢银保专业公司、荔城团险专业公司；5个个险区部；1个收展区部；1个银保理财区部。2014年个险保费首年期交19236.28万元，其中十年期12036.58万元，标保10993.45万元个险短险1775.52万元。中国人寿莆田市公司个险6-12月均持证2835人，1-11月度举绩1534人，季均有效人力1403人，1-11月有效新增1225人。银保首年期交4507.28万元，标保788.22万元，短险26.79万元。银保在册客户经理40人，理财规划师182人，保费贡献2100万。团险短险5754万元，其中意外险4564.65万元。依托妈祖圣地文化，打造莆田国寿保险圣地年份个险持证人力首年期交保费打造国寿保险文化打造信仰文化2012年2500人17450万保险盛地，根盛苗红管理人员信仰2013年2800人18000万保险盛地，枝盛叶茂管理人员信仰2014年3000人20000万保险盛地，久负盛名管理人员信仰2015年3100人22000万保险胜地，战无不胜销售人员信仰2016年3300人24000万保险胜地，稳操胜算销售人员信仰2017年3500人26000万保险胜地，胜者为王销售人员信仰2018年3700人28000万保险圣地，神圣使命客户市场信仰2019年3900人29000万保险圣地，神功圣化客户市场信仰2020年4000人30000万保险圣地，超凡入圣客户市场信仰一个神奇的地方创造了一个神奇的女人一个平凡女人的理想在城里有份工作有套房子农村变城市•走过“千山万水”，•历经“千辛万苦”，•说遍“千言万语”，•只为给“千家万户”送去保险保障！•蒋金莲爱人原来在银行上班，辞掉工作加入寿险公司•儿媳妇辞掉公司管理岗位，投入队伍，全力发展组织，锁定全国知名团队发展•儿子在公司财险上班•全家从事保险，家族保险企业•现在不流行“官二代”，流行“保二代”2009年2008年2007年2006年全省第20位全省第10位全省第4位全省第3位2010年/2011年/2012年/2013年/2014年连续五年保费位列个险专业化公司第1名2005年12月，莆田公司开展营销部改革，通过化小经营明确考核将原有的两大营销部拆分成五个区部，莆田营销一区部就此诞生1210万1680万2413万3418万2014年成绩单•截止11月底，营销一区部2014年实现长险首年期交保费7254.05万，十年期交保费4715.17万，标保3892万，短期险保费648万，互动业务2300万。全年总保费突破3亿。长险首年期交十年期交标保短期险互动业务7254.054715.1738926482300基本架构营销一区部飞跃职场飞翔职场腾飞职场放飞职场综合管理部职场在册人力月均主险举绩放飞146103/1600万飞翔278196/1500万飞跃235136/1700万腾飞202158/2450万总计861593/7250万•人员结构：内勤人员20人，营销系列人员861人，其中组经理以上主管83人：区经理1人、资深处2人、高级处2人、处经理9人。•区部下设综合管理部及五大职场（11月新增一个飞扬职场），五大职场平行运作，每个职场设职场经理1人、人力岗1人，组训1人。蒋金莲陈秀珍陈玉凤陈碧霞蔡黎英蔡亚桃黄秀金吴铁英陈伟凡•1、农民也可以当企业家•2、团结一致抱团打天下•3、家庭和睦事业更兴旺•4、帮助别人、成就自己•5、低调做人、高调做事•6、兢兢业业、坚持面谈•7、不断培育、发展直辖莆田营销一区部九大委员•她像一位“伯乐”，大千世界相中了我，她像一盏“明灯”漫漫长路指引了我，她像一位“女神”，我愿把一生交给她呵护。