中华讲师网-李光斗：品牌战略与营销创新

李光斗品牌战略与营销创新——中国工业品牌成功之道三一品牌价值最大化方略2007-4-8中国经济的增长备受瞩目,但是假如战略方面没有从商品调整到品牌,这一显著的经济增长也很难维持.未来属于品牌,尤其是属于全球性的品牌。世界上最富有的国家的经济是建立在品牌之上的,而非建立在商品之上,这一点毫无例外。找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台什么是生意人最渴望的？找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台改革开放以来,中国经济发展经历了3个阶段：第一个阶段是政经时代又称黄金时代：政经时代靠双轨制、商政关系发财。第二个阶段是产经时代又称白银时代：产经时代靠产品致富。第三个阶段是财经时代又称青铜时代：财经时代要用钱和品牌来赚钱。找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台OEMODM(DESIGN)OBM(BRAND)中国经济发展的三个阶段找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台三个转变从卖产品到卖品牌的转变从卖同质化品牌到卖差异化品牌的转变从卖一次性品牌到卖忠诚品牌的转变找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台企业贵在品牌你也是一个品牌．找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台首先向大家做一个自我介绍：找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台传统的营销理论受到挑战垂直与水平定位蓝海找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台工业产品需要做品牌吗？前20年，短缺经济时代，工业产品没有品牌后20年，过剩经济时代，工业产品必须做品牌中国经济已进入品牌竞争时代，这表现在经济领域的方方面面。工业产品也即将进入过剩时代、微利时代。解决之道就在于提升品牌竞争力：用钱和品牌来赚钱，用品牌推动延伸，用延伸促进发展，用发展改变竞争找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台品牌战略与营销创新三一制造中国典范“三一制造”(MadebySANY)的概念“三一制造”丰富了“中国制造”的概念内涵“三一制造”如何更好的诠释中国制造新形象找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台铸就三一品牌强势竞争力铸就世界品质三一品牌理念三一品牌战略目标用力量推动时间用时间完美品质用品质改变世界用品牌推动延伸用延伸促进发展用发展改变世界找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台我们要解决的问题:明晰三一(SANY)的品牌现状升华三一(SANY)的品牌核心价值突破三一(SANY)的品牌延伸瓶颈建立三一(SANY)丰富自然的品牌联想完善三一(SANY)品牌战略为三一(SANY)品牌的长期发展奠定坚实基础找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台核心问题:★三一重工拥有了强势产品之后，★如何进行品牌建设与品牌延伸，★进而提升三一品牌竞争力★带运三一其他产品族群销售找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台核心问题:★如何运用品牌战略与营销创新★建立品牌竞争力壁垒★化解价格战的竞争压力找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台核心问题:★如何运用反插位战略★防范竞争者的插位★应对市场破坏者及挑战者的竞争找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台插位(INSERTIONING)颠覆竞争对手的品牌营销新战略找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台如果你总是循规蹈矩，你的竞争优势难以稳固；只有插位，才有机会！找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台插位(INSERTIONING)定位(POSITIONING)找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台何为插位？找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台插位(IESERTTION)的步骤：发现市场空隙扩大市场空隙独占这个市场找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台第一讲：审时度势找讲师，就上中华讲师网以后，已经面临国内竞争国际化的局面。找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台“不知彼不知己，每战必殆；不知彼而知己，一胜一负；知己知彼，百战不殆。”-----《孙子兵法》找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台跨国公司的竞争优势体现在方方面面。找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台既然跨国公司最具竞争优势的核心竞争力不是技术、不是资金、不是人才、不是渠道，那么跨国公司在中国神勇扩张，最强悍的核心竞争力是什么呢？找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台一言以蔽之，是品牌，是强大的品牌竞争力。品牌就是力量。品牌竞争力是跨国公司核心竞争力的外在表现。品牌竞争力就是跨国公司扩张的最大原动力。找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台二、中国企业成功故事找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台品牌建设的中国经验找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台蒙牛的品牌奇迹。找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台为什么品牌如此重要?找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台中国餐饮的第二品牌是?找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台第二讲：品牌战略找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台品牌建设的基础是品牌战略企业战略的核心是品牌战略找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台战略就是首先做正确的事情，而战术则只是把事情做正确。找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台品牌战略的实施能在不增加营销广告费用的前提下提升品牌资产。建立在策略与创意上的广告能够体现品牌的核心价值，广告效果会更加明显。找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台品牌管理危机管理企业领袖形象定位企业赞助企业内部员工关系企业形象广告（外部沟通）影响意见领袖公益事业媒体关系管理企业形象，使品牌在多变的商业环境中立于不败之地的强大工具品牌管理图谱找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台创新品牌战略：改造一个旧行业，创造一个新行业。善于改变行业规则，不按牌理出牌。找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台酒：白酒——葡萄酒——黄酒——枸杞酒（宁夏红）——奶酒——石榴酒找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台乳制品：奶粉——纯牛奶——巴氏灭菌奶——超高温灭菌奶——奶酪——奶片找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台第三讲：微利时代的营销创新找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台进行渠道革命，在渠道建设上要求：1、把渠道网络化。2、修渠引水，把渠道下探，加强周边市场、二级、三级市场的开发。国产手机的销售是如何成功的？3、努力提高市场占有率。找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台中国市场形态的一个最大变化是：决胜在终端找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台在《卓越品牌七项修炼》一书中曾经有一篇被转载最多的文章《决胜终端：抓不到本拉登的启示》找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台家乐福的电视墙找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台卖衣服的学问顺从顾客，假如顾客喜欢蓝色的服装，而我们又正好蓝西服断货，销售人员就不要跟他说穿灰色的更好看，因为思维定势是很难在短时间被说服的，销售人员应该把他带到偏蓝色的灯光下，告诉他这是今年最流行的蓝灰色。找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台重视目标顾客身边的人。----他（她）或许不能促成这笔交易，但足以破坏这笔交易。找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台终端生动化导致的竞争白热化就营销的前沿理论来说：1、渠道扁平化解决的是分销规模的问题，关键点在于产权转移，虚拟卖方市场。2、信息化建设解决的是提升分销速度的问题。关键点在于终端神经末梢动力。3、品牌再造解决的是品牌年轻化的问题。找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台我们把握当前营销形势的变化：第一个变化：以前我们总爱谈论“规模经济”，但现在我们却发现以前的海量分销加大成本，蚕食利润。第二个变化：新营销业态、新营销工具、新销售目标需要认真对待。第三个变化：营销机构的职能面临转变。找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台由此我们营销机构的智能也要做相应的转变：加强CRM（CUSTOMERRELATIONMANAGE）客户关系管理。找讲师，就上中华讲师网项修炼，即：第1项修炼：品牌管理修炼第2项修炼：广告管理修炼第3项修炼：宣传通路管理修炼第4项修炼：销售管理修炼第5项修炼：人力资源管理修炼第6项修炼：生产管理修炼第7项修炼：知识管理修炼找讲师，就上中华讲师网项修炼找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台啤酒卖什么?找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台“在欢愉中啜饮啤酒，我心愉悦，我身舒畅。”于公元前3000年前的美索不达米亚文明中的苏美尔（sumerian）古诗.找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台洞察消费者内心的需求找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台两乐与核磁共振造影仪(MRI)20世纪70年代，百事可乐的盲测实验百事可乐略胜一筹美国科学家罗特博和英籍的曼斯菲德共同获得2003年诺贝尔医学奖。汽车和美女实验同年的MRI实验，证明了可口可乐品牌的威力。找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台第四讲：通过营销创新提升品牌竞争力找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台数据是重要的，但对数据的判断更重要。找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台对国产