销售冠军团队激励风暴(江猛)

找讲师中国最大的培训讲师选聘平台破冰之旅自我介绍选的就是你组建团队（选组长定口号）小主人与小天使投入多少、收获多少；参与多深、领悟多深；开放心态；空杯融入；找讲师中国最大的培训讲师选聘平台课程目标第一章：团队合作第二章：销售人员潜能激发第三章：积极心态第四章：赢在定位第五章：全力付出第六章：决不放弃第七章：灵性感恩勇担责任找讲师中国最大的培训讲师选聘平台讨论：销售人员综合素质？高效五项自我管理管理；市场分析，竞争对手分析；行业知识；业务知识；公司知识；专业销售技巧；找讲师中国最大的培训讲师选聘平台第一章：团队合作找讲师团队的力量和智慧可以战胜一切困难,直至达成目标!2.再大目标和任务,分解到每个人,立即变的简单容易做到;3.用团队精神和团队荣誉来激发销售人员的内在潜力;4.海豚团队合作带给我们的启示;5.小成功靠自己大成功靠团队;找讲师中国最大的培训讲师选聘平台团队协作的策略一、合作意识，不要忘记自己是组织中的重要一员。二、扩大工作的相互支持。三、明确资源、能力、信息的互补。四、建立信任、达成共识。“我承认我错了”、“你做地非常好”、“你有什么建议”、“让我们一起做”、“这个方面你比我强”等。五、培养合作双赢的思维。六、打造自我管理团队。七，只有相对的公平，没有绝对的公平。找讲师中国最大的培训讲师选聘平台建立他人信心的经典三句我很欣赏你你真不简单我很佩服你建立自信心的经典三我是最棒的！我是最优秀的！我是独一无二的！找讲师中国最大的培训讲师选聘平台功不独居过不推诿功不独居：团队第一，个人第二；制度第一，能力第二；认真第一，聪明第二。过不推诿：孔子曰：“人非圣贤，孰能无过？过而能改，善莫大焉！”当你把一个手指指向别人的时候，还有另外三个手指在指着自己。没有任何借口：没有完美的个人，只有完美的团队找讲师中国最大的培训讲师选聘平台一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃.请帮小和尚们想想：怎样才能有水吃？对我们团队成员的合作，有什么启示？找讲师中国最大的培训讲师选聘平台团队协作启示动物界他们需要团队协作；物种的灭绝和团队协作有一定的关系；团队的合作引发巨大的力量，让每一个人受益；伟大的企业来自于有一个伟大的团队；营销业绩的提升来自于智慧的合作和团队配合；客户选择你是因为你背后有一个团队；找讲师中国最大的培训讲师选聘平台工作能力个人潜能第二章：销售人员潜能激发科学研究证明：人在一般状态下：只能发挥自身能力的10%--30%；在被激励状态下：能发挥自身能力的50%--80%；在适当精神激励的状态下：能发挥自身能力80%-100%，甚至超过100%找讲师自我介绍；2.与决策者联系时电话与嘴巴保持一节手指距离；3、了解决策者；4、建立友好的关系；5.了解顾客的需求；6、提出解决方案；7、介绍产品、塑造产品价值：用数据、人物、时间、讲故事，很感性的表达来证明产品价值；8、测试成交；9、说服拒绝：拒绝是一种行为习惯，害怕拒绝才表示动机不纯，打电话只是有一个目的就是帮助顾客；10、假设成立；11、确立随访的要求；找讲师种方法：1、赞美法则;2、使用顾客的口头禅;3、重复顾客讲的话;4、情绪同步;5、语调及语速同步，根据视觉型、听觉型、感觉型使用对方表象沟通6、生理状态同步呼吸、表情、姿态、动作——镜面反映7、语言文字同步8、信念同步—合一结构法，我同意你的意见，同时9、例同——把想对他说的话比喻为另一个人的故事10、借喻—借用完全不同背景和角色去含蓄暗示一些想表达的意识11、幽默找讲师中国最大的培训讲师选聘平台每天的工作你有结果了吗？凡事以结果为导向，不找任何借口找讲师中国最大的培训讲师选聘平台失败的人找借口，成功的人找方法不是我的责任我很忙、我尽快我没做过我不行、没能力不可能、没机会是我的问题一切皆有可能我一定行没问题，我可以马上做找讲师中国最大的培训讲师选聘平台自动、自发；目标明确；注意细节；为人诚信、负责任到底；乐于学习、求知；坚忍不拔——对工作投入；人际关系（团队精神）良好；求胜欲望强烈；能积极，正面影响其他同事；找讲师中国最大的培训讲师选聘平台自己的发展离不开企业的发展学习的场所；个性、能力发挥的场所；谋生的利益共同体；人际关系的场所；生活的场所；竞争的场所；建立和执行制度的场所；找讲师中国最大的培训讲师选聘平台许多人在工作的时候无精打采，但是下班之后却生龙活虎。为什么人们不在夜间打高尔夫？如果足球场没有球门，或者没有计分方法会怎样？如果没有瓶子，谁还会对保龄球感兴趣？成功就等于目标，其他的一切都是这句话的注解。