增员理念课程-66页

11——阿波罗计划增员全攻略2相信听话照做追随前言：草和树的生活状态的思考如果你要别人瞩目，就要使自己成为一棵树，傲立于天地之间;而不是一棵草，你见过谁踩一棵草还会抱歉的对草说：对不起？3相信听话照做追随人生中选择的“三定原则”定向定位定标4相信听话照做追随“请你告诉我，我该走那条路？”“那要看你想去哪里？”猫说。“去哪儿都无所谓”，爱丽丝道。“那么走哪条路都无所谓”。猫说。爱丽丝漫游奇境记5相信听话照做追随从乞丐的职业定位谈起树的方向由风决定人的方向由心决定定位决定地位6相信听话照做追随我们做一个选择题：两种心智模式：A.拥有行动成就B.成就行动拥有7相信听话照做追随重复旧的思维、行动，只能得到旧的结果管理大师的忠告，只有一条路，你走哪条路：要么改变要么灭亡！----彼特德鲁克8相信听话照做追随将士舞苍穹阳光写春秋《增员全攻略》增员篇心态篇定位篇9相信听话照做追随认识你自己在古希腊的阿波罗神庙当中，刻着一句影响人类几千年命运的名言：认识你自己。庙宇的图片10相信听话照做追随主管管理的第一条要务工作方面：准确定位业务方面：善于定位定位=定责任定位=定预期11煮酒论西游：两大困惑相信听话照做追随12向解放军学习为谁扛枪？为谁打仗？为何扛枪？为何打仗？相信听话照做追随“阿波罗计划不仅仅是公司的计划，更是我们每个人自己的计划”13相信听话照做追随将士舞苍穹阳光写春秋《增员全攻略》增员篇心态篇定位篇14悲情的埃蒙斯几张埃蒙斯的照片相信听话照做追随15我担忧战役前的心灵状态：1.七月业务刚打完，阿波罗又接而至，这也太辛苦人了吧！2.每年都搞增员，谁发明的这个东东，想轻松一下都不行！3.我以前增的人都流产了，现在又要我生，我真生不出来了，估计怀也怀不上了！4.天天要增员，不要说做了，就是听着都觉得累，我到哪里找那么多的准增员对象？该增的都增光了，增不来的他也来不了。5.这么车来车往的搞启动会，还要搞培训，我这把老骨头怎么办啊。6.听说这次阿波罗计划又有非常严格的纪律要求，烦不烦啊。增员就增员，搞得就和战役一样。相信听话照做追随16逃避不一定躲得过，面对不一定最难受。相信听话照做追随17如何塑造良好的心理状态•向下比较•情商修炼•适应环境•享受过程相信听话照做追随18平凡的生活真实的美快乐在于对生活的体验和发现（生活中的美因为没有落差才不会被发现）相信听话照做追随人在追求的过程中要向上比较，在事已至此的时候要学会向下比较；19如果你的工作难做，那他呢？相信听话照做追随20相信听话照做追随如果你认为自己很苦，你有他苦吗？21如果你工作很累，那他呢？相信听话照做追随22当你觉得自己很坚强，你看下他的坚强吧相信听话照做追随23踏在我胸上吧，下面的铁钉，可以多赏几个钱图片相信听话照做追随24如果你认为工作不好，那他们呢?相信听话照做追随25如果你觉得社会不公平,那她呢？相信听话照做追随26当你想放弃时，想一起她的执著!相信听话照做追随27如何塑造良好的心理状态•向下比较•情商修炼•适应环境•享受过程相信听话照做追随28情商修炼什么是情商？•戈尔曼说过：一个经理人能否成功，20%取决于他的智商，100%取决于他的情商.•对自己情绪的认识和把握的能力，人际交往的能力，自我超越的能力以及对别人情绪认识和影响的能力.相信听话照做追随29情商的四个层次•对应阶段•克制阶段•独立阶段•无我阶段相信听话照做追随30虚拟测试:如何进行修炼情商和心里料理？