XXXX可定心内项目计划98

ProprietaryandconfidentialAstraZenecadocument–forinternaluseonly.2016可定心内科市场活动FrankSong2015AugProprietaryandconfidentialAstraZenecadocument–forinternaluseonly.2•立普妥已成为他汀代表•可定建立强效他汀的定位定位打破习惯一万年太久，只争朝夕——可定面临的机遇与挑战•医生为什么要改变处方习惯？•强化可定与立普妥的区隔成为领跑者•引领血脂领域医学进展：血脂全程管理•与医生共成长，搭建牢固的专家平台ProprietaryandconfidentialAstraZenecadocument–forinternaluseonly.心内科关键数据，关键信息与关键杠杆点3病房可定立普妥可定份额=？第一次处方他汀的医生（病房/门诊，造影前/造影后）被改方的比例=？%门诊新患者可定：药物相互作用，高血糖风险，肝损立普妥：肾损仿制品MS=？%•强效他汀•围手术期证据•斑块LP1LP:杠杆点LP2LP3LP4病房流转患者多年老患者ProprietaryandconfidentialAstraZenecadocument–forinternaluseonly.可定将立争成为血脂领域新的领跑者动脉粥样硬化的进程及早预防强效治疗长期管理1，LDL-C升高会导致斑块形成及ASCVD，所以需要早期干预，可定是唯一在国际上具有一级预防适应症的他汀，且在中国即将获得Hope-3的结果2，斑块与血脂和ASCVD关系密切，可定具有丰富的斑块相关证据，是国际上唯一拥有斑块适应症的他汀1，PCI围手术期需要使用强效他汀治疗。其使用机制到底在于早期稳定斑块还是其他原因，尚需进一步探寻2，可定在Peri-PCI上有相对于竞争对手更丰富的证据，是唯一可逆转斑块的他汀3，可定疗效更强，是强效他汀的代表1，PCI术后，需要他汀长期治疗，防止支架内血栓和再狭窄。2，可定具有稳定斑块的丰富证据3，长期治疗需要优选安全性好的他汀4，可定在同等疗效下剂量更低，在药物相互作用，不引起血糖升高，防止肝损等方面具有明显优势ProprietaryandconfidentialAstraZenecadocument–forinternaluseonly.以斑块为主线，建立血脂全程管理理念5及早预防强效治疗长期管理临床硬终点病理性•降脂就是降事件•高危极高危人群需达到1850•强效他汀是首选•PCI围手术期使用他汀防止支架内再血栓再狭窄•可定长期使用安全性好(药物相互作用，高血糖风险，肝损患者•斑块形成机制•斑块合并高血脂风险患者•斑块稳定与斑块逆转•可定Peri-PCI研究，逆转斑块•多位点结合•关注达标率，关注斑块逆转•亲水亲脂性•不经CYP450代谢ProprietaryandconfidentialAstraZenecadocument–forinternaluseonly.强效他汀，一步可定6可定立普妥降脂就是降事件降低ASCVD事件发生率所有他汀都有多效性，比较谁的降脂效果更强尤其高危极高危人群需要迅速最大限度降低LDL-C水平(1850)达标率30%-50%需要用强效他汀，可定四位点结合，降脂效果最强合并用药和高血糖风险患者，肝损患者首选可定立普妥证据充足，处方经验丰富，具有多效性肾损患者首选立普妥不达标是否需转换用药习惯，斑块，远期事件与降脂关系安全性选他汀择——亲水亲脂性，CYP450达标强效安全竞争点ProprietaryandconfidentialAstraZenecadocument–forinternaluseonly.7可定心内科目标•在源头抢夺新患者，尤其在重点医院提高病房可定份额•建立坚定支持可定的优秀讲者队伍与区域专家网络•建立稳固的病房合作基础，搭建有粘性的KOL沟通平台•建立可定是强效他汀的强势地位•提高客户对可定关键信息的知晓率