打造冠军销售团队(幼褒箴)-中华讲师网

中国最大的培训讲师选聘平台找讲师：400-600-8098张文军打造冠军销售团队中国最大的培训讲师选聘平台找讲师：400-600-8098中国最大的培训讲师选聘平台找讲师：400-600-8098培训目标★搭建合理的平台（吸引人才）★设计合理的薪酬与PK机制（增长业绩）★制定详细且可行的扩张方案（复制扩张）中国最大的培训讲师选聘平台找讲师：400-600-8098课程目录系统的组织架构合理的薪酬设计有效的复制扩张中国最大的培训讲师选聘平台找讲师：400-600-8098企业做大必须四个统一文化统一制度统一产品统一干部统一中国最大的培训讲师选聘平台找讲师：400-600-8098企业的两个重要名词利润&管理成熟度中国最大的培训讲师选聘平台找讲师：400-600-8098常见架构董事长事长总裁财务中心总经理客户部行政部后勤部销售部销售1部销售2部销售3部客服中心呼叫中心生产部技术部一车间二车间人力资源办公室管理保安供应系统中国最大的培训讲师选聘平台找讲师：400-600-8098销售VS客服客服部销售部A经理B经理业务员A1业务员A2备案飞单/跳单利益共享孤儿单中国最大的培训讲师选聘平台找讲师：400-600-8098企业的核心部门营销中心生产中心技术中心思考：一家企业到底是以什么为导向？中国最大的培训讲师选聘平台找讲师：400-600-8098营销VS生产生产中心营销中心总经理销售设计计价客服生产仓储采购物流中国最大的培训讲师选聘平台找讲师：400-600-8098岗位分类上山型（业绩、结果导向）考核指标：业绩平路型（职能、管理导向）考核指标：胜任力下山型（技术、研发导向）考核指标：能力中国最大的培训讲师选聘平台找讲师：400-600-8098销售层级设置业务总监业务经理业务员高级总监总监代总监高级经理经理代经理高级业务员业务员实习业务员中国最大的培训讲师选聘平台找讲师：400-600-8098晋升标准实习业务员：出一单转正；业务员：时间（3~6月）、客户量、累计业务额、技能通关；高级业务员：时间（不定）、客户量、累计业务额、技能通关、团队经理：+业务员转正数；总监：+经理培养数……中国最大的培训讲师选聘平台找讲师：400-600-8098Q&A1.经理可以直接晋升为代总监吗？2.高级总监可以管总监吗？3.业务能力超强但不会带团队的经理该怎么晋升？中国最大的培训讲师选聘平台找讲师：400-600-8098如何做大营销增加客户数量（增员、全员营销）提高单次销售额（销售成功率、KA）增加消费次数（主动出击、转介绍）中国最大的培训讲师选聘平台找讲师：400-600-8098战区图——让员工有梦想海河流域长江流域珠江流域中国最大的培训讲师选聘平台找讲师：400-600-8098思考题◇营销总监设1个好还是多设几个好？◇高管/分公司的总经理是自己培养的好，还是挖来的好？◇开分公司是派一个人去还是派一个团队去？中国最大的培训讲师选聘平台找讲师：400-600-8098视觉激励冠军就要这样发钱！中国最大的培训讲师选聘平台找讲师：400-600-8098岗位粘性上山型—3年平路型—7年下山型—11年解决办法：1.加薪2.调岗3.晋升4.辞退中国最大的培训讲师选聘平台找讲师：400-600-8098薪酬设计常见的雷区①提成逐渐变高（利润）②目标设定的限额（飞单）③经理只给提成不做业务（榜样＞管理）④同一层级各种人员工资一样（落差）⑤年功（工龄）工资（人浮于事）……中国最大的培训讲师选聘平台找讲师：400-600-8098合理薪酬设计▲同级不同薪，同岗不同薪；▲满足员工的心理计算比直接发工资更重要；▲让员工都能升官发财、都有出路；▲上不封顶，永远保护强者，让强者变得更强。中国最大的培训讲师选聘平台找讲师：400-600-8098薪酬比例固定绩效上山型40%60%平路型60%40%下山型80%20%中国最大的培训讲师选聘平台找讲师：400-600-8098首单全额提成法☆增加客户数量☆激励业务员（逆转风险）☆适用于重复消费的行业中国最大的培训讲师选聘平台找讲师：400-600-8098利润超出额提成法1.总经理—费销比2.