网站运营推广新动向

2009网站运营推广新动向(一):联合运营2007年，以CPS服务形式的广告联盟聚合成千上万中小型站长的长尾力量，强力推动着以销售为导向的电子商务网站快速发展，成为低迷中的互联网经济中的一个亮点；2008年，以网页游戏为代表的互联网互动游戏渐渐带动了社区网站和个人站长的盈利方向，社区与游戏的跨平台合作也越来越多；2009年，中国互联网的发展进入了一个以创新互动、精准服务、合纵联横互联网时代，联合运营成为网站运营推广的重要战略手段。网页游戏的联合运营网页游戏联合运营平台，通常聚合网络上多款主流的网页游戏，形成一个资讯、交流和玩游戏的平台，网站主可以通过这个平台创建属于自己的游戏频道，毫不费力的拥有自己的游戏网站，同时可以盈利。联合运营平台一般按销售提成模式，收入为独有的雪球式滚动，因为不断的有老用户沉淀及新用户的加入。可绑定网站独立域名访问，流量和用户全部都是站长的，同时有多款游戏供用户选择，用户粘性更高，收入也更高。此外，还可以整合网站或社区用户，用户无需再注册即可玩游戏。多方受益网站主。站长可以针对网站用户的特性和喜好做出不同的推广策略，充分利用网站的空余广告位，这样会使网站的收入提升一个比例，网页游戏、棋牌游戏等受众面广，深受广大网民喜爱，可有效提升网站用户在线时间、PV及Alexa排名，有效提升用户黏度，游戏特有的组队功能，还可带动用户推荐新用户，从而为网站带来新增流量。开发商运营商。通过联合推广获得更多的用户和更广的影响力，省去运营运推广的精力，专注开发，精耕细作；网游的专门运营商负责完成设备的购买以及网游技术架构的搭建，游戏开发商分享后者的活跃用户资源以及计费收费渠道、呼叫中心、分红推广、积分等全方位服务。联合运营平台牵线搭桥，整合资源，获取中间利润。玩家。联合运营对玩家来说，最大的好处就是带来了方便。以往玩家在玩不同的游戏时要在不同的运营网站注册多个游戏账号，如果玩的游戏种类多了在操作时就会很麻烦。如果一家运营商能够代理多款游戏，将更多的游戏集纳到一起，那么就可以让玩家只需注册一个账号，“通行证”就能在一个平台上玩到十几种甚至几十种游戏。案例代表：91wan网页游戏平台平台聚合千万级的游戏用户，正在运营中的游戏有《热血三国》、《商业大亨》、《七龙纪》、《幻境》等，其他更多的游戏也在不断地整合到游戏平台。就《热血三国》一款游戏已经开放了近百个服务器，是国内所有代理运营该款游戏中最成功的平台。电商网站的聚合运营电子商务在经济危机中丝毫不受影响，马云更是在一次网交会演讲中称“不做电子商务，五年后你会后悔！”二年的时间，成百上千的电子商务网站上线，传统厂商诸如李宁、浪莎、报喜鸟类的大佬纷纷抢滩互联网，电子商务领域一时风云四起，短短几年的时间出现了诸如VANCL、京东为代表的豪强。快速推广用户，长尾的力量再一次在电子商务领域上演。早期的当当网、卓越网，都开通了自己的站长联盟。新生代的浪莎商城凭借联盟平台迅速成为针织品B2C的领先者，聚合大学生的创业平台也为走秀网带来了巨大的流量。案例代表：浪莎商城成立运营仅一年，发展上千家高质量的联盟网站，这些有针对性的网站主通过加入浪莎联盟平台获得网络广告收入或者销售佣金，直接提高网站收入。商城通过这些网站主直接将广告用多种形式投放在这些合作伙伴网站上，网站用户在需要的时候点击购买，产生销售额。莎商城已从成立之初的默默无闻一举成为当前针织品B2C的领先者。软件行业的联合运营软件的开发商、专业的软件运营商以及企业三维一体，分工合作：软件研发单位负责开发软件，软件的专门运营商负责完成设备的购买以及软件技术架构的搭建，软件开发商依然做好其原有的生产或者服务，做好其本职工作。那么，运营商在运营软件的时候，它既要起到一个作用，既了解软件的架构，了解软件的功能，又跟企业之间协同将软件运用到市场，取得最终的商业价值。在此模式下，运营商就扮着一个中间商的角色，是软件开发商与企业用户的平台，作用不可或缺。现在正热的“SAAS”实际就是我所说的软件行业联合运营。