XXXX年8月郑州洞林湖新田城别墅项目销售周报_42p_营销

洞林湖·新田城深圳泰辰2012.8.15洞林湖·新田城销售周报2012.8.9—2012.8.15洞林湖·新田城每周政策热点洞林湖·新田城7月CPI同比涨1.8%创下两年半来新低2012年7月份，全国居民消费价格总水平同比上涨1.8%，创30个月新低。其中，城市上涨1.9%，农村上涨1.5%；食品价格上涨2.4%，非食品价格上涨1.5%；消费品价格上涨1.7%，服务项目价格上涨2.0%。1-7月平均，全国居民消费价格总水平比去年同期上涨3.1%。泰辰点评：随着CPI走势的明显回落,说明物价上涨的压力进一步减小，预计未来CPI将继续探底，如经济持续疲软，货币政策松动的预期也将进一步加大。经济热点洞林湖·新田城2012年1-7月份全国房地产开发情况2012年1-7月份，全国房地产开发投资36774亿元，同比增长15.4%，增速比1-6月份回落1.2个百分点。其中，住宅投资25226亿元，增长10.7%，增速回落1.3个百分点，占房地产开发投资的比重为68.6%。泰辰点评：从图表来看，说明房企投资的意愿仍然低迷，银行信贷方面的松动在一定程度上缓解了开发商的资金压力，但是年内开发商较大的库存压力依旧是制约其拿地的主要因素。政策热点洞林湖·新田城国务院督查16省市房地产调控多数过关国务院派出8个督查组奔赴16个省市对房地产调控政策落实情况进行专项督查。近日，督查组已督查结束陆续返京，督查结论也随之浮出水面，16省市中仅广东江门市挨批，“对江门落实调控政策出现的偏差与不到位之处，督促进行整改”。其余省市均获得积极评价。除北京外，天津、辽宁、吉林、上海、江苏、浙江、福建、山东、河南、重庆、四川、的楼市调控政策执行情况，也得到督查组的肯定。对于河北、湖北、湖南三省，督查组在总体肯定调控效果的前提下，表示当地房价上涨的压力仍存在。泰辰点评：此番督查在房价上涨之际进行，更多的是发挥威慑作用，预计下半年中央坚持调控的力度不会放松，但是地方政府应对的微小动作也会层出不穷。政策热点洞林湖·新田城竞品分析洞林湖·新田城在售房源：三期6栋9层洋房，5栋8层洋房，五期8栋联排，4栋合院面积区间：130㎡洋房，90-200㎡电梯洋房，250-350㎡联排均价：三期洋房4800元/㎡，五期洋房7000-8000元/㎡，联排12000元/㎡活动及优惠：本周活动奥运有我“70-90年代”专场，辩论赛和怀旧游戏。一次性优惠5个点，按揭3个点。备注：三期已售70%，五期刚刚启售本周销售：本周销售5套洋房清华忆江南洞林湖·新田城在售房源：三期7栋6层洋房，1栋精装，五期双拼，合院面积区间：86-110㎡洋房，360㎡双拼，309-328㎡合院均价：精装洋房均价8800元/㎡，内部认购价6100-6800元/㎡，别墅现均价11000元/㎡活动及优惠：五期别墅认筹中20万抵30万，价格预计15000-16000元/㎡，一次性优惠3个点，按揭1个点。备注：五期另有两栋独栋，5000万可定制。本周销售：5套洋房果岭山水洞林湖·新田城在售房源：天地湾二期15#三房剩余1套，两房剩余3套；13#楼8月12日认筹面积区间：洋房为90-200㎡两房三房和复式，联排278-288㎡，叠加240㎡均价：洋房7000-7500元/㎡；别墅均价18000元/㎡；另在售280平米联排别墅总价在590万-730万之间活动及优惠：结合节假日等节点，平时活动较少，一次性优惠5个点，按揭3个点。备注：一期联排与叠加销售较为缓慢，二期小高层推出4栋已售90%。本周销售：15#楼1万抵5万，一次性优惠6个点，按揭优惠4个点。一期二期三期天地湾洞林湖·新田城在售房源：一期1栋13层精装小高层，二期四栋6层洋房与11-18#剩余联排，三期1栋26层高层在售面积区间：小高层均为88㎡，洋房为85-180㎡，高层88-140㎡，联排250-430㎡均价：洋房与精装小高层均价8000元/㎡，高层均价6000元/㎡，联排均价15000元/㎡，每套400万左右，二期剩余花园洋房均价6500元/㎡活动及优惠：8月12日高端美容会所澜会所邀香港叶超洪教授“花样盛世”讲座。