IMETEC电热毯项目分析讨论71

IMETEC电热毯项目操作分析广东新宝电器股份有限公司2015.7.6广东新宝电器目录•电热毯市场表现•电热毯消费关注•IMETEC项目分析•新宝项目组介绍•IMETEC操作构思广东新宝电器电热毯连续3年持续增长年份成交商品数（个）客单价（元）成交金额（元）增长率20143,441,25117560221892527%20132,248,45821147442463856%20121,373,34522130350924564%2011764,830242185088860增长率64%2011201220132014增长率56%增长率27%1.85亿元3.04亿元4.74亿元6.02亿元数据来源：数据魔方。统计范围淘宝全网成交数据。广东新宝电器电热毯前10名品牌占比排名品牌成交金额成交数量平均单价占比1彩虹56,293,500508,20611116.3%2暖大师9,530,33318,3915182.8%3荣事达7,772,07191,171852.3%4小绵羊7,709,32875,1611032.2%5爱贝斯6,619,12935,4151871.9%6彩阳6,307,96863,880991.8%7润华和暖5,253,8374,45711791.5%8彩迪4,895,77032,7651491.4%9TENERGY4,690,1074,42410601.4%10韩盛3,758,3074,6408101.1%数据来源：数据魔方。统计范围淘宝全网2014年四季度成交数据。电热毯品牌前10名合计占比32%，第一名彩虹占比16.3%，平均单价111元。广东新宝电器电热毯前5名单品排名产品名称图片成交金额成交商品数单价自身占比1彩虹TB1047,758,80460,68512813.8%2彩虹W14E3,584,19622,3831606.4%3彩虹tb1013,103,13647,139665.5%4彩虹tb1022,472,27131,073804.4%5彩虹tb1062,197,92513,5381623.9%数据来源：数据魔方。统计范围淘宝全网2014年四季度成交数据。广东新宝电器电热毯前10名单品排名产品名称图片成交金额成交商品数单价自身占比6暖大师NDS-200*1501,700,1731,621104917.8%7彩阳WT2401,407,22812,69511122.3%8Royalstar/荣事达18681,067,73210,13510513.7%9小绵羊TT160X130-2X942,1059,31810112.2%10韩盛HS-200150896,005716125123.8%数据来源：数据魔方。统计范围淘宝全网2014年四季度成交数据。消费关注广东新宝电器电热毯属性-面料0%5%10%15%20%25%30%其他/other合成纤维无纺布毛呢棉羊毛26%23%20%20%10%1%数据来源：数据魔方。统计时间2015-5-23到6-21。常规电热毯，羊毛和棉的占比比较少。广东新宝电器电热毯使用对象0%10%20%30%40%50%60%双人单人其他/other48%38%14%数据来源：数据魔方。统计时间2015-5-19到6-17。双人电热毯是主流广东新宝电器电热毯功率0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50W以下51W(含)-75W(含)76W(含)-100W(含)101W以上15%31%11%42%数据来源：数据魔方。统计时间2015-5-19到6-17。功率101W以上是主流，其次是51W~75W广东新宝电器电热毯属性-档位0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%开关单档2档调温3档调温4档调温5档调温5档以上3%39%29%3%3%23%数据来源：数据魔方。统计时间2015-5-19到6-17。