搜索权重和主图有关运营的主图的几个技巧（DOC16页）

搜索权重和主图有关？运营的主图的几个技巧大家看了标题一定会说，擦，搜索权重和主图有毛线关系？对，表面上是没有直接关键，但是影响权重最主要的三个因素是点击率、转化率、复购率。其中对点击率影响最大的因素除了价格，就是主图。所以，主图的好坏直接影响宝贝的权重。一个好的主图有什么用呢？大家看一下下图：那怎么做一个高点击的主图，今天我就跟大家说一下（不需要太多的美工技术，小卖家可以操作）。一、首先我们说尺寸问题虽然尺寸问题大部分人都知道，但是这里还是简单的说一下。1、淘宝主图尺寸是正方形的，也就是高宽一致，这样在展示时就不会变形。如果制作时主图尺寸不是方形的，那么在展示时，淘宝会自动将它处理成方形展示，所以就会导致变形。2、关淘宝主图的图片大小不能超过500KB，宝贝主图尺寸最小为310*310px。根据上面截图，淘宝对主图尺寸是这样描述的：主图尺寸在800*800以上的图片，可以在宝贝详情页提供图片放大功能。建议卖家们淘宝主图尺寸使用800*800，这样可以使用放大镜效果。看到这里好多人问我你的为什么显示下架时间？二、主图的制作特点大家都知道，主图是五张，那么五张主图要怎么设计呢？大家看下面1、5张商品主图尽量色系统一；2、图片不要有边框，不要将多张图拼在一起，一张图片只反映一方面内容；3、不要有太多的宣传，避免牛皮癣；4、请一定注意图片细节的拍摄，细节往往是最能打动人心的；5、主图的五张要如下规划：如下图案例：大家可以看一下，简单明了，尤其是在移动段流量越来越大的情况下，主图的主要性更加重要了，因为很多人会把五张主图都看一下，所以五张图全部优化很重要。好的主图能给你带来什么呢？三、下面给大家说一下设计思路做图之前大家一定要明确两点，一点是产品定位、二是消费者性格分析，只要知道买你的宝贝的是哪些人，你才能做出他喜欢的主图。注：有一点需要注意，淘宝上会有a类人群需要，b类人群购买的情况。比如脑白金需求是中老年，但是购买者是子女等青壮年，这个一定要注意。这就是为什么脑白金的广告是Q版动漫的原因了。下面我们来说具体的思路。1、简单明了体现特点大家看一下，简单超显瘦，就能让点击提高很多。2、主图场景化如果你是上班白领，你会点击上面的图吗？据统计，场景化的主图，会把点击率提高50%以上。3、突出自己的服务特点一个顺丰包邮，你会点击吗？当然，这个一定要有差异化，而且是自己能承受的。总之，我们在设计首图时，一定要突出重点，或加上些个性化的东西，让其在众多图片中脱颖而出。至于如何来制作首图，百度一下有许多专业的抠图视频和PS视频，这里就不再说了。首图就是店铺的门面，一定高度重视。附：看看你中了几枪：宝贝上新常犯的几个错误最近很多卖家和我说：“五哥，我怎么没有流量？”其实这个问题很难回答，因为影响宝贝流量的因素实在太多了。但是我能肯定的一点是：做淘宝，少犯错，你就能比别人有更多的机会。今天我就和大家说下，现在大部分卖家，尤其是中小卖家在宝贝上新时常犯的错误及如何应对。一、选款大部分中小卖家选款都是凭感觉。不看市场，不分析产品，盲目选择，使用的观点就是我认为行，我感觉没问题……。大部分类目，尤其是如服饰类的流行性类目，选款是非常重要的。一个产品的应该有如下流程：1、选款选款是打造爆款的第一步，也是打造爆款的基础，如果选择的款不好，或者不够好，后续的努力其实都是无用功，这款产品最好的结果也就是不温不火。2、测款为选款加上一个保险，在投入大量资源进行推广之前，可以先少量投入进行一次测试，如果测试出这款产品市场反响一般，那么就需要进行重新选款。3、推广测款后确认款式没有问题，那么就开始烧钱了，直通车开起来，活动上起来，该破0破0，该做口碑做口碑，能给这款宝贝带去销量和流量的方法都使劲的使吧。二、标题很多卖家做标题，都是抄袭或者随意写的。这种情况下你的宝贝如果真爆了，只能说明你的命好而已。一个标题是你的宝贝是否有流量第一重要的因素，因为它是决定了卖家是否能搜到你的宝贝。标题里如下的词我们一定要考虑：蓝海词、高转化词。1、蓝海词就是搜索量大宝贝数小的词，很多人认为很难找，其实有个很简单的办法，我们是市场行情，选择搜索词查询，然后搜索关键词，选择相关搜索词，我们按照宝贝数排序，如下图（以羽绒服为例）：大家可以发现，这样的词很多很多，当然我们一定要去看转化率，转化率太低得不考虑。2、高转化率词我们不要总抢大词，因为大词竞争激烈，关键词不精准，转化率会低。我们作为小卖家，高转化的长尾词是很好的选择。三、上下架很多卖家对于上架产品的操作是：没有计划性的、大量地上架宝贝。其实这样不仅会造成我们和强大竞争对手竞争，也会造成我们自己的宝贝之间的竞争。1、关于上下架，首先我们先知道如下的知识：小类目的排名上下架时间影响不大；大类目的长尾词受上下架时间影响不大。2、然后我们要知道我们对手宝贝的下架时间，如下图：这个很重要，付费的有淘宝官方的生意经，没有的第三方插件也是可以实现的。3、最后具体的优化如下：首先我们要知道成交高峰，我要明白这个时间是什么：比如8点，它指的是8:00分到8:59，所以我们应该放在9：05左右。我们一定要分开上架，这样就避免了自己与自己竞争。因为淘宝基本不会在首页推荐店铺的两个不同的宝贝。四、认为价格低就会卖得好很多卖家，尤其是小卖家，盲目的认为低价就能卖得好。但是低价产品更难，因为永远有比你更低的。尤其小卖家又一般没有实力，所以小卖家绝对不能以价格取胜。五、主图一定要去测试流量的公式是这样的：流量=展现*点击率所以，每把点击率提高一个百分点，都会对我们店铺的流量有翻天覆地的变化。大家看下图，同一个宝贝，不同创意下的直通车的点击率，第一个是8.19%，第二个是3.66%，那么用第一个作为主图，我们就能等到比第二个一倍多的流量。所以主图非常重要，一定要用直通车进行多创意测试。六、详情页的优化销售额的公式是这样的：销售额=转化率*流量对于一个产品的转化率来说，详情页是非常重要的。因为我不是美工，所以在这里也就不和大家费太多话。关于详情页有如下的两点小建议，大家可以看一下。1、关于详情页的优化有一个小思路，大家可以看一下：大家可以打开几家卖得好的同行的宝贝，去看其差评。然后把对方的差评包装成自己的卖点，这样优化出来的都是很不错的。2、一定要做手机端专属详情页，如下图：两幅图都是按照手机屏幕的做出来的效果，左面是PC端直接生产的，右边是按照手机尺寸做的，大家感觉那副效果好？这就不用我说了。七、关于引流的关键好多卖家，尤其是新手卖家，盲目地认为：只要有流量就卖得出去。就QQ群、旺旺群、网站等去发自己店铺或者宝贝链接。其实就算是引来一部分流量，大部分也是垃圾流量。只能让跳失率提高及稀释自己的转化率，进而影响自己宝贝权重，降低排名。流量我们必须以淘内流量，尤其是关键词搜索流量为主。