蹲点网商业计划书

“蹲点网”商业计划书【摘要】“蹲点网”（）是……一、网站定位“轻松、快速、准确”二、网站口号科学点心蹲着吃三、受众分析1.总述18-35岁有一定科学知识基础的①科学爱好者;②对科学不排斥也不爱好的网民。2.年龄层次：18-35岁该年龄段网民占总数的71%，其中18—24有35.1%，25—30有19.3%，30—35占16.6%。3.性别比例：男性为主，约占80%，但不可忽略女性受众4.教育背景：高中毕业及以上理工科教育背景。5.网络行为特点（1）中度及重度网络使用者（2）网络是获取科技信息主要来源（3）有一定基础科技知识，并且广泛撒网，某领域有一定专业度（4）平均每日在线时间=2个小时（5）有接触大量其他同类网站的机会，容易进行比较并且“择优保留”；（6）容易产生信息烦躁感；（7）习惯于快速阅读或浏览的阅读方式；（8）主动性高，乐于互动、参与（9）怀疑精神强（10）对时效性要求高（11）爱学又爱玩6.科学信息内容偏好（1）喜好中等难度科学知识（2）领域偏好：科技动态、职业技能（3）最敏感的信息特点：新鲜、奇异、前沿或实用性强（有趣、有用至少占一条）四、内容和功能网站内容定位：着眼于与生活息息相关的科学新闻和科学知识，开辟人文社会科学的科学知识普及，兼顾实用性和趣味性。内容来源：原创+翻译+转载（合作伙伴）。网站功能模块：新知发布、热门主题、科学纠错、点P点V、发bia言、一人一坑新知发布：科学新闻、发现、调查结果内容主要来源于科技新闻外国网站内容翻译内容来源于外国相关网站翻译团队科学新爆料着重于趣味性爆料热门主题：名词来源、背景、解释科学热门话题（词汇）生活解读（生活感受等）相关电影书籍推介或摘录科学纠错：针对生活中常识性的科学错误开展有趣且实用的科学普及点P点V：P即图片，V即视频。即开辟专栏以科普图片和视频进行科学普及教育。优势在于图片和视频更加生动直观，更易吸引受众眼球。内容来源：相关网络资源、依托25系自己拍摄制作、求助于学校相关资源等等分类标准：按学科（或其他）分类。蹲着点：即讨论区，增强网友、网友与网站之间的互动。也可发布任务，号召大家一起探索科学知识。一人一坑：包含用户信息、短消息、积分、个人收藏、follow等内容或功能。五、运营管理1.内容更新“蹲点网”作者团队先期主要由中国科学技术大学科技传播与科技政策系学生构成,由于网站内容原创与转载并用，团队成员将利用所学结合生活中的所见、所闻、所感、所悟，每周在各频道发布一定量的原创性文字、图片、音视频等内容；同时网站工作人员还会定期浏览国外知名科学网站，对与日常生活相关较大的科学新闻、科学知识予以翻译并在新知发布、科学纠错等频道更新，频率为每周3-5篇；团队还会根据社会新新或热点词汇，不定期发起主题讨论，号召用户跟进并从科学角度解读社会现象，引导社会潮流。2.网站管理“蹲点网”网站先期主要设置以下部门：1、网站维护部：负责网站技术维护、网站内容更新与发布2、网站推广部：负责网站的推广、策划各种站内外活动3、内容策划部：负责网站内容的征集、翻译、整理及审查等4、资源管理部：负责管理网站的人力、物力、财务、日常联通、社会资源（资金、人际关系、合作方等）六、效果预期短期预期在网站运营的前二个月，网站通过各种方式得到很好推广，注册用户达到1000左右，日访问次数4000次左右；且网站各方面都已成熟，作者团队已经建设完善，稿源较为稳定。第三个月后，网站开始有一定知名度，日浏览量快速增加，并有了一定量的稳定读者。半年以后网站完全成熟，各种新的板块模式开始出现，网站在兼顾原有内容和板块的情况下，开始推出创新和改革，以满足更多的更广范围的受众需求。长期预期在网站运营完全成熟、受众较为固定、用户量达到一定规模后，网站开始有一定的盈利模式，有专业而固定的管理团队和长期合作的作者团队，以促使网站更好地发展。