和接受度，培养一批年轻处方医生，与他们共同成长ProprietaryandconfidentialAstraZenecadocument–forinternaluseonly.8可定变革建立更有针对性粘性更高的项目平台联动中国中欧大学仁者心动项目变革构建共赢的生态系统3D元素环境变革培育有战斗力的，擅长学术推广的团队最强可定人组织变革OnePCI平台更紧密的跨部门合作2016，可定变革元年ProprietaryandconfidentialAstraZenecadocument–forinternaluseonly.9NKOLRKOL病房带组医生，门诊核心医生主治医生量身定做，共同成长CentralRegion项目牵头人，ACS亚洲共识，亚洲血脂诊疗共识，AB会，第三方赞助菁英社，TTT，国际会信息速递，心访谈建立区域KOL库，推进KOL观念，推荐参加项目名单联动中国，AtoZForum,第三方会议赞助，讲者培养，一包药项目(沟通中)，心关爱项目联动中国中心申报，医联体/携手互心组织医(E)心堂，中欧大学动脉粥样硬化学院E心堂线下活动ProprietaryandconfidentialAstraZenecadocument–forinternaluseonly.为谁而做，为什么要做10ASC亚洲共识覆盖人群项目目的30位TOP专家•将可定围手术期的数据优势写入共识，建立“势”的优势•强化可定与TOP专家的合作•建立可定全国级讲者团队•搭建区域讲者平台，传递可定故事•为携手互心，医联体搭建讲者自选和反馈平台•建立以可定为纽带的核心医院病房圈子•建立，传递血脂全程管理理念•建立以区域重点医院为核心的网状平台•在病房带组医生层级建立可定位强效他汀的观念•以患者诊疗为主线，融入3D模式跨品牌合作•传递血脂全程管理理念•广覆盖，低成本，高频率，共成长TTT50位全国级讲者300位区域级讲者菁英社50位核心PCI医院心内科主任联动中国500位核心PCI医院带组医生E心课堂，中欧大学2000名主治医生20000名目标医生ProprietaryandconfidentialAstraZenecadocument–forinternaluseonly.跨部门合作与医院目标分层11可定占医院份额可定占新患者份额主要挑战主要目标主要信息主要信息沟通平台关键项目〉40%〉90%扩大他汀市场扩大其他科室覆盖高血脂患者筛查及早预防长期管理医学部MSL一级预防会议血脂筛查30%-40%50%-90%立普妥的挑战进一步抢占立普妥份额扩大医生渗透强效治疗区域CMKT区域会议与患教医(E)心堂20%-30%30%-50%立普妥的挑战全面超越立普妥提高病房份额强效治疗CMKT联动中国30%-40%50%-90%仿制品的挑战降低改方比率长期管理(安全性)区域CMKT区域会议与患教TTT，中欧大学ProprietaryandconfidentialAstraZenecadocument–forinternaluseonly.2016项目目标•发展Risingstar•关注观念传递•提高组织能力•市场，医学，销售发出同一个声音•各部门发展同一批客户，为了同一个目标•明确针对哪一层目标医生•项目设计是否符合目标客户的需求和特点有的放矢合力制胜互相联动远近结合可定中央市场与区域市场联动•核心与新兴联动•跨区域交流与联动ProprietaryandconfidentialAstraZenecadocument–forinternaluseonly.13制定《急性冠状动脉综合征血脂管理亚洲专家共识》抢占病房他汀使用观念制高点ProprietaryandconfidentialAstraZenecadocument–forinternaluseonly.共识目标基于亚洲人群的研究证据和经验，确立适合亚洲极高危患者他汀的临床应用方案亚洲共识分析亚洲患者PCI围手术期强化他汀类治疗的证据确立亚洲人群的治疗方案确立强化PCI围手术期强化他汀类治疗的必要性ProprietaryandconfidentialAstraZenecadocument–forinternaluseonly.