营销团队包装及状态管理报告

1刀锋团队营销包装及状态管理报告2015年9月22目录概述营销团队现况营销包装及状态管理目录一目录二目录三结语目录四3营销团队现况1.营销团队的整体目前处于不稳定状态，多为新人。对项目目前的文化及产品了解不足，以及团队的集体荣誉感不足，没有一份强烈的归属感，对团队缺乏足够的信心及热情。2.整体团队中缺乏对“狼性”的文化引导，也是每位销售人员的销售热情不足的一大原因。3.团队中的竞争机制没有充分的体现出来，仅仅只是以每周周会的形式汇报不足以激发团队成员心中的“狼性”，导致团队成员对完成销售任务的压力缺乏紧迫感与责任心。4.现场缺乏团队的竞争具体情况的公示，缺乏在销售方面团队集体荣誉感，以及团队中每位成员在整体销售过程中在业绩方面是否有足够大的进步和团队中的每位成员在整体的销售过程中是否出现懈怠等状况。5.每一位到访的客户仅仅只是对项目的本身有些了解，但是对现场的每一位的置业顾问缺乏相应的了解，缺少对置业顾问能力的信赖，有所防备，渐渐导致对项目本身缺乏信赖，以至于造成客户的流失，对完成营销任务造成阻力及压力；同时也影响外界对项目的口碑及形象。44目录营销团队现况概述营销包装及状态管理目录一目录二目录三结语目录四5概述1.增强整体营销团队的集体荣誉感，打造自己独有的团队文化——“狼性”文化。培养新人的团队集体荣誉感，增强团队合作，促进销售。2.增强团队中每位成员对团队的信心及销售的热情，激发团队中每位成员对完成任务的紧迫感及渴望。3.在整个现场布置团队竞争情况的具体公示，培养团队的竞争意识和集体荣誉感。展现出团队中每位成员在整体的销售过程中所作出的贡献及价值。4.增加所有的到访客户对现场的每一位置业顾问的了解，增强对现场置业顾问的信赖感，减少对置业顾问的心里防备，防止潜在的意向客户流失，促成最后的成交。同时在到场的客户中树立项目值得信赖的形象。项目的对外销售不能仅仅只是靠项目本身的地理位置、价格等优势来完成，在项目占据足够的优势的情况下，内在团队成员的努力及形象更是不可或缺的，因此需要又一个完整的团队文化——“狼性”来进行正确的引导。6一、营销团队包装及宣传1、案场团队包装————增强团队之间的竞争和客户对销售团队的信赖2、微信朋友圈宣传————建立团队集体荣誉感二、营销团队的状态管理1、誓师大会————增强团队的“狼性”销售状态2、特邀培训————保证团队文化的纯度和战斗力营销团队包装及状态管理针对以上几点做出如下调整：77目录营销团队现况营销团队包装及状态管理概述目录一目录二目录三结语目录四81、案场营销团队包装在每个总经理办公室（后场办公室、策划办公室）和会议室布置口号条幅或海报等，增加案场非一线的成员对销售的实际情况的紧迫感，全面激发团队中所有成员的积极性和热情。以点带面的形式完成年度的最后冲刺。在第一会议室中布置销售团队的销售“龙虎榜”，以达到激励全体销售人员的“狼性”竞争意识。表彰业绩突出的成员，督促业绩下降成员，突出销售一线的紧迫感，同时加强团队成员的进步脚步和团队意识。营销团队包装及状态管理一、营销团队包装及宣传9在销售现场布置，置业顾问的业绩“明星榜”。在明星榜中不光有业绩排名前三的置业顾问，更有进步最大的置业顾问。在增强团队的集体荣誉感的同时，也增强个人的荣誉感。为未上榜的置业顾问树立坚实的职业形象和激励未上榜的置业顾问销售欲望，增加置业顾问的危机意识和紧迫感。同时增加到访客户的对现场置业顾问的了解，增加对置业顾问的信赖感，增加销售信心，促进成交及任务的完成。营销团队包装及状态管理一、营销团队包装及宣传102、营销团队微信朋友圈宣传定期收集5件案场销售相关的实时新闻，配合相应的软文，在所有的团队成员中进行朋友圈的转发及宣传。在转发的过程中，增加了团队的集体荣誉感及个人荣誉感，打造了团队整体的积极向上的形象和独有的团队文化，增强所有团队成员对团队和项目的归属感，增加销售信心。营销团队包装及状态管理一、营销团队包装及宣传11还能激发团队成员的竞争心理，减少团队成员的“惰性”，在每位团队成员的心中营造出一种为完成任务而不懈努力的紧迫感。在宣传的同时会增加客户对销售情况最直观的了解及对置业顾问和项目的信赖感。营销团队包装及状态管理一、营销团队包装及宣传121、誓师大会：每月月初举行誓师大会，以调动团队成员的积极性，增加销售热情，建立固有的团队积极向上的“狼性”文化。时时调动团队中成员的紧迫感，促进销售。每个团队创作一个属于自己的团队口号，用以作为自己团队的精神支柱。增强团队中每个成员之间信任以及团队合作精神，和团队的集体荣誉感。更好完成接下来的销售任务。营销团队包装及状态管理二、营销团队的状态管理13在进行誓师大会的时候，引用表彰机制，对上月完成任务的团队或表现突出的团队成员（销冠、进步最大等）予以表彰及鼓励。同时请受表彰团队的成员分享成功经验和指出团队中所存在的问题并加以反思和改进。以此来提高团队整体的销售热情。完成目标分析和实时监控，增强对产品实际情况的了解，及时建立预“挫”机制。同时下达本月的任务指标，对受表彰的团队提高要求，以期增加团队的整体实力。对于表现并不是理想的团队予以鞭策，使之改进之前的不足，提高团队成员的能力。营销团队包装及状态管理二、营销团队的状态管理142、特邀培训：每半个月特邀总经理来对所有销售团队进行培训演说，增强团队的销售热情和团队文化的培养，增加团队成员对企业文化的认同感和归属感。针对销售难点进行重点解答，以增强销售团队的销售实力，为完成当月销售指标提供助力。鼓励所有的团队成员，增强团队合作，并建立团队的荣辱观。营销团队包装及状态管理二、营销团队的状态管理1515目录营销团队现况结语概述目录一目录二目录三营销团队包装及状态管理目录四16营销，可以成为一种信仰结语改变思维方式改变行动坚持改变结果17Thanks!17