洋房二房首付五万，三房首付三万备注：一期联排与叠加销售较为缓慢，二期小高层推出4栋已售90%。本周销售：10套小高层一期二期三期怡丰森林湖洞林湖·新田城在售房源：一期12栋6层洋房，一期106套联排已推出36套面积区间：联排318-330㎡，叠加280-380㎡，洋房90-190㎡均价：电梯洋房5000——6000元/㎡；别墅10000-14000元/㎡；复式10000-13000元/㎡活动及优惠：按揭优惠一个点备注：推出最南侧的一栋洋房三万+5个点本周销售：1套洋房正商红河谷洞林湖·新田城在售房源：样板区已开放，交100万可办理会员卡面积区间：户型为420-1000平米双拼、联排别墅均价：预计联排均价25000元/㎡以上活动及优惠：预计8月中旬开盘，样板区已开放，交100万可办理会员卡备注：依托三所打造千万量级以上别墅产品，预计一期推出A、B、E组团。本周销售：无迎宾路3号一期二期洞林湖·新田城在售房源：一期剩余5层洋房与联排、双拼，联排叠加处于排号阶段，联排推出20套，叠拼推出2栋，共16套面积区间：联排190-320㎡，双拼420㎡，洋房80-140㎡均价：一期叠拼低户1.3万元/㎡，高层8000元/㎡活动及优惠：联排2万抵7万备注：一期尾盘销售中，洋房基本售罄，联排剩余不足10套，预计7月份会推出2栋洋房进行销售。本周销售：联排、叠加处于排号阶段林溪湾洞林湖·新田城在售房源：一期剩余联排、双拼，二期17-18层小高层面积区间：联排300-500㎡，小高层94-161平米两房、三房均价：小高层均价4900元/㎡；联排13000元/㎡活动及优惠：8月12日国瑞城与LEXUS光耀中国启幕会，动感沙画表演.二期新房源1万抵5万；全款97折，按揭98折备注：针对部分小高层推出低首付活动，首付3.8万（10%）起，剩余首付款1年内补齐。本周销售：剩余小高层销售中。赠送花园、露台100㎡左右；负一层只送车库，面积约40平米国瑞城一期洞林湖·新田城在售房源：7月22日开盘，推出两栋10层洋房38套和33套别墅面积区间：正商红河谷别墅在售，220-240平米；89-139平米电梯洋房，170平米复式在售均价：电梯洋房5000——6000元/㎡；别墅10000-14000元/㎡；复式10000-13000元/㎡活动及优惠：按揭优惠1个点备注：已推出洋房部分已售75%，本次开盘加推联排叠加和洋房产品。本周销售:2套洋房清华大溪地洞林湖·新田城销售数据统计洞林湖·新田城本周成交情况：认购套数：21套认购面积：3731.95㎡认购金额：26387915元签约套数：12套签约面积：1841.17㎡签约金额：21318947元共计回款：98810861元认购：联排套数：5套认购面积：1983.07㎡认购金额：13999066元洋房套数：16套认购面积：1748.88㎡认购金额：12388849元签约：联排套数：2套签约面积：626.52㎡签约金额：6265200元洋房套数：10套签约面积：1214.65㎡签约金额：5053747元洞林湖·新田城（新田）本周成交情况：认购套数：18套认购面积：3435.56㎡认购金额：24999208元签约套数：10套签约面积：1524.23㎡签约金额：9953363元共计回款：97013327元认购：联排套数：5套认购面积：1983.07㎡认购金额：13999066元洋房套数：13套认购面积：1452.49㎡认购金额：11000142元签约：联排套数：2套签约面积：626.52㎡签约金额：6265200元洋房套数：8套签约面积：897.71㎡签约金额：3688163元洞林湖·新田城（泰辰）本周成交情况：认购套数：3套认购面积：296.39㎡认购金额：1388707元签约套数：2套签约面积：316.94㎡签约金额：11365584元共计回款：1797534元认购：联排套数：0套认购面积：0㎡认购金额：0元洋房套数：3套认购面积：296.39㎡认购金额：1388707元签约：联排套数：0套签约面积：0㎡签约金额：0元洋房套数：2套签约面积：316.94㎡签约金额：1365584元洞林湖·新田城1.