招商引资形势分析与我市发展对策

招商引资形势分析与我市发展对策招商引资：常讲常新◆研判形势◆把握趋势◆总结经验◆探索规律内容提要：◆招商引资面临的新形势◆吉林市科学招商的基本思路◆推进我市招商引资需要着力解决的几个问题一、招商引资面临的新形势（一）从初级阶段转向理性阶段初级招商阶段●盲目性、自发性●以人际关系招商为主●撒大网式、捡到篮里都是菜理性招商阶段●规划性招商●选择性招商●规范性招商招商引资三部曲“九十年代外转内、世纪之交散转聚，当前是科学发展低转高”一、招商引资面临的新形势（二）政府与企业职能分工更加明确招商引资政府的作用①制定战略规划②塑造当地对外形象③搭建招商平台⑤搞好投资服务④组织重大招商活动政府的定位：主导企业的定位：主体企业的定位①寻找投资客商②项目谈判、签约③项目建设④项目运营与管理⑤反馈投资者意见一、招商引资面临的新形势（三）招商引资模式的新变化◆从传统制造业向高端制造业、现代服务业转变◆从合资、合作、外商独资向跨国入股、并购转变◆从政策和资源招商向环境和产业配套招商转变◆从全民招商向全民创业＋专业招商转变投资环境三层次图——投资者对投资环境的最新要求和理解硬环境基础设施建设：“七通一平”软环境政策与法规、税收优惠、市场公平、办事效率产业配套环境工业与服务业配套能力、产业链、产业集聚、企业群、经济圈、组团式投资一、招商引资面临的新形势（四）招商引资竞争日益激烈◆来自发达国家的竞争——高端产业竞争◆来自发展中国家的竞争——低成本竞争◆来自周边国家的竞争——差别化竞争◆来自国内其它地区的竞争——招商抢资竞争新加坡招商引资经验1、设立专门机构，打造精英团队，实施专业化招商；2、政府主导，适当调控；3、建设国际一流基础设施，筑巢引凤。4、建立亲商、扶商的人文、政策环境。5、设立经济园区，形成投资洼地，发挥聚集效应。6、以跨国公司为主要目标，积极引进战略投资者。美国吸引外资的优势◆良好稳定的宏观经济环境◆美国对外资实行国民待遇◆法制健全◆技术先进，人才济济◆便利的融资环境◆优惠政策国内外招商引资的经验苏州昆山招商引资经验①建立年轻化的专业招商队伍。实行专业化招商、感情招商、小分队招商、跟踪招商②加强干部招商培训。每年组织一批内资老板到外资企业学习，每年挑选一批中青年干部上大学深造，每年挑选一批优秀的青年干部出国深造，同时每月必须组织机关干部集中学习③在项目建设中，实行全程代办服务④建立政府与外商定期联系制度。及时了解外资发展情况，协调解决遇到的问题⑤设立外资企业服务中心和投诉协调中心。实现24小时服务，坚持首问负责制，二问终结制。一、招商引资面临的新形势（五）对招商引资规律认识的深化教训◆土地紧张问题◆环境污染问题◆招商与富民问题◆体制转轨问题◆“走出去”问题经验◆招商引资是“系统工程”◆招商引资是“专业工程”◆招商引资是“人才工程”◆招商引资是“服务工程”二、吉林市科学招商的基本思路（一）重点招商产业（招什么）（二）重点招商平台（往哪招）（三）重点招商区域（上哪招）（四）重点招商对象（找谁招）（五）重点招商方式（怎么招）二、吉林市科学招商的基本思路（一）重点招商产业（招什么）农业：1、种植业2、养殖业3、农产品加工业4、畜产品加工业5、长白山特色资源加工业工业：1、石化产业2、汽车产业3、冶金产业4、碳纤维产业5、装备制造业6、电子信息业7、生物产业8、新能源产业9、农产品加工业10、非金属矿产业服务业：1、商贸流通业2、现代物流业3、旅游业4、金融业5、文化创意产业1、石化产业：基础化工、精细化工、生物化工、化工新材料2、汽车产业：汽车零部件、汽车物流、电动车、服务汽车3、冶金产业：钢铁、有色金属、冶金炉料4、碳纤维：风力发电叶片、汽车零部件、飞机刹车组、体育休闲用品5、装备制造：核电设备、风电设备、石化及水工设备、模具制造6、电子信息：电力电子、汽车电子、功能材料、信息开发7、生物产业：生物医药、生物保健品、诊疗制品、血液制品8、能源产业：水电、风电、核电、生物发电、太阳能、沼气、地热9、非金属矿：水泥、陶瓷、石材工业农业服务业10、农产品种养加工：种植业、养殖业、农产品加工业、畜产品加工业、长白山特色资源加工业11、商