2020房地产线上直播七步法【房地产】【直播】【创意营销】

房地产线上直播七步法首创置业·北京自销Realestateliveonlinesevensteps编辑：赵特、袁东喜时间：2020年2月序言想做一场直播非常容易，但想要做好一场直播却很难！一个人&一个组合组合可以是：人+人、人+宠物、人+卡通等01选取有特点的主播线上直播七步法主播选择选取有特点的主播＝颜值类才艺类专业类&&可以是风格：萝莉、御姐、妈宝等可以是物理：脸、身材、腿等&主播选择选取有特点的主播＝颜值类才艺类专业类&&可以是搞笑、文艺、魔术等主播选择选取有特点的主播＝颜值类才艺类专业类&&可以是市场走势、行业标准、风水等导师水准（×）内容广告化，形式单一化，观众比较乏味（√）采取地产+热点话题的形式，多用网络用词，例如，神仙颜值、高级颜色等02直播内容与观众有关线上直播七步法直播内容直播内容与观众有关疫情类故事类娱乐类生活类•地产+社区防疫•地产+家庭消毒•。。。直播内容直播内容与观众有关疫情类故事类娱乐类生活类•地产+客户故事•地产+开发故事•。。。直播内容直播内容与观众有关疫情类故事类娱乐类生活类•地产+双人相声•地产+社区遛狗•。。。直播内容直播内容与观众有关疫情类故事类娱乐类生活类•地产+厨房做饭•地产+健身•。。。（×）不要一直都是刷广告01前宣有直播定位线上直播七步法1、主播定位主播特点：九头身御姐、砍价王牛哥等■第一时间抓住观众眼球，会聊天，能够主动抛出话题互动（适当配合礼品奖励），描述项目具有故事线及画面感，能描绘项目未来生活方式、区域出众居住特色等，忌单一机械的讲解项目直播定位2、直播主题定位主题定位：你遇到的那些套路、成熟区房产还有没有升值潜力等■可以选择项目信息的直接宣讲传递，也可以结合时事热点进行软性宣传。软性直播主题，可以考虑健康知识讲座，在科普中进行宣传；还可以通过主播个人才艺进行软性植入宣传，如游戏直播，K歌直播等，间接释放项目信息直播定位3、宣传渠道定位最大化使用宣传平台、媒介等■例如，老业主微信群、各类大群平台，论坛、小红书、同城群，媒体群、员工群、朋友圈等直播定位4、设置比拼奖励内部设置，观看人数奖罚机制■例如，内部设置，观看人数奖罚机制，结合评价调整直播策略，针对高流量主播奖励，提高主播自身积极性直播定位04直播间全方位准备线上直播七步法前几天直播，最好准备好直播稿；花2-3天时间记熟直播内容和重要环节流程要清晰主要介绍自己的姓名、在哪个开发商哪个楼盘做什么工作的，然后再是开场自我介绍和开场白直播前2-3天通过各互联网平台推广,1-2小时还要反复通知大家来看你的直播前期要做推广售楼中心：提前打招呼，确定直播时间段最好不要让人来售楼中心家里：找一个安静的、比较整洁的房间，跟家人打好招呼直播中要防止被干扰直播间全方位准备01020304直播准备直播间全方位准备0506070809直播准备10直播环境直播道具观众提问主播段子直播奖品设置福利券设置（但不逼定）（加强粘性）直播背景需有特色，如销售资料，如销讲说提前安排内部主播准备5-10个奖品分几次，发放例如，1万减免玩偶墙、化妆间等，目辞，户型图、效果图、自己人，进行段子／新闻／才原则，谁负责发券，5万抵十万前在家或沙盘直播，还微信二维码等；直播道5-10个问题提艺，持续吸引大放，不要引起其他等优惠券，后期可采取黑板、电子屏等作为背景具，如耳麦、支架、直播手机、直播草稿等问，烘托氛围家的注意力未抢到观众反感购房时可用05持续有主题的播放线上直播七步法持续主题持续有主题的播放1主播定档•根据第一轮情况，确定项目御用主播，定期播放，高频出境主题定档2•根据第一轮情况，逐渐摸清客户喜好，对后面主题进行预热，持续吸引客户直播频次3•当你掌握直播方式之后，可以在各平台之间重复直播，一周可以直播一次。有能力和时间，一周可以直播2-3次，测试各平台吸粉能力和效果06加强直播后宣的作用线上直播七步法直播后宣直播后宣及客户跟进1直播后朋友圈宣传•录播链接也需要反复转发，且可考虑将其中精彩的片段剪辑成小视频，转发朋友圈或抖音，增加二次曝光效果意向客户拉群维护2•销售自行维护+官方渠道设置专人维护：设置官方微信私号，专门加客户微信；线上客户感兴趣的统一加客服私号•加微信的粉丝，把楼盘的资料都发一遍给他们07直播后客户持续跟进线上直播七步法客户跟进直播后持续客户跟进1客户跟进•通过直播获取的客户微信、直播后台导出的领取到购房优惠券客户信息等需要及时跟进•建粉丝群，通过沟通、互动来区分真实客户与非客户政策释放2•同时现场的逼定优惠和政策一定要跟上，比如限时房款减免、一个月内无理由退房政策、首付分期等•从中发现有意向强烈客户，通过持续跟进，促成最终的成交业内互动3•强化个人IP，加强项目间联动直播总结选取有特点的主播01020304050706线上直播七步法前宣有直播定位持续有主题的播放直播后客户持续跟进直播内容与观众有关直播间全方位准备加强直播后宣的作用谢谢观看!分享·进步