蔡黎英资深处•她是一位不会说普通话的演说家，用生动的语言渲染身边的每一个人，她是一位文化不高的规划师，用她的智慧描绘我们的寿险生涯，她是一位预知未来的预言家，改变了很多人的命运黄秀金资深处•她无时无刻不在挖掘人才，培育人才，珍守人才，是团队的灵魂吴铁英处经理•朴实无华的外表下有一颗对保险业无比坚定的心，指引许多人迈向成功的方向蔡亚桃处经理•与她相识的第一年•我成了她的客户•与她相识的第二年•我成了她的伙伴•与她相识的第三年•我把酒楼盘出去•与她相识的第四年•我把爱人增进来•与她相识的第五年•我成功了陈碧霞处经理•在我最困难的时候，是她给了我力量，在我最低迷的时候，是她给我指引，父母只给了我生命，但是她却给了我一生的呵护陈秀珍处经理•她是一位平凡的农村妇女，但是有着超人的智慧，对保险有着坚定的信心，别人是用心在做保险，她是用生命，用灵魂在做保险陈玉凤处经理•“妈妈”，是您给了我新的生命，是您给了我无限美好的明天，谢谢您，因为有了您，我的人生从此精彩陈伟凡处经理为公司培育优秀的管理人才目标做大团队文化做强团队制度做优团队一区团队发展历程以及历年来的口号•2006年，莆田营销一区部持证人力360人，有效人力160人，首年期交保费1210万，10年期交保费750万，短期险63万。•2006年莆田营销一区部提出了“全力以赴，誓夺一区”的口号，全体营销伙伴团结一致、同舟共济,经历许多坎坎坷坷，夺取了莆田第一区部的殊荣。这份殊荣的背后，凝聚了一区部勇争第一、毫不言弃、奋发有为、爱拼敢赢的精神。•2006年所获得荣誉：•2006年获省妇联授予的“巾帼文明号”荣誉称号•2006年获得省公司“金马奖”银奖•2007年，莆田营销一区部持证人力390人，有效人力190人，首年期交保费1690万，10年期交保费878万，短期险114万。•2007年，营销一区部吹响“笑傲莆阳，逐鹿八闽”的号角，成为莆田分公司第一家千万区部；团结诞生兴旺，拼搏创造奇迹。•2007年所获荣誉：•2007年获团市委授予的“青年文明号”荣誉称号•2007年上半年完成了06年全年的任务•2007年莆田分公司唯一一支“保费破千万”的团队•2007年获得省公司“金马奖”金奖•2007年获得省公司“标准化创建先进职场”荣誉称号•2007年获得省公司“固本强基成功创富先进单位”荣誉称号•2007年被莆田分公司评为双文明建设“先进集体”•2008年，莆田营销一区部持证人力500人，有效人力300人，首年期交保费2508万，10年期交保费1480万，短期险165万。•2008年提出“专心、专职、专业”的三专理念，培养伙伴的从业信念，培育中层主管，树立可持续发展观，抓好基础管理，借助制度经营，成功创富，突破陈旧，勇于创新，领取全省。•2008年所获荣誉：•2008年，营销一区部发出“领跑全省，红遍华东”的号召，达成了全省第一区部的目标。•2008年获得省公司“金马奖”金奖•2008年获得莆田市“双文明建设”先进集体•2009年，莆田营销一区部持证人力671人，有效人力385人，首年期交保费3438万，10年期交保费2575万，短期险276万。•2009年开始实行统一运营管理制度，区部日常经营日益规范，资源整合日益完善，成为了业绩一流、服务一流、运营一流的全市标杆区部。•2009年所获荣誉：•2009年获得总公司“最佳学习型团队”荣誉称号•2009年1月份开门红蒋金莲高级部经理团队荣获全国新单首年十年及以上期交十大团队第一名•2009年获得省公司“金马奖”金奖•2009年团队最高主管获得全国百朵金花奖•2010年，一区部持证人力759人，有效人力450人，首年期交保费4350万，10年期交保费2877万，短期险315万。•营销一区部提出“虎霸天下、龙腾中华”战略思路，明确目标、积极主动、扎实措施、强势奋进，强化销售组织、强化技能训练、强化专业运作。化小经营、扁平管理，人力与业绩取得双丰收。