贸流通：电子商务、商业地产、车站商圈、城市综合体12、现代物流：第三方物流、快递、冷链物流、物流园区项目13、旅游业：雾凇、冰雪、温泉、酒店、旅游纪念品、景区景点开发14、金融业：银行、保险、基金、创投、信托、融资、担保15、信息服务：服务外包、数据中心16、文化创意：动漫制作、文化博览、休闲娱乐吉林市重点产业招商目录二、吉林市科学招商的基本思路（二）重点招商平台（往哪招）1、高新南区2、高新北区3、经开区4、化工园区5、金珠工业区6、哈达湾服务业集中区7、南部新城8、松花湖旅游功能区9、北大壶体育旅游区10、中新食品区吉林市十大功能区重点产业招商目录1、高新南区：汽车配件、信息技术、电力电子、装备制造、生物医药、现代服务2、高新北区：电力电子、汽车零部件、装备制造、生物医药、新材料、高端服务3、经开区：精细化工、新材料、生物医药、装备制造、现代物流4、化工园区：石油化工、精细化工、生物化工、化工新材料、新能源、汽车配件5、金珠工业区：钢铁、冶金、装备制造、现代物流6、哈达湾服务业集中区：现代商业、现代物流、旅游、文化创意7、南部新城：基础设施、商贸旅游、文化传媒、会议展览、教育培训8、松花湖旅游区：旅游、体育、文化、休闲娱乐9、北大壶区：滑雪、温泉、文化、体育、旅游10、中新食品区：基础设施、农产品加工、长白山特色产品加工、保健品、商贸物流、文化旅游二、吉林市科学招商的基本思路（三）重点招商区域（到哪招）境外：1、香港、台湾2、东南亚3、日本、韩国4、美国、欧盟国内：1、长三角地区2、珠三角地区3、环渤海地区二、吉林市科学招商的基本思路（四）重点招商对象（找谁招）1、知名企业2、投融资机构3、商会（协会）4、科研院所、大专院校5、投资促进机构6、会展平台7、中介机构二、吉林市科学招商的基本思路（五）重点招商方式（怎样招）1、资源招商2、园区招商3、产业招商4、活动招商5、专业招商6、驻点招商7、商会招商8、会展招商9、以商招商10、中介招商11、网络招商12、环境招商三、推进招商引资需要着力解决的几个问题（一）招商观念问题做到“三讲三不讲”①讲责任、不讲条件②讲办法、不讲困难③讲结果、不讲理由存在的主要问题①主体缺位②动力不足③氛围不浓树立四种意识①投资商是亲人②引资人是恩人③招商能人是功臣④影响招商的是罪人坚持四个原则①“活留招”三结合②外资、民资、国资并举③先低后高，大小通吃④生产、生活、生态兼顾三、推进招商引资需要着力解决的几个问题（二）全民招商问题官出数字数字出官上级压下级层层加码马到成功下级骗上级层层掺水水到渠成防止虚假招商工作要上去，干部要下去；外资要进来，干部要出去不能带头富，不能当干部；不能带民富，不是好干部存在的主要问题◆虚假招商◆百姓不富◆干部不能落实全民招商1、人人招商2、全民经商3、干部带头4、打造队伍三、推进招商引资需要着力解决的几个问题（三）招商环境问题提供五种服务①重商，亲商，安商，富商，各级官员都是“保姆”②解放、解放再解放，可以、可以再可以③零障碍，低成本，高效率④围墙以内企业管好，围墙以外政府管好⑤急事快办，特事特办、难事帮办。存在的主要问题◆服务效率低◆政策执行难◆行政成本高营造四种环境政策环境——老板怎么顺心怎么办法制环境——老板怎么安心怎么办服务环境——老板怎么开心怎么办人文环境——老板怎么舒心怎么办做到“三个凡是”①凡是其它省、市能提供的优惠条件，我们都提供②凡是国家法律、法规规定的投资人权益，我们都保护③凡是按国际惯例需要由政府解决的问题，我们都解决。三、推进招商引资需要着力解决的几个问题（四）招商品牌问题招商品牌的种类①商品品牌②企业品牌③产业品牌④城市品牌招商品牌建设的途径◆依靠特色打造招商品牌◆依靠质量打造招商品牌◆依靠活动打造招商品牌◆依靠宣传打造招商品牌“品牌三境”◆第一境，牌在眼中：进入消费者的视线是品牌的第一步功夫；◆第二境，牌在手中：进入消费者的生活是品牌的第二步功夫；◆第三境，牌在心中：进入消费者的信念是品牌的第三步功夫。存在的主要问题◆企业影响力不强◆城市知名度不高◆对外宣传不够招商引资四句箴言十谈九空，百谈不厌；抓住一个，带来一串；以外引外，效果最好；付出努力，终有回报。