干细胞项目运营方案

项目运营方案目录一．市场环境二．管理架构三．年度经营指标和经营成本四．营销策划五．工作展开六．分段实施七．配套支持八．今年发展计划一．市场环境1.中国美容整形市场概况随着国内消费水平的不断提高，新一代的微雕，面雕，抗衰老为主流的美容市场获得了突破性的机遇。微整形在即将过去的2012年里已经成为全国各个整形美容机构收益最大的增长亮点，有赶超传统美容整形之势头。据中国整形门户网站统计的数据，截止到2012年6月，中国已经成为全球第三大整容大国，其中整容人数达到1000万例，比2010年的300万例增长了300%，整容收入达到了8000亿，比2010年的3000亿增长了265%，以华美，阳光国际，伊美尔，新时代，曙光等为主流的整形连锁医院在近几年内迅速扩张，发展非常迅速。也给美容行业的市场发展带来的新的思考及市场。部门定位：负责南方医科大学微整形项目的市场开拓，渠道代理，终端销售。部门职责：见附件（营销中心岗位职责）二．年度经营指标和经营成本1.月度实施概况目标10月1.完成团队组建及培训2.网站设计及制作3.内部提成方案的制作及落实4.爱福来（国际）健康养生产业集团合作接待11月1.洽谈邀约机构3家，会议合作商5家，拓店3家2.开始筹备11月份营销会议3.内部管理工作的梳理，现有合作商参观考察的接待，中瑞生物科技公司合作接待12月1.12月中旬第一场招商会及终端会合作召开，成交金额200万，代理商5-8家。2.营销思路总结，调整方向3.开始打造品牌推广计划1月1.1月下旬召开第二场招商会及终端会，预计招代理商8-10家，终端15-30个，成交金额300万2.尝试性与邀约机构合作，解决终端客户问题3.网络营销成交客户3-5个，成交金额60万2月1.2月感恩客户答谢会，预计要约人数300-500人，联合合作机构，邀约机构，汇集深圳，广州，珠海，佛山，中山等地客户齐聚一堂，推出新项目及新产品，预计现场成交600万，招商10-20家，成交金额200万2.网络邀约人数30-50人，网络幸运抽奖活动启动。3.部门绩效考核，季度奖金的发放，人员的转正及评级2.年度经营指标种类代理商终端渠道商成交额10月5-820-30520万11月8-1030-50860万12月15-30100-20012180万合计取最大值：51家28029260万四．渠道策略1.资源共享制：异业合作联盟，双方互摊费用，互邀客户，化零为整，利用农村包围城市的思路，聚少成多，集中客户资源打好歼灭战。招商会议，终端会议（考验的是讲师的讲课能力及培训能力）合作渠道商（主办）邀约机构自身网络合计成交率？20（客户数）5010585个30%公司主办合作商邀约机构网络合计2020401090个50%2.协助批发商团队制：代理商的客户，公司派出团队协助教育，培训，帮助成交，公司只收代理批发价，剩余差价返还给代理商，代理商分级别：5万10万20万30万50万8折（参考）6折四折三折一折收取代理费后对代理商具有一定的约束性，代理商带客户来医院消费，客户刷卡直接返还给代理商，然后从代理商的预购款中扣除费用，代理商在整个成交过程中只负责带客户来医院，没有销售责任即可享受利润分成，即减少了代理商销售过程中的价格及信任度问题，又可以让客户来到医院更好的了解医院实力，为后续的服务提供了铺垫性的作用。只要售后服务跟上去，这样的客户回头率就会很高，从而带动身边的朋友来体验，增加了医院的来客量。（考验的是医院内部的人员接待能力及服务能力）3.终端会议营销：通过专业的客户答谢会，邀约机构组织举办商务型，旅游型，养生型等专业的行业沙龙派对，切入微整形宣传片及课程教育，宣传南医大品牌，从而带动客户的成交率。商务型会员聚会：名车俱乐部高尔夫球俱乐部女子企业家协会宝丽星际合计成交率101010104050？70？4.网络营销，微博营销：5.电视讲座类节目，养生类节目冠名6.新媒体，电梯广告宣传7.美容杂志，专刊，美容门户网站广告宣传。8.终端销售流水线，针对平时批发商团队带客户前来医院考察，达到为了更好的完成销售，特制定以下流程：以20家代理商每人贡献5人为例：20家×5人=100人以每人消费3万左右，100万×3万=300万三．工作展开10月第二周熟悉了解产品，微整形操作流程，了解公司文化，运行体系，环境。第三周组建团队，面试，部门提成方案制定，部门人员培训，客人参观考察接待文化墙介绍参观专家疑问解答价格确定成交/缴费网站策划，设计，定案，制作。第四周部门人员培训，产品植入，文化培训，邀约机构参观考察，文化墙版本设计，定稿。第五周人员学习考试，培训总结，九月市场布局计划制作，区域划分，文化墙制作。四．今年发展计划1.组建团队，巩固团队2.开拓市场，店面20-30家，渠道商10-15家，合作机构3-5家，邀约机构3-5家3.招商会议3场以上，终端会议3场以上4.实现经营260万的目标。李晨2012-10-8