常规电热毯，消费者主流购买的档位是2~3个档位，占68%。广东新宝电器电热毯长度数据来源：数据魔方。统计时间2015-5-19到6-17。电热毯主流长度151~180CM，占49%。广东新宝电器电热毯宽度0%5%10%15%20%25%30%50cm及以下51cm(含)-80cm(含)81cm(含)-110cm(含)111cm(含)-140cm(含)141cm及以上16%27%9%22%26%数据来源：数据魔方。统计时间2015-5-19到6-17。电热毯宽度51~80CM占27%。111CM以上占48%。广东新宝电器电热毯属性-颜色数据来源：数据魔方。统计时间2015-5-19到6-17。颜色前六名是：军绿色、天蓝色、红色、黑色、浅灰色、巧克力色。广东新宝电器电热毯消费-淡旺季数据来源：百度指数淡旺明显，网购的旺季从9月开始，双11高峰明显。2月份有个小高潮。广东新宝电器电热毯消费-区域数据来源：百度指数区域以无供暖地区的长江流域为重点，其次是广东、福建。高消费区域的河北、山东、北京、安徽也有很大需求。广东新宝电器电热毯消费-人群数据来源：百度指数区域以无供暖地区的长江流域为重点，其次是广东福建，高消费区域的河北山东北京安徽也有很大需求。广东新宝电器电热毯消费-搜索需求数据来源：百度指数用户在百度搜索电热毯最高频率是“危害”，安全与健康是消费者最为关心的问题。广东新宝电器电热毯消费-百度知道数据来源：百度指数年度百度知道统计中，用户最想知道的是危害，包括安全和辐射。其次是品牌。广东新宝电器电热毯消费-新闻监测数据来源：百度指数年度新闻中最多的是电热毯的起火。其中超使用期的使用是关键。电热毯辐射伤精子这些科普文章在权威媒体也报道。广东新宝电器电热羊毛毯消费-人群数据来源：百度指数羊毛毯搜索关注人群：1、男性。2、中轻年广东新宝电器电热羊毛毯-百度知道羊毛毯关注重点：1、清洗。2、价格。3、品牌数据来源：百度指数IMETEC项目分析广东新宝电器IMETEC品牌•IMETEC（意美特）是意大利全资集团公司，创立于1974年，具备30余年的小家电生产及销售经验。•在美国、英国、德国等世界多个国家设有分公司。•2005年在上海成立意美特（上海）国际贸易有限公司。•意美特总部设在世界时尚之都意大利米兰附近的贝加莫，总部规模庞大占地进2万平方米，其中技术研发和检测区达2002平方米。•意美特的电热毯生产及销售位居欧洲第一，全球第二。广东新宝电器IMETEC电热毯产品IMETEC电热毯暖全身暖局部100%羊毛100%棉细柔织物其他纤维颈、背腹、腿脚广东新宝电器ebay零售情况品牌型号图片价格RMB尺寸功率材质IMETEC6001Q54580*15060W聚酯绗缝IMETEC6004C431150x80cm52-60W羊毛混纺IMETEC6007C488150x8052-60100%羊毛IMETEC6007Q58980*15060WIMETEC6007A68180*15060WIMETEC6012Q96460W100%涤纶广东新宝电器ebay零售情况品牌型号图片价格RMB尺寸功率材质IMETEC6015C1061150x1602x52-60IMETEC6015Q979150*16060W*2羊毛混纺IMETEC6018C948150x1602x52-60100%羊毛IMETEC6018Q116160w羊毛IMETEC6851555150x160羊毛混纺IMETEC699769180*150150WIMETEC1603667080*150150W100%羊毛IMETEC160371089150x160150W100%羊毛广东新宝电器ebay零售情况品牌型号图片价格RMB尺寸功率材质IMETEC16175601190x90150WpelucheIMETEC161761273190x160150WIMETECLL2347336150x80cm2x55-60100%羊毛IMETEC1153150*160100%羊毛IMETEC688150*80100%羊毛IMETEC980150X120100%羊毛IMETEC657150x80cm150W广东新宝电器IMETEC优势•安全：ELECRTOBLOKE电子安全保护装置：自动恒温，超温断电，杜绝火灾隐患。