代运营主营业务

-1-飛悦（F·L·Y）校园广告传媒工作室创业计划书口号：努力，才能飞得更高；奋斗，就能保持最好King创业计划团队负责人：邵燕飞成员：汪陈楷孙悦雯杨方婕夏逸指导老师：李富龙张正红-2-目录1.执行总结………………………………………………………………………………41.1.项目…………………………………………………………………………………….41.2.行业现状……………………………………………………………………………….41.3.市场分析……………………………………………………………………………….41.4.组织人力资源………………………………………………………………………….41.5.市场推广……………………………………………………………………………….52.项目概况………………………………………………………………………………62.1.主营业务……………………………………………………………………………….62.2.经营理念……………………………………………………………………………….62.3.目标及理念…………………………………………………………………………….62.4.市场及顾客…………………………………………………………………………….63.关于市场调研…………………………………………………………………………63.1.调研目的……………………………………………………………………………….73.2.调研方式……………………………………………………………………………….74.可行性分析报告………………………………………………………………………84.1.市场环境描述………………………………………………………………………….84.2.行业概况……………………………………………………………………………….84.3.基于市场调研的分析………………………………………………………………….84.4.SWOT分析……………………………………………………………………………….94.5.结论…………………………………………………………………………………….95.管理体系………………………………………………………………………………105.1.组织形式………………………………………………………………………………105.2.部门职责………………………………………………………………………………105.3.创新机制………………………………………………………………………………116.媒介应用………………………………………………………………………………126.1.媒介种类………………………………………………………………………………126.2.媒介位置………………………………………………………………………………126.3.媒介报价………………………………………………………………………………127.风险资金的进入和退出……………………………………………………………137.1.风险资金的进入………………………………………………………………………137.2.风险资金的退出………………………………………………………………………138.财务分析………………………………………………………………………………148.1.固定资产………………………………………………………………………………148.2.网站建设………………………………………………………………………………14-3-9.团体成员介绍………………………………………………………………………15附1高校调查问卷表………………………………………………………………………16附2商家调查问卷表………………………………………………………………………18附3与商家签约协议书……………………………………………………………………19-4-1．执行总结1.1项目飛悦（FLY）广告传媒是一个旨在带动整个生活休闲服务业走进校园，方便大学生日常生活消费，整合地区商家信息，提供最新消费信息并致力于成为连接商家与在校大学生的品牌运营服务商。1.2行业现状现今，我院放眼望去可以看到随意粘贴的宣传海报，破坏了学校的环境，不只是在校园中，同样在寝室门缝中和手把上经常会出现各种各样的宣传单页。经过我们的调查了解大多数同学对这些凌乱的传单很是头痛，有些具有不错信息价值的宣传单也没有起到很好的效果，这也造成了资源的浪费，在发放这些传单的同时校外人员时常进出寝室楼也造成了极大的安全隐患，给学院的保卫工作与同学的寝室生活带来了极大的不变1.3市场分析在中国，广大的大学生有将近2000万，这个市场相当于1/4个德国，1/3个英国，嘉兴市区就有“嘉兴职业技术学院”，“嘉兴学院梁林校区”，“同济大学浙江学院”，“嘉兴学院越秀校区”“南洋职业技术学院”五个校区共计约5万人的学生。除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育费用、休闲娱乐、交友的费用，平均每人每年10000元，那么5万的大学生，就意味着有5亿的市场。数据明确的显示了大学生的消费总水平，正是因为有这么大的消费群体，广大商家才越来越注重校园市场的开发和拓展，每年都要面向大学校园投入一笔很大的广告经费。有广大大学生的消费需求，有商家虎视眈眈的眼睛，校园消费与社会供给的融合缺的就是中间的“月老”。我们飛悦（FLY）广告传媒要做的就是这样的“月老”。1.4组织人力资源飛悦（FLY）广告传媒实行战略管理团队负责制，战略管理团队下设市场调研部，客户部，人力资源部，媒介部，创作部，财务部，各部门总监对战略管理团队负责，部门成员对部门总监负责。飛悦（FLY）广告传媒致力于让每位成员感受到团队的奋斗前进性与团队成员之间真诚的关怀，把对成员的关怀变成一种文化，建立有公平有效的招聘机制、完备的培训体系、激励导向的奖惩制度、有效的激励机制、完善的绩效考核体系和职业生涯规划体-5-系，为团队成员创造良好的工作氛围，提高员工的工作热情和效率，从而为团队的整体发展不断注入新的动力。