预计在运营1到2年后，蹲点网成为科普网站的新秀，在科普界有一定的声誉，在受众心中成为一个专业而个性的有趣且新颖的科普网站。最差预期在运营中，网站推广不顺利，作者团队构建不成功，网站内容没有个性和新意，得不到受众的认可，网络浏览人数和注册人数非常有限。这种情况下，我们会考虑改变策略，但如果仍无明显效果，可能会关闭网站，宣告网站运营失败。最好预期网站运营一切顺利，很好地完成短期、长期的预期效果，成功实现了将“蹲点网”打造成一支科普网站新秀的目标。七、环境分析1.竞争对手（1）群体博客（科学松鼠会）08年四月上线，Alex综合排名24771成员：一线科研工作者；科学记者、编辑；科学作者、译者。传播方式：博文（内容倾向于自然科学）、组织线下活动倡导理念：以专业的精神来对待科学传播，并不断发现和培养具有创新思维的专业人才参与科学传播事业。让科学流行起来成立了商业机构（北京一群松鼠文化传播有限责任公司）优势：①较为庞大的作者团队，创造力强；②内容较为专业，具有一定权威性；③线上、线下活动吸引力强；④知名度较高劣势：①信息专业化明显，对用户的文化基础要求较高；②文章篇幅长，不适合快速阅读，（2）“新知网”（煎蛋-团队博客）06年10月12日上线，Alex综合排名8,371。用户定位：有时间上网的任何人、中文Geek传播方式：译介（转达英文原文大意）；开放用户注册，允许更多人加入翻译和发布的行列内容：境外新鲜资讯——有趣的新闻、图片、视频理念：生活需要幽默，幽默就像煎鸡蛋。特色：与digg、boingboing等英文资讯网站同步；自成一派的幽默感，虽然有时显得太贫了点；煎蛋精选分类的feed，每个煎蛋单篇文章里有着这样一段话“注：此文首发于煎蛋”，版块：Digest——Digg.com头条消息，包括互联网、科学、趣闻、图片和视频；Share——分类Share煎蛋成员自己寻找或者编写有趣的信息、心得；小波波——BoingBoing.net奇闻异事与古怪小玩意；小游戏——大量精选的flash游戏场记——煎蛋成员发言区优势：新鲜有趣、界面比较简洁，有创意；便于阅读，吸引力强劣势：幽默的尺度有点过，教育性不强；知识系统性、专业性不强，更偏重在趣味性（3）传统科普网站（中国科普博览）综合性大型科普网站。有权威的信息来源，全面的知识架构，教育性强。网站的所有内容都与科普相关，有特定的受众群和特定的科普目标的网站。优势：①权威性、政策性、宏观性；②知识内容较为丰富、系统，运行管理规范③一般有国家、地方、组织支持，资金实力强④规模庞大，组织线上、线下活动的能力强⑤公益性强，科普的效果较明显劣势：①政策性使得网站内容倾向于政策的颁布传达、机构新闻活动的报道；②部分知识内容未在科学的体系下开展内容建设，很多网站也是基于一时的科技热点展开的报道，或者针对一些比较容易实现的内容制作；③设计上教育性较强，但实际与学校教育结合不紧密，造成了学生作为科普主要对象的分散，许多的科普资源未得到最大程度的利用。传统单一的课堂灌输式教学直接搬到了网上。④用户参与少：很多网站的内容基本是呈现式的，而不是让学生参与进来的设置。这对于科普，对于唤醒青少年内心的科学素养是非常有限的。（4）个人科普网站、博客（无显著代表）由对科普爱好者创建，其中一部分是对教育、科学有强烈兴趣的学者或教师，有一定的教育性和专业性。特点：①从兴趣角度入手：版主通常能够从爱好者的角度来设计科普知识的呈现；②更新并不一定及时：由于属于个人行为，所以也就没有约束的机制，完全靠制作者的自觉。③内容局限：同样是由于个人行为，个人的知识面有限，很多就是孤立在一个学科之中，其权威性和全面性值得考究。（5）挖塞网（特别竞争对手）2010年4.1号正式上线集娱乐，科技，生活咨询于一身的资讯网。