职能部门—提20-30%3.PK两者—3/7、5/5、8/2中国最大的培训讲师选聘平台找讲师：400-600-8098相对提成薪酬法业务员工资补助提成比例PK比例A+（明星）1800元0%（输）A（优秀）1600元A1（考核）1400元固定值15%5%（平）A2（不考核）1200元A-（试工）1000元10%（胜）中国最大的培训讲师选聘平台找讲师：400-600-8098菲尔德薪酬法（1）个体团队职务提成点业务员8%经理10%总监10%职务提成点业务员0%经理+2%总监+2%基本模式：底薪+提成中国最大的培训讲师选聘平台找讲师：400-600-8098底薪设定职务固定工资如何获得绩效工资如何获得高级绩效工资如何获得总监1000元固定获得3000元考核获得5000元第一名经理1000元固定获得1500元考核获得2500元前三名业务员1000元固定获得800元考核获得1200元前十名中国最大的培训讲师选聘平台找讲师：400-600-8098菲尔德薪酬法（2）职务保底目标提成点计划目标提成点冲刺目标提成点业务员10万2.4%15万3%30万3.6%经理60万1.8%+1.8%80万2%+2.4%100万2.2%+3%总监120万1.3%+1.8%180万1.5%+2.4%240万1.7%+3%中国最大的培训讲师选聘平台找讲师：400-600-8098外聘高管的绩效工资1）30万／1000万＊100%=3%？2）30万／（1500万-1000万）＊100%=6%？3）？内选高管的绩效工资1）3%的部分可以按月发放；2）6%的激励工资年底再发放。高管薪酬设计岗位价值、个人期望值、历史结算值中国最大的培训讲师选聘平台找讲师：400-600-8098Q&A以上属于理想状况，现实中，3%的绩效工资可以分月度、季度、年度各按1%来发放…问：倘若单月未完成业绩目标，要不要发这个月度1%的绩薪？倘若季度完成了业绩目标，是否要发这个季度1%的绩薪？倘若提前4个月就完成了年度目标，那剩下的4个月的绩薪又该怎么发？中国最大的培训讲师选聘平台找讲师：400-600-8098股份与分红（1）假设：开一家分公司，总公司投入100万，需要一个总经理…股份：总公司80%总经理20%（干股;一定不要让总经理投钱）；条件：两年内无业绩差、触犯电网指标、胜任力不足；分配：年收益额的80%归总公司、20%归总经理倘若总经理离职，则一次性补偿他年收益额的20%中国最大的培训讲师选聘平台找讲师：400-600-8098股份与分红（2）假设：开一间门店，需20万，公司全额投资，需要一个店长…股份：公司80%店长20%（同样是干股）分红：70%—公司10%—发展基金20%—店长复制方式：以此类推（确保公司占最多的股份）中国最大的培训讲师选聘平台找讲师：400-600-8098绩效&薪酬中国最大的培训讲师选聘平台找讲师：400-600-8098绩效考核没有考核，等于零；只考核业绩，不考核品行，注定做不大；管理来自原则和标准，老总想得到什么就考核什么；考核一定要量化（量化老板、量化文化、量化组织机构）。中国最大的培训讲师选聘平台找讲师：400-600-8098考核方法业绩考核BSC（平衡计分卡）考核电网考核360°考核KPI（关键指标）考核EVA考核（财务考核法）5星级考核中国最大的培训讲师选聘平台找讲师：400-600-8098考核流程1.工作分析2.考核表（业绩&行为）3.培训（企业愿景、企业文化和改革的必要性、考核哪些、谁来考核、考核表的结果）4.试行（先打分）5.政策公布（公示法、全员签字法）6.专家培训、指导（有条件的公司采用）7.推行考核中国最大的培训讲师选聘平台找讲师：400-600-8098考核指标指标分类：业绩指标（财务指标）、行为指标（管理过程指标、客户指标）层级越低考核指标越简单（KPI）高管、财务人员要有清财指标中国最大的培训讲师选聘平台找讲师：400-600-8098优秀员工的7个DNA密码年龄性别学历岗位经验行业经验籍贯婚姻中国最大的培训讲师选聘平台找讲师：400-600-8098招聘的原则●365天，天天招聘；●谁想当官谁去招聘；●个人价值倾向测评；●避免皮格马利翁效应；●敢于聘用能力比自己强的人。简历标杆经验面试表面试题库中国最大的培训讲师选聘平台找讲师：400-600-8098高管的招聘第一步：拿出企业前景和个人前景第二步：拿出晋升通道和标准第三步：拿出薪酬标准、提成办法第四步：拿出考核方法，绩效考核与晋升考核第五步：测评，并找出适应岗位的基因第六步：建立PK机制第七步：分红机制中国最大的培训讲师选聘平台找讲师：400-600-8098冠军文化PK榜样的力量分享莫名其妙地兴奋无可救药地乐观