相信听话照做追随31情商修炼•心外无物•黛玉葬花----选择性观察•拿得起，放的下•动作创造情绪相信听话照做追随32迷你测试1:•面对过去的增员失败，你应该如何情商修炼和心理料理？•面对增员中遇到的挫折和障碍，你应该如何进行心理建设？相信听话照做追随33如何塑造良好的心理状态•向下比较•情商修炼•适应环境•享受过程相信听话照做追随34人对环境有三种基本反应•改变环境、离开环境、适应环境•人是要做自己喜欢的工作，还是要喜欢自己所做的工作？•爱自己喜欢的男人，还是喜欢爱自己的男人快乐的秘诀，不是做自己喜欢的事情，而是喜欢自己正在做的事情!相信听话照做追随35面对无休止的战役，你应该如何情商修炼？面对增员，面对我们将要实行的目标认购，你将如何进行心理建设呢？相信听话照做追随迷你测试2:36如何塑造良好的心理状态•向下比较•情商修炼•适应环境•享受过程相信听话照做追随37享受过程•目标是地平线，始终向前推移的，认为幸福是在目标实现后将是悲哀的•省略过程多好•心想事成，万事如意相信听话照做追随38•你觉得增员的结果是你快乐的归宿，还是增员的过程就是快乐的源泉？•你觉得不要增员的过程，喊一嗓子就来许多增员好么？•增员及工作极其的一帆风顺是好事么？相信听话照做追随迷你测试3:39相信听话照做追随将士舞苍穹阳光写春秋《增员全攻略》增员篇心态篇定位篇40纲要增员精神系统观念实战相信听话照做追随41感人的奥运人物1968年墨西哥奥运会比赛中，最后跑完马拉松赛跑的一位选手，是来自非洲坦桑尼亚的约翰亚卡威。他在赛跑中不慎跌倒了，拖着摔伤且流血的腿，一拐一拐地跑着。所有选手都跑完全程后很久了，直到当晚7∶30，约翰才最后一个人跑到终点。这时看台上只剩下不到1000名观众，当他跑完全程的时候，全体观众起立为他鼓掌欢呼。之后有人问他：“为何你不放弃比赛呢？”他回答道：“国家派我由非洲绕行了3000多公里来此参加比赛，不是仅为起跑而已——乃是要完成整个赛程!”图片相信听话照做追随42责任感相信听话照做追随43“最美司机”吴斌图片相信听话照做追随44所有成功者的标志都是他们对自己所说的和所做的一切全部负责。-----阿伯拉罕·哈伯德托尔斯泰也说过：“一个人若没有热情，他将一事无成，而热情的基点正是来自于责任心。”相信听话照做追随45案例：五个国家人对待事情的态度•俄罗斯矿山爆炸•《贞观长歌》中的库管员说：“大唐国法，银库内不得外人进入，坚守库房大门是我的职责，即使库内分文皆无，拼了性命也要维护这条命令。”相信听话照做追随46能力永远由责任承载一家人力资源面试题目：一个选择是，挑两担水给山上的树苗浇水，你有这个能力完成，但是会费劲；还有一个选择是：担一担谁上山，你会轻松自如，而且你还有时间回家睡一觉，你会选择哪个：如果你有能力承担更多责任，而你仅仅只去承担一份，则说明1、你是一个不愿承担更多责任的人；2、你不愿承担责任，不愿做事情，当然拒绝自己能力的成长；3、你放弃了自己，放弃了能承担更多责任的机会。4、你辜负了别人也辜负了自己，离成功越来越远。责任=能力责任=成就相信听话照做追随47使命感《使命感》书封面的图片相信听话照做追随48松鼠的精神有价值的工作•明白我们让世界变得更好•每个人都朝着共同的目标前进•一切计划，决定与行动都应以价值观为依归49寿险的真谛相信听话照做追随50增员是什么积德行善普度众生佛的图片相信听话照做追随51箴言让一个人或组织强大的最好方式，就是拥有一个想要保护的人或组织。