理念：最新的科学技术、最新的潮流消息、避免信息杂乱多特色：“挖”“埋”按钮希望可以和更多的人分享，你可以点击“挖”，觉得没意思不必浪费时间阅读，你可以点击“埋”，（6）综合门户网站的科普频道特点①商业为目标：如果按照严格意义上的科普来界定，综合门户网站科技频道提供的科和知识不能算是科普；②部分报道失真：追求噱头，吸引眼球是诸多综合门户网站生存的必须，因此，这种科技内容在某种程度上是语不惊人死不休，容易产生误导；③广告性强：除了专门的网站广告，在内容的选择上，也存在许多产品介绍为主的栏目。④业界商家报道多：同样是为了广告效应和商业目的而进行的栏目设置。⑤内容偏向生活健康方面（7）媒体网站的科技专栏由于新闻媒体性质，媒体网站的科技专栏多注重于重大科技时事、近期取得成就的专家的报道。特点：①宣传优势：多种宣传方式与网络结合，使得媒体网站的科技专栏内容表现形式比较丰富，动画、图片很多，也很容易转化为出版物。②资源重复建设：针对某一科技热点或者科技人物，往往多个媒体网站展开相似的报道，重复的资源建设带来了人力资源上的浪费。③选题局限：受限于媒体报道的特性，为了追求轰动效应和眼球效应，使得媒体只能紧抓实时的新闻内容，并展开报道，而不从根本上注重科学方法和科学基础知识的普及。④方法局限：不能够成体系地进行科学知识的普及。（8）百科（wikipedia，百度百科）特点：信息量大，参与性强，开放性，更新及时，使用便捷（特别是平时遇到疑问时）；信息质量良莠不齐，形式单一，互动性差。2.潜在伙伴（1）个人科学博客专栏转载，邀请作者，邀请参与线上活动（如点P点V主题照片征集）（2）国外各类科学网站通过翻译、译介等方式获得信息来源（3）传统科学网站信息来源之一（4）科学松鼠会开辟合作项目；通过积极参与他们的大型活动，偷偷地阴险地利用他们已有的平台进行宣传或和他们结为盟友，正大光明相互宣传（中科大的学生、老师群体均是他们的潜在作者和潜在狂热粉丝）；（5）挖塞网有很多相同点，可积极交流，互相学习、促进，比较容易开展合作项目。八、开发规划（1）技术支持技术团队基于中国科学技术大学知识管理研究所，主要采用的网页技术为XHTML+CSS，高级技术为Photoshop、Flash，后台技术为WordPress（2）困难预期1、定位不明确网站定位是一个网站生存的根本，缺乏定位或者定位不明确的网站，在运营的时候将会迷失方向，为此“蹲点网”开发团队多次协商讨论，根据现有科普网站市场情况，共同制定了“轻松、快速、准确”的六字箴言，网站无论是界面还是内容风格都将遵循这一定位，全力在用户心中打造深刻的“蹲点”印象。2、内容质量不高与作者团队不稳定为了让“蹲点网”在网站内容上足够出彩，凸显个性，网站开发与作者团队依托于中国科学技术大学科技传播与科技政策系，利用稳定师生资源确保网站内容来源的广泛性与多样性，每篇文章的发布均要接受团队成员的讨论、审核通过。团队还将制定详细、可操作性的时间计划表与工作章程，要求成员严格执行。3、推广跟不上以上问题都能够得到妥善解决的前提下，网站推广则是下阶段的重要工作了。由于团队成员都是在校大学生，将首先利用个人以及院系平台资源优势在高校宣传，宣传会重点利用网络渠道，如QQ、MSN、论坛、校内网以及在知名网站开设同名博客等等。与此同时，团队还会积极向类似的成功网站学习经验，结合自身定位、内容、受众特点探索出“蹲点”的出路。网站团队会在不同时期制定相应预期目标，如带来注册用户、同时在线用户、活跃用户数、平均在线时长等，根据实际情况做出分析调整，忌好高骛远，做到逐步推广。九、作者团队先期作者团队主要由中国科学技术大学科技传播与科技政策系知识管理研究所成员组成，人数保持10人左右。在网站内容发布、研发和推广过程中会吸引中国科大其他学院学生加入以保证团队的稳定性和创新能力。网站积累了一定知名度，业务有所扩大后可逐渐吸纳其他科研工作者、科学记者和编辑加入团队，人数保持在20人以内，形成较强的凝聚力和工作能力