伙伴业务运营评估体检表

伙伴名称：考评时间考评周期指标纬度考评指标权重指标描述考评目的二级渠道数量10%市内、开发区每家伙伴要有20家以上二级渠道（要有详细名单），其他地区要有5家以上(完成的10分,没完成的0分)保证伙伴有中够的商机（收集二级渠道名单）伙伴市场活动10%每家伙伴市场活动每季度一场(完成的10分,没完成的0分);注不包含宣传单发放通过活动提升伙伴商机充足率（要收集伙伴市培训5%要求每家伙伴每周要有8课时的培训(全部通过的10分,没有全部通过的0分)保证伙伴能力（要收集伙伴的培训组织人数5%销售人员2名3分、3-5（不含5）名4分、5名以上5分；实施人员2名3分、3-5（不含5）名4分、5名以上5分；是否有足够的组织保障（要收集伙实施、服务能力5%能独立实施财务、物流能三天关闭的为10分；一周关闭的为5分；超过一周的为0分伙伴的实施服务能务，降低伙伴成业务能力5%公司月平均销售额8万以上的5分，不足为3分；人均月销售额3万以上的为5分，不到的为3分；提升伙伴的单产及人均单产八周滚动表准确率8%工作计划及时性和标准化程度(准确率70%的10分;准确率60%的8分;准确率60%的6分提升预算准确率及伙伴业务管理能力商机充足率6%每家伙伴的商机是任务指标的6倍（6倍的10分;5倍的8分;4倍的5分,4倍的0分有足够商机保证任务的完成三化（业务标准化、管理制度化、人员专6%销售、服务、实施业务标准流程及相关管理制度，薪资绩效考核制度(全有的10分,没有的为0分）提升伙伴基本业务管理能力（收集结算指标完成率20%按产品考核伙伴结算完成率（完成任务的10分；任务完成率90%的8分；任务完成率80%的6分；任务完成率80%以下4分）完成全年KIS收款任务KIS发货套数20%伙伴KIS订货套数与07年相比增长35%（增长率35%的10分；增长率25%的7分;增长率15%的5分;增长率15%以下的0分保证伙伴能有中够客户量，提高市场占有率，扩大市场知财务纬度（40%）伙伴能力（15%）业务纬度（25%）管理纬度（20%）季度得分实际情况考评分000000000000片区经理关注点伙伴有多少下级渠道？每家多长时间能提供一个商机？商机客户群都是什么样的？是否定期和商机伙伴沟通，告知你需要他的帮助？是否告诉商机伙伴怎么样才能给你更多帮助？你给商机的伙伴什么样的利益，是否能够长期合作？伙伴员工的客户、亲人、朋友、同学都是你的商机伙伴吗？伙伴定期给商机伙伴培训吗？你有和你商机伙伴长期合的计划吗？具体内容是什么？如果伙伴的商机伙伴没有或很少，怎么样、什么时间内改进完伙伴全年的市场规划是什么？是否按时、按质完成？没完成的原因是什么？要什么时间内改进并完成？具体每场活动的效果？每场活动的细节是怎么准备的、优点、缺点？如活动的效果不好一定要找到出现问题的原因？怎么样改进？其他伙伴的活动效果及方法宣讲。全年的培训计划，具体培训内容？是否按时执行？效果怎么样？培训内容是否合理？应如何安排培训？需要分公司哪些支持？组织结构是什么样？各部门的人数？人员能力？各版本平场实施周期？平均每人每月能接几单？实施额度是多少？服务费的收取率有多少？服务费的折扣有多少？人均服务费收取率是多少？服务人员的人均收款是多少？收服务费最多的是谁？采取什么方法？服务人员是否可以作销售？如可以的话老客户升级加站比率？老客户服务及升级加站的平均供献是多少？老客户离职后销售人员平场每月产值？销售产品版本？折扣是多少？和去年相比情况？地区的平均销售额是多少？最好的业务员是谁？他是怎么作的？有什么特殊销售方法吗？如有是否整理和推广过？其他优秀伙伴销售是怎么作的？每个业务员销售成本是多少、按版本分各是多少？替换竞争对手有多少？哪个业务员作的最好、采取是什么方法？是否有专门真对竞争对手客户的方法？每个业务员是否都提交八周滚动表？准确率有多高？提交上的来的报表是否及时分析？（可参考分公司八周滚动表分析法进行）谁来组织分析？谁来监控分析的结果执行情况？伙伴商机的现状是否充足？不充足的原因？是电话量不够、人员不够、打电话方法不对？客户群不对？人均电话数量是多少？每百个电话出现商机数量？每个电话平均要打多少时间？业务员是否有足够的朋友在帮助他推荐商机？有多少老客户？你是否知道客户的客户、客户的供应商？你的业务人员、服务人员和老客户几个人员在打交道？老客户是否帮介绍新客户、老客户是否及时的升级加站？老客户人员变动是否及时跟进？市场活动分析制度的可行性、全面性、是否执行、尤其是薪资体系的激励与考核每个版本的完成情况、月度完成情况、每个业务员的完成情况、每个业务按产品分解完成情况、去年同期对比，分产品对比按产品分析，寻找出每种产品的市场策略