本周（共7天）售楼处接待来访客户174组（含转介），来电71组；2.本周来访量与上周相比有所上升，报广因素，使得本周来电量攀升，销售人员仍以接待现场客户为主，接待来访量较多。3.接待来访量仍以周末为主，周一至周五每天有10组左右来访量，接待量比上周增加。本周来电来访客户数据统计周四8.9周五8.10周六8.11周日8.12周一8.13周二8.14周三8.15来电量（人）2347114715来访量（人）19126336171116010203040506070本周来电来访统计洞林湖·新田城本周来访客户分析洞林湖·新田城来访客户需求物业类型1.来访客户174组中，其中需求洋房客户占比62%；需求联排客户占比38%，客户对洋房的关注度高。2.本周来访客户中关注洋房客户上涨3%，主要集中在G区的小高层；联排关注度下降。38%62%来访客户需求物业类型联排洋房洞林湖·新田城联排客户需求面积分析联排客户：本周来访对200平米面积的联排关注度高，占比36%。H户型为主，占比为22%，其次为D户型占为13%,；从整体表现来看，D区产品剩余较多，可选择空间较大，故D区的K户型、J户型和H户型受关注度较高，K户型已售罄。E区推出K、J、L户型，处于拍号阶段。客户对于200平米左右联排关注度较高。0%2%5%13%6%22%8%8%36%联排客户需求面积A户型210㎡B户型291㎡C户型443-454㎡D户型322-409㎡E户型187-311㎡H户型222㎡J户型270㎡K户型216㎡200㎡洞林湖·新田城洋房和小高层客户：本周来访关注130㎡客户较多，占比39%，其次95㎡客户占比21%；100㎡客户占15%。A区与G区洋房产品已售罄，故数据表现上小高层产品关注度较高。洋房和小高层客户需求面积分析3%15%21%39%8%14%洋房和小高层需求面积50-60㎡100㎡95㎡130-135㎡160㎡200-220㎡洞林湖·新田城来访客户置业目的从来访客户的购买动机来看，174组客户中自用客户占比100%；客户考虑自身隐私等因素，并未释放投资需求，但通过与客户沟通，实际有投资需求的客户仍可占据一定比例。100%0%0%来访客户购买动机分析自用投资自用/投资洞林湖·新田城项目本周到访客户知晓途径主要以亲友介绍，占比42%，报媒占16%，户外占比19%，其它分别通过路过、网络、附近等方式认知项目。来访客户认知途径16%19%7%42%10%2%0%0%2%2%来访客户认知途径报媒户外广告团购亲友介绍路过网络短信电话约访附近360洞林湖·新田城本周174组到访客户主要来自中原区与金水区，分别占比32%和43%，二七区占8%，周边地市也有少量来访量。来访客户居住区域统计43%32%5%3%6%0%0%1%8%2%0%来访客户居住区域统计金水区中原区二七区管城区郑东新区高新区经济开发区惠济区周边省内省外洞林湖·新田城本周来电客户分析洞林湖·新田城来电客户需求面积分析来电71组客户中，需求90-150㎡户型占比57%，151-200㎡户型客户占比26%，201-250㎡占比8%。57%26%8%6%3%来电客户需求面积90-150㎡151-200㎡201-250251-300300以上洞林湖·新田城来电客户认知途径分析来电71组客户中，认知途径通过报媒占70%，户外占17%，其余的认知途径占比较小。70%17%4%3%0%0%6%来电客户认知途径报媒户外亲友介绍活动电影院短信路过洞林湖·新田城来电客户置业目的从来电客户的购买动机来看，仍以自用客户为主，71组来电客户均为自用客户，不排除客户故意隐瞒投资需求的可能。来电客户购买动机分析0%0%100%自用投资自用兼投资洞林湖·新