•2010年1月份开门红蒋金莲高级部经理团队新单首年期交荣获全国竞标团队第一名•2010年提前四个月完成全年首年期交、十年期目标•2010年突破总保费1亿元•2010年荣获省公司“十佳诚信营销团队”荣誉称号•2010年省公司“金马奖”金奖•2011年，莆田营销一区部持证人力703人，有效人力545人，首年期交保费6455万，10年期交保费3920万，短期险456万。•2011年莆田营销一区部提出了感恩为主的团队文化：感恩是最大的回报，团结是最大的动力，育才是最大的积德，拼搏是最快的捷径。•2011年是十二五的开局之年，围绕“三强争霸、宏图大展”开展区部职场运作，深入推广团队自主经营为核心，不断塑造团队品牌文化为指引，继续深化营销员自主创富意识，共同创造和谐与品牌的一区部。•2011年省妇联授予”巾帼文明标兵岗“荣誉称号•2011年区部获得诚信服务金牌团队荣誉称号•2012年，莆田营销一区部提出“龙行中国、亿统天下”，努力打造千人团队，亿元保费，结合企业文化“厚德善行”，提出“厚德聚人心，善行赢天下”，保险作为传播爱心的行业，客户保障第一，审视从业出发点，遵循行业规律，树立行业责任，认识行业价值，凸显行业优势，规划行业前景；善行：从原来的“真、善、美”到“善言、善行、善举”，承载功德，恩泽天下！2012年-2013年2012年打造百千亿共圆一个梦2013年实现百千亿共圆一个梦2014年2014年梦想马到成功造就千人团队2014年千人启动暨百万明星表彰大会弘扬保险大爱尊荣价值责任区部文化感恩是最大的回报团结是最大的动力育才是最大的积德拼搏是最快的捷径•展业要求：知识、技能、习惯、心态•行动准则：听话、照做、相信、追随•行为标准：真、善、美•从业理念：人人有保险、家家有保障职场文化理念建设传播保险爱心的文化保险功能经济补偿社会管理资金融通遵循营销规律的文化营销规律播种耕耘催化收获不断创新执行的文化职业定位大股东：上级公司中股东：团队主管小股东：团队伙伴全力拼搏争先的文化位置定位区部排名团队排名个人排名团队和谐经营的文化人文文化婆媳关系夫妻关系同事关系终身进取学习的文化学习文化内部学习外部学习诚信学习感恩回馈社会的文化感恩文化看望孤儿捐资助学感恩活动历年朝拜妈祖统一服装A、高度重视思想统一B、精心布置强化执行C、主管为主积极配合严格参会管理严格落实区部的考勤制度，从基础抓起，配套积极有效的出勤考核奖励和惩罚办法，挂钩职场考核指标，提升队伍出勤率，做好手工考勤和指纹考勤的匹配碰对，做好虚构人力的强制解聘，扎实队伍基础；新兵育成训练综合部要负责做好辅导训练支持的搭建，区部的新兵营由专人负责，每周三次的新人衔接教育训练，及时补充新人队伍的寿险知识体系，打造专业之师。周一、周三下午组织新人代资考辅导，采取上机测试、试卷笔试，一对一跟踪辅导的代资考运作模式，提升通过率；营销一区部重视后援的工作安排，除了成立五大职场，2014年特别设立了综合管理部，负责区部日常工作的协调与安排，形成五大职场强大的后援保障系统。一、思想统一组织个人销售区部注重销售技能的学习和训练，从KASH知识、技能、习惯、心态四个方面入手，知识：行业知识、寿险功用、风险教育等，丰富的知识是接触客户时的谈资；技能：如何接触、引入观念、产品讲解、拒绝处理等，销售是有流程的，流程到位销售轻松，流程颠倒销售烦恼；习惯：出勤、展业、访量等，同时开展有组织的个人销售模式系统的推广，从接触、观念、产品、拒绝处理四个销售重点环节结合学习，固定的时间做固定的事情，强化伙伴学习吸收情况；后援兼职讲师有组织的进行个人销售的授课，全部来自区部的兼职讲师，区部在九大委员团队当中，挑选优秀的主管和精英，经过激烈的选拔和复赛产生，授课技巧高超，专业水准一流，复制和传承知识和经验；区部的兼职讲师队伍还培养成区部的晨会运作功能小组，担任区部晨会、重要会议的主持人，