相信听话照做追随52纲要增员精神观念实战相信听话照做追随53观念观念决定行动思路决定出路这个世界上最影响一个人发展的不是别人，而是观念。观念是刻在我们心上的东西，是一切行动的航标。相信听话照做追随54突破思维模式，开阔人生视角相信自己，别对自己说：“不可能”任何的限制，都是从内心开始的。任何的成功，也是从内心开始的相信听话照做追随55一、我不会增员•孟子与齐宣王的讨论面对一项工作或者任务能不能干或许你决定不了但愿不愿意确是你首先要做的选择•爱情的黑色幽默（世界上没有不会做家务的男人，只有不愿做家务的男人）•真假：不会？不愿？不会是不愿的借口相信听话照做追随56反驳观点：我也有意愿增员•0%-----不想要•50%----可要可不要•99%----非常想要•100%---一定要成功不仅仅需要意愿，更需要强烈的意愿意愿百分百，方法无穷大相信听话照做追随57二、增员没有做单容易•对比我们在两项工作中的努力•对比销售对象、增员对象的感知•新人与老人增员效果的对比相信听话照做追随58增员其实就是多说两句话保险出门四问：你买保险吧。不买保险你介绍别人买保险吧。你来做保险吧，不做保险那你推荐别人来做保险吧。相信听话照做追随59三、增员的付出和收获不成正比增员的利益发展图愚者赚眼前的钱，智者赚未来的钱，计较的人一定会失去未来现时利益近期利益中期利益长期利益保单是客户们的保险增员是保险人的保险相信听话照做追随60四、我只想做业务高手，不想增员•以一当十并不难，难的是以十当一•没有完美的个人只有完美的团队•雁行千里排成行，团结协作齐飞翔释迦牟尼：一滴水怎样才能不干涸？相信听话照做追随61古老的寓言故事在非洲的草原上如果见到羚羊的奔跑，那一定是狮子来了如果见到是在在奔跑，那一定是象群来了如果见到狮子和象群在奔跑，那一定是蚂蚁军团来了相信听话照做追随62历史的经验：一个再顶尖的神枪手的价值也不可能高于一个将军的价值我们都是单翼天使，唯有彼此拥抱，才能飞翔增员对绝大多数人而言，是一个比个人业绩更重要的目标相信听话照做追随63五、带新人太累，影响做单•你增的新人太少•你不会增合适的人•你不太会带新人•你的注意力出了问题相信听话照做追随一个人不愿意干的事怎么都觉得累64相信听话照做追随65哲理故事：一个年老的印度大师身边有一个总是抱怨的弟子。有一天，他派这个弟子去买盐。弟子回来后，大师吩咐这个不快活的年轻人抓一把盐，放到一个杯子中，然后喝了它。大师问：“味道如何？”弟子龇牙咧嘴的吐了口唾沫：“苦！”大师又吩咐年轻人把剩下的盐都放进附近的湖里。弟子于是把盐都倒进湖里，老者又说：“尝尝湖水！”年轻人捧了一口湖水尝了尝，大师问道：“什么味道？”弟子说：“很新鲜”。大师又问：“尝到咸味了吗？”弟子摇头，“没有。”大师这才说：“生命中的痛苦就象是盐，不多，也不少。我们在生命中遇到的痛苦就这么多，但是我们体验到的痛苦却取决于我们将它放在多大的容器中。所以，当你处于痛苦中时，你只要开阔你的胸怀，不要做一只杯子，而要做一个湖泊！”相信听话照做追随66增员留存的认识流失是必然的也是必要的（可控）正确认识：避免你好我好大家好的羊群文化，建立强者淘汰弱者狼性哲学有牺牲才有团队，如果不是强者淘汰弱者，则是弱者淘汰强者，淘汰也是种帮助相信听话照做追随阿波罗计划除了解决增员问题，同时也做好了留存的规划；