人才测评市场运营的探讨

人才测评市场与运营研讨中国最大的人才测评工具供应商2目录定位自己的发展战略关于市场的思考定位与细分市场市场运营的几个重要方面客户产品促销组合与竞争总结中国最大的人才测评工具供应商3定位发展战略问题：您现在从事的业务属于什么行业？中国最大的人才测评工具供应商4高中以下大学生企业咨询机构教育市场企业市场个人市场专业类娱乐类职业规划类成长与辅导类人岗匹配心理健康其它类测评市场▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲定位发展战略-北森测评细分市场中国最大的人才测评工具供应商5战略定位的思考：职业规划类的测评产品：吉讯、朗途、CareerSky中国最大的人才测评工具供应商6职业发展的阶梯模型反馈调整构建调整体系成功工作人际网络心态调整职业准备搜集信息简历与面试Offer选择职业生涯计划目标确定目标分解与行动计划生涯计划(CDP)职业调查与分析职业趋势新兴职业职业经验职业信息搜集与分析--方法.自我探索经历盘点职业期望能力倾向职业风格与适合职业“一对一”咨询自我评估职业兴趣职业规划投射测验学习风格职业锚情商/智商(辅助测评)导入职业规划理念概念目的步骤方法工具案例理念注意事项素质培训、招聘网测评、职业咨询留学、考证中国最大的人才测评工具供应商7商业模式的关键：如何把你提供的价值变现！运营管理-战略定位中国最大的人才测评工具供应商8新经济形式下的新思维长尾理论VS二八定律定位发展战略-讨论如何给企业定位中国最大的人才测评工具供应商9长尾理论丰富的产品供应成本低、方便的服务、好的品质头部与尾部的有效联系运营管理-长尾理论中国最大的人才测评工具供应商1080/20法则（错误分配法则）20％的客户占据了80％的销售额运营管理-二八法则中国最大的人才测评工具供应商11定位发展战略-细分市场市场细分的基本框架问题1、谁会购买？2、购买什么？3、为什么购买？思考：你如何定位你的业务？中国最大的人才测评工具供应商12目录定位自己的发展战略国内测评产业现状与展望定位与细分市场市场运营的几个重要方面客户产品促销组合与竞争总结中国最大的人才测评工具供应商13谁会买？谁是你的客户？怎样分析你的客户？市场运营-关注你的客户中国最大的人才测评工具供应商14活动（10分钟）分组讨论：加定语，目标客户或群体的特征市场运营-关注你的客户中国最大的人才测评工具供应商15找到最佳客户最佳客户的特征？最佳客户就是：要求你做擅长的事情感谢你的付出并乐意为此支付向你提出提高和扩大技能的挑战将你引入新的可盈利方向市场运营-关注你的客户中国最大的人才测评工具供应商16研究最佳客户的特征－把握最佳客户特征？购买心理特征？到达方式（如何知道的，分销渠道）？市场运营-关注你的客户中国最大的人才测评工具供应商17客户/市场交流战略表列举出3到5个使你能接触到你的目标客户的好方法，包括对时间和成本的粗略估计，它们可能是：1、2、3、4、5、市场运营-关注你的客户练习（5分钟）中国最大的人才测评工具供应商18成功来自对市场认识的透彻程度和远见卓识；对需要分析得越清楚，越能增强识别特殊需要的信心，越能制止继续冒险的行为。－－英国史学者李跃滋市场运营-关注你的客户中国最大的人才测评工具供应商19你现在或将要销售的产品组合是怎样的？客户为什么购买你的产品？运营管理－从客户角度关注你的产品思考：请结合自我资源进行评估中国最大的人才测评工具供应商20客户为什么购买你的产品？客户购买的不是产品，而是他们认为你的产品能带来的承诺、希望或满足感客户为什么不买？购买决策一般不是价格问题，而是价值问题运营管理－从客户角度关注你的产品中国最大的人才测评工具供应商21客户为什么购买你的产品？购买决策通常都是基于各种各样不合理的原因关于价值价值的计算公式运营管理－从客户角度关注你的产品中国最大的人才测评工具供应商22价格质量产品特征便利性可靠性专业技术产品支持服务价值＋运营管理－客户为什么购买产品的价值公式中国最大的人才测评工具供应商23增强现有产品或产品组合的价值特色（吸引力）同样的产品，新的用途同样的产品、新的促销组合同样的产品，新的客户运营管理－从客户角度关注你的产品牢记：始终保持对客户的关注，以及客户将来会重视哪些东西。中国最大的人才测评工具供应商24如何检验你的业务组合增长潜力获利增长VS现金流量PMS方位图：领先、迁移、常规（现在、未来）运营管理-业务组合中国最大的人才测评工具供应商25业务组合的例子：北森公司：测评、教育类培训、GCDF、阿凡提电影院：派生影视产品、优惠性经营纸老虎：报纸、杂志、音像、餐饮运营管理－业务组合中国最大的人才测评工具供应商26活动：你的业务组合可能是怎样的？运营管理-业务组合中国最大的人才测评工具供应商27你能够明确识别出你的竞争对手吗？明处的竞争对手隐蔽的竞争对手运营管理－关于竞争中国最大的人才测评工具供应商28行业的进入壁垒市场份额VS客户份额VS机会份额运营管理－关于竞争中国最大的人才测评工具供应商29成功在于关注自己最擅长的地方！你的资源？运营管理－关于资源中国最大的人才测评工具供应商30练习：列出你拥有或能够找到的资源清单（5分钟）运营管理－关于资源中国最大的人才测评工具供应商31企业运营－关于营销计划明确营销目标目标客户分析或群体分析营销活动设计相关资源准备营销活动实施成果检查与评估变是唯一的不变中国最大的人才测评工具供应商32关于企业企业的目的在于创造，而不在于创造利润！－－－彼得.杜拉克中国最大的人才测评工具供应商33Thankyou!