•健康：电磁波屏蔽技术：国际领先的双螺旋交互电磁屏蔽技术，利用双线路电磁波峰谷平衡原理消除电路中电磁感应•舒适：智能感知技术：在温度传感器的作用下，可以温度多变的环境中保持整晚舒适恒温。人体工程学原理：设定最舒适温度范围，足部位置高于其它区域5度。100%羊毛、100%棉、超细软纤维。•方便：超快发热，在标准室温中提升到37度只需5分钟。升温速度是行业标准的3倍。可40°水温手洗或者机洗（100%羊毛除外）。新宝项目组介绍广东新宝电器新宝电器【股票代码002705.SZ】中国驰名商标中国名牌质量免检红点奖红星奖IIF奖高新技术企业守合同重信用广东新宝电器新宝项目团队配置中国项目经理品牌组销售组产品组策划主管高级设计师设计师文案网络推广内容创作直营销售主管运营专员客户销售主管销售助理传统渠道主管产品策划品质监控售后维修仓库管理客服专员物流发货广东新宝电器项目组现有团队广东新宝电器操作代表性品牌团队以授权模式操作英国摩飞MorphyRichards中国市场2年时间，实现从0到5600万的演变5600万广东新宝电器现操作渠道现操作渠道天猫唯品会当当网B2C京东亚马逊苏宁易购哥登专卖店旗舰店凡厨专卖店电视购物快乐购东方CJ优购物家有购物米兜专营店1号店移动航空银行积分兑换7家银行分期付款中国移动积分平台国航、东航、南航、海航10家礼品代理3大城市终端3家微商客户5家全国性银行积分兑换30余家地方性银行央广购物环球购物好享购项目操作思路广东新宝电器合作方式1、代理范围：IMETEC品牌下电热毯全线产品。新宝电器为IMETEC品牌中国地区唯一总代理，代理渠道有电子商务渠道、传统卖场渠道、商务礼品渠道、电视购物渠道等所有渠道类型，代理具有唯一性和排他性。2、利润分成模式：A、经销模式，按照一定的毛利，IMETEC向新宝销售产品，与销售额有关；B、固定费用，按照一定的金额，IMETEC向新宝收取费用，与销售额无关；C、经销与固定费用，是以上两种模式的结合体；3、具体费用及经销毛利：A、固定费用：5万品牌佣金。B、销售毛利：3%销售提成广东新宝电器代理产品（包括但不限于以下产品）IMETEC电热毯暖全身暖局部100%羊毛100%棉细柔织物其他纤维颈、背腹、腿脚广东新宝电器销售渠道IMETEC中国渠道天猫唯品会当当网B2C京东亚马逊苏宁易购IMETEC专卖店2IMETEC旗舰店IMETEC专卖店1传统渠道终端渠道礼品渠道电视购物渠道分期、积分兑换IMETEC专营店X1号店微商广东新宝电器未来5年市场目标合同周期采购目标零售预计2015.9.1-2016.2.30500万1000-1500万2016.3.1-2017.2.301000万2000-3000万2017.3.1-2018.2.302000万4000-5000万2018.3.1-2019.2.302500万5000-6000万2019.3.1-2020.2.303000万6000-8000万广东新宝电器项目工作周期项目名称项目内容项目工作日项目筹备产品文案策划、产品拍摄、平面设计30个工作日JD合同签订、产品订单、产品上架75个工作日亚马逊、1号店、苏宁、国美、当当进驻60个工作日分销客户开拓、淘宝专卖店开设75个工作日项目启动销售评价累积30个工作日销售排行累积60个工作日广东新宝电器线上实施进度平台入驻时间（预估)入驻模式营销策略主推选品8月-9月10月-11月12月-1月2月-3月天猫2015.9品牌旗舰店品牌专卖店1品牌专卖店2初步拟定8月提交开店资质，确认物流仓储合作商及，1月正式入驻天猫、1号、亚马逊平台开店；1、销售增长期，天猫店铺主推品类锁定同价类比前三位置；2、品牌推广期，做好品牌背书，与平台进行有效沟通；3、以活动带动销售为主导模式，稳定日常销售结构；4、保持产品线，丰满