中华讲师网-申明江：供应链环境下的采购与供应实战策略

2014.05主讲：申明江LOGO2了解采购与供应链发展渊源及趋势认识采购在企业供应链中的定位及意义理解采购战略匹配及战术选择运用采购与供应管理中各种工具，全面提升TCQ领悟总成本思想提升谈判技能，发挥谈判过程中主导权课程收益目录页CONTENTSPAGE01Why—理念篇02What—方法篇03How—工具篇基础趋势定位思想工具案例供应商选择策略供应商谈判策略供应商关系策略供应商成本策略供应商质量策略供应商交付策略供应商招标基础目录页CONTENTSPAGE01供应链与采购基础WHY供应链管理基础供应链长鞭效应采购在SC中定位SCOR模型介绍5“供应链管理”管理什么？案例：深圳龙飞大排档供应链管理最佳实践案例研讨导供应链管理基础6SCOR导供应链管理基础供应商计划客户客户的客户供应商的供应商制造交付采购制造/DC交付制造采购交付采购交付内部或外部内部或外部你的公司链主企业采购退货退货退货退货退货退货退货退货五大流程类型：SupplyPlanMakeLogisticsReturnDesign(11.0版本）表格工具：CSCMP供应链流程管理标准信息流资金流物流目录页CONTENTSPAGE02采购过程实操策略WHAT供应商选择策略供应商谈判策略供应商关系策略供应商成本策略供应商质量策略供应商交付策略供应商招标基础过渡页TRANSITIONPAGE2WHAT4135679资质全财务透能力深信誉（诉讼报道记录）执照（资本年审范围）理念（战略环保配套）案例：芭芘娃娃企业家VS商人质量交付制程成本研发偿债能力营运能力盈利能力供应商选择策略思考：如何评估供应商提供数据的真实性析过渡页TRANSITIONPAGE2WHAT41356711传统企业关系合作伙伴关系一般企业关系企业紧密程度供应链企业关系密集度技术与管理创新联合制造和开发战略协调战略层战术层操作层析供应商关系策略过渡页TRANSITIONPAGE2WHAT41356713运营成本+维护成本+处置成本物流采购管理费用单价第一维度：取得成本第二维度：所有权成本第三维度：所有权后成本制造成本（原料、人工）财务费用管理费用销售费用税金、利润订货成本物流、税金、资金占用等存货成本缺货成本延期交货有期成本保险储备及其成本失销成本失去客户的成本质量成本设备维护成本等所有成本的总和贯穿整个产品生命周期所需要的成本TCO模型析供应商降本策略过渡页TRANSITIONPAGE2WHAT413567过渡页TRANSITIONPAGE2WHAT413567162013年12月27日刊登于企业观察报DP点选择供应商交付策略析过渡页TRANSITIONPAGE2WHAT41356718范本：X州政府采购招标文件案例：深圳杜邦公司电子反拍系统的实践招标文件缮制析供应商招标基础目录页CONTENTSPAGE03从知道到实现思想工具规划提问与问答HOW20113112132223333241424321平衡轮教练案例干21卓越是方向成就在路上结束页ENDPAGE