1.5.市场推广市场推广分为互联网和传统线下，互联网又分为外部媒介与通过我们自己的媒介平台，传统线下则分校园宣传与校外商家互动。现阶段我们要处处留心虚心请教，学习其他传媒公司成功的推广方法，想办法依葫芦画瓢。模仿是创新的基础，创新是模仿的升华。创新=模仿+反思+结合自身。-6-2．项目概况2.1主营业务我们本着互惠互利的原则，专注于高校整合传播，活动策划执行，校园招聘，媒体咨询。同时也提供为客户针对学生推出的新产品进行包装、设计、策划推广方案的服务。月刊：针对上述所提乱象，我们将对商家的各类广告信息进行优化整合，并插入其他各种实用查询信息如公交车、节假日出行等，并将近期的新闻资讯、时事热点、校方公告、考试考证等服务信息汇集在其中，使之成为一本方便学生了解各类时效信息的手册。并以每月一册的形式免费发放给在校大学生。校园服务中介：基于校学生社团及各学生会所需宣传展示的巨大市场及空缺，我们将对他们的需求进行整合，以发布公告的形式通过我们的宣传媒介告知学生，让广大同学进行公开“招标”，从而使创作更加多元化、个性化、便捷化，并为在校大学生提供兼职赚钱的机会。商家宣传：我们将根据商家的需求，与学校合作，为商家企业策划个性化的校园宣传方案2.2经营理念强大的宣传媒介、独特的策划力、新鲜的动力是我们的独家优势，凭借对大学生群体的深刻了解、对高校市场的持续调查和丰富的校园活动经验，我们一直不断自我超越，为客户提供最具创意、最科学合理的策划宣传方案。执行力是我们的立业之本，我们负责的每一个宣传项目，都力求更加规范、更加细节地执行，获得最佳的执行效果。飛悦（FLY）广告传媒志在成为最专业的高校广告传媒公司。2.3目标及宗旨目标：发展嘉兴校园广告行业，打造代表嘉兴市大学生创业成果的形象宗旨：致力于成为连接商家与在校大学生的品牌运营服务商2.4市场及顾客初期：嘉兴市，以嘉兴职业技术学院为主，其他本地高校为辅。顾客以与学生消费相关的商家为主中期：嘉兴五县两区校园广告传媒市场。长期：浙江省校园广告传媒市场，同时进行新服务项目的开拓。-7-3.关于市场调研3.1调研目的根据我们的业务性质调查选定校学生处人员对校园广告的态度，校园允许的宣传方式；在校大学生以及潜在的商业客户对校园广告的看法，以及学生的消费偏好、额度，和潜在商业客户在校园广告上面的投资数目。通过比较分析为我们制定合理的营销策略提供依据。3.2调研方式我们的调查数据主要来源于问卷调查的方式，以及对校学生处、保卫等部门进行了面对面交流，对校园广告公司存在的可行性进行了大体分析，调研分为三个部分：第一部分是针对校学生处人员，对校园广告的态度、学校允许的宣传方式、校方愿意提供的宣传媒介等方面的数据。第二部分是针对在校大学生对于校园广告的态度看法，以及学生的消费偏好、额度等各方面的数据第三部分是针对潜在商业客户对待校园广告的看法，以及在校园广告上面的投资数目等数据。-8-4可行性分析报告4.1市场环境描述由于校园潜在消费和购买能力，毕业后毕业生将成为校园品牌的忠实消费者，随着市场经济的发展及高校的扩招，校园广告已越来越被商家所关注；同时校园广告已逐渐成为校园文化的一部分，给校园提供了不少亮色和生气，给学生的学习和生活提供了方便。但是学校作为一个特殊的场所有着其不同于普通广告场所的特点。大多数商家虽然发现了校园的潜在利益，但是苦于无有效的宣传手段，只能是散兵游勇式的宣传，并不能达到理想的宣传效果。4.2行业概况虽然很多广告公司也瞄准了校园这块市场，同样由于市场的特殊性，而无有效的手段进入市场，校园广告必将成为广告公司下一个进军的目标。4.3基于市场调研的分析（1）所调查的50位校团学干部人员中。有21%非常厌恶校园内的野广告，63%对校园野广告表示厌恶，可见绝大多数高校认为校园野广告影响到了学校的正常工作、校园氛围，为净化校园环境提出迫切要求。大多数学校愿意与专门的校园广告公司合作，建立长期友好关系，并愿意协助其提供一些现有的宣传媒介，省去公司成立初期的很多事项。（2）所调查的100名学生中，41%学生对于现有胡乱张贴的广告的态度是“对校园风景影响较差”，另外的17%的学生对于现有胡乱张贴的广告的态度是“对校园风景影响极差”，而75%的学生希望有专门的宣传渠道存在。因此无论从校园和待宣传企业还是学生的角度来讲，校园广告公司的存在是有必要的，也是必须的，而我们飛悦（FLY）广告传媒成立以后，一定会致力于广告形式和内容的创新发展与严格管理，达到学校、企业客户、学生等各方面共赢的目的。有64%的学生曾因校园广告提供的信息而产生了购买行为，其中38%的学生购买的次数多于2次，17%的学生每次购买的额度多于100元。相信，我们成立以后，商家客户通过我们在校园做广告宣传的效果肯定很好，这也为我们发展新客户，发掘潜在客户，保持老客户提供了数字上的依据。（3）所调查的24家潜在商家客户中，分别有54.17%，50%，54.17%的潜在商家客-9-户分别经常采用海报/传单/条幅、灯箱/易拉宝及活动现场等做广告，而24家潜在商家客户中有70.83%有专门针对学生的广告，87.5%的潜在企业客户愿意参与校园广告。以上数据均说明，校园广告公司有成立的必要性。潜在企业客户中，每年在校园广告中花费多于15000元的占到29.16%，这一点为我们以后的广告收费定价提供了依据。我们将会以50%以上的潜在企业客户能够接受的价格提供定价。4.4SWOT分析竞争优势（strength）：以大学生创业为契机，以自身对校园文化的深入了解及和校方关系的融洽为优势，便于占领市场，且能为商家提供更切合于大学生的广告策划。在联系商家与校方的同时既能帮商家进入他们热切希望的校园市场，又能帮助学校进行校园文化建设，同时为在校学生提供勤工俭学社会实践的机会，形成多方共赢的良好局面。竞争劣势(weakness)：作为高回报的行业，广告公司市场竞争呈白热化状态，在激烈的竞争中没有良好的创意及对客户的把握则很容易在竞争处于劣势。机会（opportunity）:因大学生创业项目，得到国家及学院