Windows终端项目规划书(第二阶段(1)

Windows终端项目规划书（第二阶段）拟制:校对:审核:湖南计算机股份有限公司2001.41目录1序言......................................................................................................................................................................21.1项目来源和背景.....................................................................................................................................21.2市场分析.................................................................................................................................................22产品介绍..............................................................................................................................................................32.1系统总体框图.........................................................................................................................................32.2功能描述.................................................................................................................................................32.2.1.连接方式.....................................................................................................................................32.2.2.I/O接口功能..............................................................................................................................32.2.3.用户界面功能.............................................................................................................................42.2.4.终端设备序列号.........................................................................................................................42.2.5.终端远程管理.............................................................................................................................42.3.技术指标.................................................................................................................................................42.4.材料成本.................................................................................................................................................62.5.采用标准及规范.....................................................................................................................................63.项目目标..............................................................................................................................................................64.项目的实施阶段..................................................................................................................................................95.项目组工作内容..................................................................................................................................................66.人力资源计划......................................................................................................................................................87.设备计划..............................................................................................................................................................88.资金计划..............................................................................................................................................................99.时间计划..............................................................................................................................................................921序言1.1项目来源和背景目前我公司的蝴蝶WT8810Windows终端是以OEM方式销售台湾厂商的产品，为了进一步降低产品成本，避免单纯依靠OEM产品所带来的市场风险，公司决定开发其替代产品。随着对PC的斗争的不断发展，人们越来越期望能有一种能彻底克服PC的不可管理性、高维护、升级压力大、安全隐患多的诸多问题的新计算设备的出现。到90年代中期，当人们还在为各种各样的X-C争论不休的时候，美国Citrix公司提出了基于WindowsNT操作系统的Windows终端。与以前的NC、NetPC相比，可实现集中式的网络管理，是真正瘦的客户机，软件100%运行在服务器上，从而无需进行软件与硬件的升级，支持从不同桌面的多重同时登录，具有传统的UNIX终端同样的集中式管理、并实现了客户端的零维护量，能彻底的解决客户端安全性问题，很大程度上弥补了目前PC缺陷，从某种意义来说，Windows终端代表了今后桌面办公设备的发展方向。2000年以来，Windows终端产品随着Windows2000在中国大陆地区的发布迎来了第二个春天，Windows终端的概念随着厂商的产品推广日渐深入人心，越来越多的用户被Windows终端产品低成本、易操作、便管理等优于PC的特点所吸引。经过三年市场宣传，现在国内已经有大量的用户正纷纷采用Windows终端作为桌面设备的选择。由于Windows终端主要有应用于办公系统、柜台系统等环境，就决定了Windows终端主要在行业中应用。目前，已经有各类行业的用户正在使用其Windows终端产品。1)电力。主要应用于生产、物质材料、财务管理、办公。2)税务。主要应用于柜台、办公。如湖南省地税局等。3)电信。主要应用于柜台、办公。4)金融证券。主要应用于柜台、办公、内部培训。如广州工行。5)教育。主要应用于多媒体教室、培训、考试、旧机改造。如武汉考试院项目。6)图书馆行业。如兰州大学图书管理系统。7)铁道。如沈阳铁路局物资管理系统。此外，Windows终端还广泛应用于如政府、公安、医药、大中型企业、海关等行业中。1.2市场分析国外的Windows终端生产厂商及产品很多，比较著名的有NetworkComputingDevices公司(NCD)的ThinSTAR系列、WyseTechnology公司的Winterm系列、NeowareSystems公司的NeoStation系列等。由于这些产品均针对欧美市场开发，缺乏中文支持，对国内市场基本不构成威胁。国内市场上我们主要的竞争对手是实达网络科技有限公司。实达自1996年开始研发Windows终端，1998年推出国内第一台Windows终端——Centerm2000，经过了三年多的研发和市场推进，已全面掌握Windows终端技术并积累了大量市场经验，其“升腾”系列Windows终端已经走过了从完善到成熟的过程。产品型号有：Centerm2000/2000L、Centerm3000、Centerm2100/3100终端仿真卡。实达的主要客户：海关、电讯、企业、部委的一些培训中心等市场销售价格：5000---5200元/台（2000年），4500---4800元/台（2001年）销售模式：直销+代理商3市场策划：实达是以宣传Windows终端来宣传企业形象，基本上在各种IT媒体上都可以看到实达的Windows终端广告，估计实达在广告上的投入会达到2000万以上。同时实达与美国国家半导体公司组建了Windows终端实验室，以此进行了大力宣传，突出了实达在Windows终端市场上的先行者形象。实达与微软在WindowsCE项目上还签署了合作协议，成为目前国内唯一与微软签署协议的Windows终端厂家。除了实达以外，推出类似产品的厂家有常州国光、四通、海尔、首钢环星、方正电脑等公司。台湾的一些公司如天驰、固网等也推出中文化界面的Windows终端，采用OEM方式在内地销售。由于这些公司的行业市场基础比较差，所以不一定能成为我们的主要竞争对手，但是我们不能轻视他们的市场开拓能力，因为各公司的产品在技术上差异不大，在性能上也是基本相同，最终竞争点都在市场组织和成本控制上。2产品介绍2.1