共识制定规划筹备期启动会初稿会审稿会定稿会共识发布会项目时间核心内容2015年8月-11月•权威机构立项•组建专家组•文献检索•共识框架制定2015年12月•启动仪式•共识框架探讨•共识框架确定•撰写任务分工2016年2月•共识初稿沟通•修改探讨•工作后续布置2016年6月•共识二稿沟通•微调修改•工作后续布置2016年8月•确定共识终稿•形成共识文件、后续发表事项确认2016年10月•共识发布仪式•共识分享ProprietaryandconfidentialAstraZenecadocument–forinternaluseonly.成立共识专家组主席：霍勇、陈淮沁执行主席：葛均波、韩雅玲执行秘书长：李建平编纂委员会成员：沈卫峰，齐国先，孙英贤，丛洪良，高传玉，崔连群，徐标，张瑞岩，魏盟，钱菊英，何奔，朱建华，傅囯胜，王建安，陈良龙，陈纪言，杜志敏，罗建方，向定成，余再新，曾秋堂，徐亚伟，陈茂，刘健，陈韵岱，林幸荣（台湾），TBD（日本），TBD（韩国）•依托国际学会“亚洲心脏病学会”及国内“中国医师协会”两大学术机构的权威专家。•以霍勇教授（中国）、陈淮沁教授（新加坡）为代表预计30名左右权威专家。•主要职责：–共识编写与执笔–共识推广核心讲师团权威专家拟定专家名单如有建议加入该指南工作的人选，各区域AMM9月底之前提供名单搭建有黏度，有温度，有高度的PCI共赢圈层ProprietaryandconfidentialAstraZenecadocument–forinternaluseonly.目标医院和覆盖人群•全国9家PCI重点医院构成联动中国区域核心诊疗中心•核心医院的科主任（联动中国项目区域主席）及部分血脂领域的顶级专家构成菁英社•围绕区域联动中国的周边50位带组医生构成联动中国区域平台菁英社区域诊疗中心重点医院重点医院重点医院重点医院重点医院重点医院重点医院重点医院重点医院重点医院重点医院重点医院重点医院重点医院重点医院区域诊疗中心区域诊疗中心区域诊疗中心区域诊疗中心区域诊疗中心顶级专家特邀嘉宾核心专家菁英社带组医生联动中国ProprietaryandconfidentialAstraZenecadocument–forinternaluseonly.菁英社活动形式19•2016年全年四次活动•每期邀请一位国外专家和全国顶级专家作为特邀嘉宾•上午半天相关主题研讨•下午半天联动中国主题讨论与组织形式交流（特色主题，合作方向等）第一期联动中国启动会斑块稳定/逆转与ASCVD远期事件及支架再狭窄发生的相关性第二期围手术期他汀治疗及与斑块的相关性第三期从早期预防到长期管理：斑块在血脂管理中的地位第四期血脂管理中的检测设备与数据分析ProprietaryandconfidentialAstraZenecadocument–forinternaluseonly.联动中国方案概览20•以菁英社50位会员为区域核心主席及讲者•全国范围共有9个区域示范中心，以区域示范中心为基地，全年举办三期活动，每期活动覆盖50名该区域核心医院带组医生，大概全国可覆盖来自300家Top医院的病房带组医生（可包含20-30位新兴市场医生）•根据策略，可定2016年要在部分重点医院病房份额超越立普妥•对于大部分医院，在病房中，带组医生的观念和意见具有重要影响力•可定TOP300医院占可定总潜力的49%，并具有强大的辐射效应•在目前的阶段，“做透”比“做广”更重要联动中国，为谁而生联动中国，为何而生ProprietaryandconfidentialAstraZenecadocument–forinternaluseonly.联动中国为客户创造价值21菁英社学员•能有机会与国内外顶级专家小范围接触，了解最新学术动态•建立区域大佬们的交流平台•提高个人在区域的学术影响力•获