2017年度运营方案-napattiga海外旗舰店（PPT26页）

napattiga海外旗舰店年度方案2年度方案分解1天猫国际市场分析3团队人员分工01天猫国际整体情况15年/16年全年枕头/枕芯类目数据020040060080010001200140016001800VentryNapattigaAiSleep/睡眠博士佳奥razalatexsarahlatexNOYOKE/诺伊曼dayjoyroyallatexSINOMAX/赛诺TEMPUR/泰普尔THAILATEXPARATEXTHRoyalJAHVERY牵挂nittaya客单价客单价16年全年各项数据指标汇总/分析0200,000400,000600,000800,0001,000,0001,200,0001,400,0001,600,0001,800,0002,000,000VentryAiSleep/睡眠博士佳奥royallatexNapattigaSINOMAX/赛诺NOYOKE/诺伊曼TEMPUR/泰普尔dayjoyrazalatexTHAILATEXPARATEXTHRoyalJAHVERY牵挂nittaya交易指数交易指数05,00010,00015,00020,00025,00030,00035,00040,00045,000VentryAiSleep/睡眠博士佳奥royallatexNapattigaSINOMAX/赛诺NOYOKE/诺伊曼TEMPUR/泰普尔dayjoyrazalatexTHAILATEXPARATEXTHRoyalJAHVERY牵挂nittaya支付商品数支付商品数0.00%1.00%2.00%3.00%4.00%5.00%6.00%VentryAiSleep/睡眠博士佳奥royallatexNapattigaSINOMAX/赛诺NOYOKE/诺伊曼TEMPUR/泰普尔dayjoyrazalatexTHAILATEXPARATEXTHRoyalJAHVERY牵挂nittaya支付转化率支付转化率01,000,0002,000,0003,000,0004,000,0005,000,0006,000,0007,000,000访客数访客数品牌名客单价交易指数支付商品数支付转化率访客数AiSleep/睡眠博士201.871,818,88640,3494.90%5,105,443佳奥166.541,742,95936,6544.47%6,291,296Napattiga703.031,695,59017,2221.39%4,560,060Ventry254.361,642,98541,3633.17%5,215,804royallatex354.451,526,18024,4282.94%3,532,972nittaya345.71,210,9982,8962.13%3,315,193NOYOKE/诺伊曼229.251,116,62811,6153.87%2,376,121PARATEX388.571,009,6443,0672.08%2,182,067TEMPUR/泰普尔1,236.831,007,4115,9101.88%752,295SINOMAX/赛诺331.15966,70017,1013.11%1,582,336牵挂174928,9482,9274.46%1,956,076JAHVERY1,590.00841,8212,6661.23%648,488dayjoy171.06813,3613,6973.82%1,832,461THAILATEX397.14786,9417,0122.74%1,038,786THRoyal388.47750,9561,8532.60%1,028,763razalatex256.74661,7893,3062.53%1,277,623sarahlatex174.38558,6672,8772.99%1,177,28016年全年天猫整体类目指数预计乳胶枕天猫国际2016.5月-2017.4月整体预估为：1.2亿napattiga整体需占比15%左右，因此预估1300-1800万销售额为何17年行业总体成交金额会有回落，具体原因或因两点。1：整个大盘从16年5月之后一直处于一个缓慢回落趋势，暂以11月后旬为基数预测2：现国内店铺各类低价、假货乳胶枕泛滥，对整个市场造成的是不可挽回的冲击，现有人已经谈乳胶枕行业就色变，不信任与不理解已经充斥整个行业与基层买家。010000200003000040000500006000070000800009000030天销量30天销量精油类目数据店铺名称热销宝贝数30天销量客单价类型阿芙官方旗舰店1528359120/10ml精油茹润堂ROSULLDO111017720/10ml精油薇薇秘密旗舰店6876869/10ml精油粤渝精油批发5231818/10ml精油aaskincare化妆品旗舰店5360968/10ml精油水色美妆------上海平价店5963830/500ml精油小五的店百花伊畔精油纯露薰衣草玫瑰洋甘菊薄荷5394058/10ml精油010000200003000040000500006000070000800009000030天销量30天销量香薰类目数据店铺名称热销宝贝数30天销量客单价类型恬静生活香薰店94353312.8/10ml香薰碧妮诗旗舰店72485310/10ml香薰美博家居专营店77851767/260ml香薰还不晚家居百货超市7164481/1个香囊?凯旗舰店52717548/120ml香薰恒美品位家居生活馆5625215/20ml香薰赤沉家居旗舰店4492035/50ml香薰02目标分解年度营销方案Napattiga2017深圳运营部接手管理，按乳胶枕品类分析，有以下几个重点时间段一、积累期：1月-4月二、发展期：5月-7月（综合抢位）三、爆发期：8月-11月（加大广告引流与宣传推广）四、稳固期：12月-2月（日常活动营销，减少广告投入）按此发展逻辑，制定营销节点及营销方案年度营销方案Napattiga2017深圳运营部接手管理，按乳胶枕品类分析，有以下几个重点时间段一、积累期：1月-4月二、发展期：5月-7月（综合抢位）三、爆发期：8月-11月（加大广告引流与宣传推广）四、稳固期：12月-2月（日常活动营销，减少广告投入）按此发展逻辑，制定营销节点及营销方案积累期发展期爆发期衰退期稳固期按1500万进行分解日常与活动分解由于16年双十一大小问题出现了很多，没能达到预期效果，17年准备时间较为充足，只要日常维护得当，平销能提升起来，17年双十一应该达标问题不大03人员安排人员分配暂公司安排