----美国潜能大师：伯恩•崔西找讲师中国最大的培训讲师选聘平台企业人为什么要设定目标一：目标产生积极的心态；二：目标使我们和公司共命运；三：目标使我们觉得生存的意义和价值；四：我们知道我们想要的结果，我们知道为什么要这样去付出，就会达到什么样的彼岸；五：目标使我们集中精力，把握现在；六：目标能提高激情，有助于评估进展；七：目标能够使你成为一个有作为，出息的人。八：一群有目标的人集中在一起的团队，才会有杀伤力找讲师有清晰且长期的目标有清晰但短期的目标有较模糊目标无目标哈佛的调查一群智力、学历、环境等条件都差不多的年轻人目标的重要性找讲师中国最大的培训讲师选聘平台二十五年后:占3%的人：社会各界的顶尖成功人士。如白手创业者、行业领袖、社会精英。占10%的人：社会的中上层各行业的专业人士，如小老板，企业管理者。占60%的人：社会的中下层面，安稳生活，没有什么特别的成绩。占27%的人：社会的最底层，生活过程不如意，常常失业，靠社会救济，抱怨他人，抱怨社会，抱怨世界。找讲师中国最大的培训讲师选聘平台扪心自问：当下的你是站在那个行列？自己有没有目标？是否清晰？有多长时间的目标？自己过去属于27%，60%，10%，3%中哪一类人？现在又属于哪一类？或者现在决定将来属于哪一类人。找讲师中国最大的培训讲师选聘平台事业（工作）家庭（生活）财富人脉学习健康人生六大目标领域找讲师中国最大的培训讲师选聘平台制定目标的五项原则明确的，具体的，视觉化的可以量化，可以衡量可达成且有挑战性的大小结合，长短结合完成的时限找讲师中国最大的培训讲师选聘平台事业（2013年6月）1.做到公司年度销售冠军2.年度销售额达到100万以上3.成为公司的核心管理层财富（2013年6月）每年税后收入不低于10万人民币家庭生活（2013年6月）1.找一个心爱的人恋爱、结婚2.每年回老家看望父母2次人生蓝图表——近期目标（3年内）找讲师中国最大的培训讲师选聘平台学习成长（2013年6月）1.每年参加专业培训4次2.每年看书20本人际关系（2013年6月）1.与15位优质客户成为朋友2.与本行业领域的30位专家成为朋友健康休闲（2013年6月）1.每周游泳2小时、每月卡拉OK一次2.每年进行长跑1次人生蓝图表——近期目标（3年内）找讲师月份目标计划表(A:重要紧急B:重要C:紧急D:不重要不紧急）其他目标理财规划买一套价值在500元左右的红色的漂亮裙子。家庭生活和对象一起看两次电影。学习成长复习《五项管理》课程，把五项管理落到实处。人际关系与4个优质客户成为好朋友。健康休闲每周羽毛球2小时目标完成情况本月工作总结：未完成目标的原因和障碍：克服障碍的对策和方法：本月创新与收获：找讲师原则明确的，具体的可以量化，可以衡量可达成且有挑战性的大小结合，长短结合完成的时限找讲师中国最大的培训讲师选聘平台一个员工的目标管理他刚毕业不久，在一家企业做销售，他在3月份定了自己的销售目标，完成目标给自己一个奖励：2000元手机。过了几天，他给经理反应说：“经理，我不买2000元手机了，我买一个1000元的手机”；找讲师中国最大的培训讲师选聘平台第三章：积极心态1．目标达不成，只有一个原因：消极负面的想法太多！2．一切的不可能只存在你心中：事实并非如此！3．一切皆有可能，前提是：凡事积极思考!4．积极的心态是：实现一切梦想的开始！5．建立积极的营销心态。找讲师中国最大的培训讲师选聘平台销售人心态为什么不好？别人业绩比我好；迟迟不能出单；攀比，爱，嫉妒，恨；欲望：想要的太多；和周围的人和环境不和谐，有差距；家庭的影响没有满足自己的理想；应该做的不想做，想要的没有得到；生理周期；找讲师．目标达不成，只有一个原因：找讲师中国最大的培训讲师选聘平台心理测试：你的心态是积极还是消极你来到度假胜地，住在预先订好的房间后，轻松地舒了一口气，打开窗户时试想你可看到什么样的景色。A，看见旅馆的游泳池和人群B，看到海边，还可以看见在那里玩的人们C，看见远方有一个岛D，看见窗外是宽大的阳台，上面种着五颜六色的花草找讲师中国最大的培训讲师选聘平台答案中看到的东西的距离感，表示你对未来的展望！A，有点消极型B，积极型C，超积极型D，超消极型42找讲师中国最大的培训讲师选聘平台销售心态的真真假假家人不认可；认为找不到工作才去做；总认为自己在求别人；和客户沟通时总拒绝，内心很痛苦；感觉太累太辛苦，做的内心都在流血；混口饭吃，该死，难缠的客户找讲师中国最大的培训讲师选聘平台销售定位：纵观岗位风云销售岗位风景独好销售是在帮助别人的成长，播撒你的爱销售可以挣到很多钱销售是未来最黄金的职业中国不缺少销售人员，缺乏销售高手未来的高层人士，都要会销售好的产品，不会销售也是没有市场的销售拒绝平庸，销售是高雅和高品质生活的象征找讲师中国最大的培训讲师选聘平台为什么很多公司的销售