分销渠道管理课件-电子网络分销渠道管理

第十二章电子网络分销渠道管理内容提要：一、电子网络分销渠道的功能二、电子网络分销渠道的类型三、电子网络渠道的优势四、电子网络分销渠道设计五、电子网络分销渠道管理一、电子网络分销渠道的功能定货功能结算功能配送功能二、电子网络分销渠道的类型1、按有无中间商分网络直接销售网络间接销售2、按客户类型分BtoBBtoC三、电子网络渠道的优势1、功能优势提供了双向的信息传播模式，方便了生产者与消费者的沟通是企业销售产品、提供服务的快捷途径是对客户进行技术培训和售后服务的理想途径2、渠道结构优势电子网络分销渠道一般为短渠道，渠道结构比传统渠道要简单3、成本优势无论是直接分销渠道还是间接分销渠道，电子网络渠道都具有成本优势四、电子网络分销渠道设计1、电子网络分销渠道设计的产品因素产品的性质与种类产品的时尚性产品的标准化程度产品价值大小产品市场寿命周期与产品的流通容易程度2、考虑公司产品分销渠道的现状及改变渠道的成本3、选择电子商务中间商应考虑的5大关键因素成本信用覆盖特色连续性五、电子网络分销渠道管理1、网络定货系统与定货信息管理尽可能减少顾客网上定货的劳动，使定货尽可能方便、易操作。告诉顾客是否有货及商品到达的大概时间让顾客自主选择运货方式及付费方式2、运货管理库存与定单跟踪运货跟踪