联合运营模式给原有的产业模式予以巨大的变革：软件收益不再是源于因与企业订立契约而形成的债权，不再向企业，软件的最终收益来源于和企业的共同发展、对市场的开拓。而运营商最终会从商品获取的价值里面最终分得其应有的价值。这就变成了一种整合，软件的开发商、专业的软件运营商以及企业形成了一种事实上的盟约关系。换言之，企业应用这套软件达成了多少的市场份额，有多少的营业额，它就分取多少的利润，那么，企业也变成乐得参与其中；软件开发商依然是做好其本职工作，没有后顾之忧，因为有运营商的专业实施的能力的保障和运营平台的影响力。案例代表：阿里软件阿里软件基于国际最新的SaaS（SoftwareasaService）模式充分利用互联网，让中小企业用户对软件做到先尝试后购买，用多少付多少，无须安装，即插即用，低成本在线使用软件。同时，还可根据行业、区域轻松为用户做大规模需求定制，用更为实惠的软件服务形式大大降低了中小企业管理软件使用门槛，让他们轻松拥有和大中型企业同台竞争的武器。阿里软件自2007年创办至今，已经成为优秀的在线软件运营服务商。其互联平台汇聚国内众多优秀独立软件开发商，截至今年6月底软件开发商已超过240个，平台订阅用户数超过1700万。无论是网页游戏的联合运营、电商网站的聚合运营，还是软件行业的联合运营，其核心本质就是整合，或双向聚合厂商与用户，或单向聚合长尾力量，这种操作需要一定的资源和实力，也是改变未来格局的重要战略。二；捆绑推广你到超市买过“买牙膏送牙刷”的套装吗？你办理过“充话费送手机”的业务吗？你家里安的是“我的e家”套餐吗？你看过“天翼互联网手机”的套餐广告了吗？你下载QQ2009的时候安装了QQ影音了吗？传统的捆绑推广正在向互联网袭来，越来越多的网站利用“捆绑推广”策略快速实现着互联网的跑马圈地，今天陈光锋就和你一起来分享越来越火爆的几种捆绑推广手段。软件捆绑软件捆绑的种类繁多，几乎涉及了电脑日常使用的方方面面，归纳起来大致有以下几类：即时通讯、网络浏览、网络搜索、病毒查杀、影音播放、英汉词典、文字处理、图像处理等，这些捆绑软件在运行主程序安装时大多以可选框的形式提醒你是否要安装“XXX”，比如你下载完QQ2009安装的时候，会提示你是否安装“QQ影音”，这只是“软件”捆“软件”，还有“软件”捆绑“销售”，“软件”推广网站等。案例：360安全卫士360安全卫士由于周鸿祎的成功运作，在网民电脑终端覆盖率超高，无论在推广上还是在赢利模式上都有“捆绑”的影子。定制“捆绑”推广。360安全卫士个性定制推广策略，可以为个人、网站、企业提供个人定制，实际上就是与个人的人脉捆绑、与网站的影响力捆绑、与企业的资源捆绑。其中效果最显著的是与下载网站的定制捆绑，下载网站本身针对性强，为网民提供好用的软件同时为下载网站宣传，实现多赢。“捆绑”销售。360安全卫士通过“杀毒”及“装机必备”两个重要推荐栏目，为合作伙伴带去大量的装机量及销售量，同时获得相应的佣金。360安全卫士的“捆绑”几乎能成就一个软件或者改变一个行业软件的格局，前二年在跟卡巴斯基独家合作的时候，这样一个在国内毫不知名的国外杀毒软件迅速占领市场半壁江山。功能捆绑功能不同的服务捆绑在一起，给用户全面的体验。比如微软的操作系统捆绑IE浏览器，QQ软件成功以后，腾讯这一品牌下的其他产品QQ游戏，QQ视频，QQ音乐，QQ空间，QQ浏览器，QQ搜索(SOSO)，QQ商城(PAIAPI)等等，全部都捆绑到QQ这一即时通讯软件身上，利用QQ庞大的用户群，将捆绑的各种产品渗透进去，最大化的提升市场份额。当然这些都是同一大品牌下的不同功能，也有不同网站之前进来功能捆绑合作。案例：114LA前段时间火热的114LA开源吸引了无数站长的眼球，在开源后的114啦网址导航建站系统上，可以看到115聚搜，工具大全（tool.115.com）、115影视搜索（v.115.com）的功能。