CPA战略思维导图3-1-1发展战略

发展战略一体化横向一体化主要目的：实现规模经济以获取竞争优势适用条件：产业竞争激烈规模经济效应显著不违法反垄断法能够局部获得垄断地位产业增长潜力较大具备所需的资金及人力资源纵向一体化分类向前一体化优点：控制销售过程和渠道，有利于掌握市场；增强对消费者需求变化的敏感性提高企业长炮的市场适应性和竞争力适用条件：企业现有销售商的成本较高，可靠性差产业增长潜力大；具备一体化所需的资金及人力资源销售环节利润较高向后一体化优点：控制关键原材料等关键成本、质量及供应可靠性，确保生产经营活动稳定适用条件：供应商成本高可靠性差，不能满足需求供应商数量少，竞争者众多产业增长潜力较大具备所需的资金及人力资源供应环节利润高有利于控制原材料成本，产品价格的稳定对企业十分重要优点节约成本（与上下游企业在市场上进项购买或销售的交易成本）控制稀缺资源，保障关键投入的质量获得新客户缺点/风险增加企业内部的管理成本不熟悉新业务领域所带来的风险设计的投资数额较大，资产专用性强，退出成本高密集型市场渗透实施方法：扩大市场份额、开发小众市场、保持市场份额适用条件：市场在增长，希望较快速度达到市场份额目标企业觉得将利益局限在现有产品或市场领域其他企业离开了市场企业拥有强大的市场地位，并且能够利用经验来获得强有力的独特竞争优势风险低高级管理者参与程度高市场开发原因：现有产品难以转型，希望开发其他市场与改进产品结合在一起现有市场或细分市场已经饱和，只能寻找新市场适用条件：存在未开封或未饱和的市场可得到新的，可靠的经济的和高质量的销售渠道现有经验领域十分成功有扩大经营所需的资金和人力资源主业属于正在迅速全球化的产业产品开发优点：延长产品的生命周期，提高产品差异化程度，满足市场新需求，改善企业的竞争地位利用现有产品的声誉和商标吸引用户购买新产品对市场比较了解，对现有产品进行改进针对性强，容易成功原因：充分利用企业对市场的了解保持相对于竞争对手的领先地位从现有产品组合的不足中寻求新的机会使企业保持现有的市场稳固地位适用条件：企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业产业处于高速增长阶段企业具有较强的研发能力主要竞争对手以近似价格提供更高质量的产品多元化新产品+新市场多元化原因：现有产品或市场中持续经营不能达到目标现有产品或市场经营结余资金超过了其扩张所需要的资金（可持续增长率＞销售增长率）与现有产品或市场相比，多元化有更高的利润优点分散风险，更容易获得融资，原产业无法找到新的增长点，利用未被充分利用的资源运用盈余资金，获得资金或其他财务利益（累计税项亏损）运用企业在某个产业或市场中的形象和生育来进入另一个产业或市场（另一个市场中声誉和形象至关重要）风险原有经营产业的风险，市场整体风险，产业进入风险和退出风险，内部经营整合风险类型相关多元化（同心多元化非相关多元化（离心多元化）