此番开源计划，明显捆绑了雨林木风旗下另一主打品牌115.com的部分服务，114LA本身的强大访问来及开源新带来的访问量定会为115聚搜的推广起到推波助澜的重要作用。账号捆绑账号捆绑最早是门户网站的“通行证”，通行证可以使用网站的多项功能，比如新浪、搜狐、GOOGLE等，注册的一个账号，可以使用博客，邮箱，空间等一站式服务。目前，随着网页游戏联合运营的火热，联合运营平台的注册用户可以使用通行证，一个账号登录多个游戏，实现“一号多能”。国内著名的社区软件开发商康盛Comsenz推出的“UCenter”，让成千上万的站长实现了SNS与BBS的无缝链接。案例：UCenterUCenter是Comsenz旗下各个产品之间信息直接传递的一个桥梁，通过UCenter站长可以无缝整合Comsenz系列产品，实现用户的一站式登录以及社区其他数据的交互。UCenter作为信息传统桥梁，拥有统一的短信息、好友机制，最终用户可以通过它轻松通行在各个应用之中，无需重复登录、注册、退出。统一的标签(TAG)机制，将社区中各个应用紧密连接，用户可以在社区里面进行自由穿梭，快速找到所需的应用，获得最佳的使用体验。近两年，SNS产品风头正劲，整个互联网刮起了一阵SNS风，开心网依照所谓的“真人网络”，通过微博客、人际互动、博客、游戏、群组等融合，迅速引爆了SNS在中国的普及，SNS成为广大站长追求的又一建站利器，随着UCenterHome2.0的发布，拥有BBS基础的老站长只需要新系统，通过UCenter激活BBS老用户，即可快速实现SNS的人气。行为捆绑行为捆绑这个词是陈光锋定义的个新词，主要有二层含义，一是指网站通过一定的措施激励用户产生一些利于网站推广的一些行为，比如用UCenterHome搭建的SNS网站中，有一项功能叫“领取每日积分大礼包”，每天登录访问自己的主页，就可领取积分大礼包，这是把“领取积分”行为捆绑于“每日登录”。二是网站设置一些限制功能，用户当达到某个标准时就能实现此功能。这个通常应该于很多BBS的资料下载功能或者“全民网赚”上，“全民网赚”通常要求你把一个特定的网址转发给多少个好友，当达到指定人数（IP）时，你就可以获得一本“XX宝典”，这是把“获得宝典”行为捆绑于“转发网址”。案例：PC蛋蛋PC蛋蛋对于广大网民来说是个网赚平台，对于商家来说则是个推广平台。PC蛋蛋网站上线不到三年，发展用户上千万，通过体验广告赢收几千万。其中的核心栏目是“赚蛋中心”，把网友“体验广告”行为捆绑于“赚金蛋”。亲爱的朋友，上面所说的几种捆绑推广方式是否对你的项目有所启示呢，如果你暂时还没有跟微软谈捆绑的实力，你是否可以考虑与一些知名软件合作呢？如果这个档次你还靠不上，是否考虑和广大个人站长或者网民合作呢？(三):激励推广在企业管理中，如何调动员工积极性，开发员工潜力，激励员工创造最大效益是管理者永远不变的主题，目标激励、信任激励、行为激励、荣誉激励、情感激励，奖金激励等多种方法或组合在激励员工方面起到了重要作用。网道如人道，一个网站犹如一个企业，网站管理者如何通过激励措施发挥会员及读者的作用，让网站快速发展、创造更大价值也是我们网站运营者一个重要的研究主题。目前激励推广在各种社区网站、电子商务网站及以用户为驱动力的网站上得到的广泛的应用。各种“等级制度”、“积分体系”、“主题活动”通过不同形式的“精神激励”和“物质激励”刺激着网站用户积极地响应着网站管理者的“伟大号召”。激励推广在社区网站上的应用各种“BBS”或“SNS”泛社区网站完全是一个独立的“生态圈”，天生具备很好的等级制度和积分体系，这极大方便开展各项“激励推广”活动。下面以“UCenterHome”系统构建SNS社区网站为例进行简要说明。案例：UCenterHomeUCenterHome有两大“激励”功能，分别是“有奖任务”和“道具中心”。有奖任务包括“完整资料”、“验证邮箱”、“添加好友”、“邀请好友”、“视频认证”、“发表日志”等积分功能，根据网站运营的不同时期，提高某些任务的积分，重点推广。道具